每个成功的品牌都有一个共同点:强大的品牌战略。 无论您的目标是成为下一个知名品牌并扰乱市场,还是成长并取得成功,正确的品牌战略都可以帮助您取得成功。
品牌战略或品牌发展战略是您的品牌实现市场渗透并帮助识别和品牌认知的长期和整体指南。 在市场研究的支持下,良好的品牌策略可以帮助您在竞争激烈的行业中找到自己的最佳位置。 作为独角兽初创公司等的前品牌营销专业人士,我经常看到品牌营销专业人士将品牌策略与其创意元素混淆。
我的意思是,品牌策略不是你的标志、调色板或品牌指南。 这些创意元素是您品牌战略的一部分,可以帮助您在所有传播中实施该战略。
然而,你的品牌战略是一个全面的计划,可以帮助你找到你的品牌定位是什么样的,如何实现品牌知名度,以及你的品牌资产是什么。
还是很困惑🤔? 请继续阅读,找到为品牌战略提供信息的基本组成部分,并找到创建强大的品牌战略的步骤,让您能够发挥出色!
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品牌战略的重要组成部分
您的品牌战略是一项全面的计划,旨在提高投资回报率 (ROI)、保持您的品牌对客户的吸引力和新鲜感,同时增加合格的潜在客户和转化率。 事实上,品牌策略稍后会继续反映您的品牌形象。 以下是品牌战略的基本组成部分:
品牌愿景
品牌战略需要纳入品牌长期业务目标的路线图。 这就是为什么您的品牌战略离不开品牌愿景。 事实上,现实的品牌愿景可以帮助影响商业决策并实现营销目标。
清晰的品牌愿景为品牌战略的实施提供了统一的方向。 事实上,品牌愿景是品牌战略的核心组成部分,它可以保持利益相关者的积极性,促进目标和执行的一致性,并有助于使品牌与竞争对手区分开来。
情感
我们根据情感做出购买决定。 我们的大部分需求和支付意愿都是由我们想要的而不是我们需要的决定的。 因此,如果您想将自己定位为一个成功的品牌,那么确保情感成为您的品牌战略的核心要素非常重要。
它将为您提供独特的品牌声音来与客户建立联系,并产生比商业关系更深远的影响。 与客户建立联系并令人难忘的品牌可以对决策产生积极影响。 在您的品牌策略中添加情感还可以让客户信任您并对您所代表的东西产生忠诚感。
一致性
如果您是一个新品牌,并且希望将自己定位为令人难忘的品牌,那么一致性是您品牌策略的关键。 品牌认知度取决于一致性。 你不能有一天在社交媒体上发布太严肃的帖子,第二天又发布一篇令人反感的帖子。 您的客户会感到困惑,并且找不到与您的品牌建立联系的方法。
因此,请确保您的所有品牌传播具有凝聚力。 大多数新品牌都犯了试图瞄准所有人的错误。 然而,一旦你找到了你的目标受众并创建了买家角色,我建议你坚持你的目标受众,进行 A/B 测试(在一定程度上)来看看他们能接受什么。
您的品牌策略具有一定的灵活性,但不要在品牌成功的极端之间摇摆不定。
如何制定品牌战略
如果您不考虑以下 10 个简单步骤,那么制定品牌战略可能会让人不知所措:
#1. 发现您的品牌的目的
制定品牌战略的第一步是弄清楚您的品牌目的。 您的品牌代表什么? 如果您不知道从哪里开始,请首先弄清楚:您的总体业务战略是什么? 然后,开始从品牌战略出发制定业务战略。
您的业务策略将分为两部分:
- 功能性:你如何赚钱? 或者说,带来利润?
- Intentional:您希望填补市场的哪些空白? 或者说,你要解决什么问题?
但是,整体的经营策略如何决定你的经营策略呢? 您可以了解企业的核心使命,看看如何帮助您的目标受众。 假设一家航空公司的品牌目标可能是让前往所有目的地的旅行变得更加轻松和舒适。
现在,您可以通过两种方式定位您的品牌:如果您的航空公司专注于价格实惠,那么您的品牌目标将是提供经济的乘车或折扣。 然而,如果您的航空公司专注于提供奢华服务,那么您的品牌目标可能与华丽和高端体验有关。
#2. 定义你的目标受众
除非出售产品或服务,否则您不会盈利。 而且,除非您了解目标受众并使用客户细分,否则您不会销售。
- 他们的痛点是什么?
- 他们的长期目标是什么?
- 另外,您可以满足他们的哪些需求?
您还需要定义目标受众,以了解您的产品或服务的定价应该是多少。 您还可以制定数字营销策略,在了解更多目标受众使用的平台后,帮助吸引更多目标受众。 您是否应该利用推送通知、WhatsApp 消息或元广告来定位目标受众? 您可以回答类似的问题,并在未来的品牌战略中定义它们。
#3。 进行市场研究
当您试图制定正确的品牌策略时,您需要了解行业格局。 谁是你的竞争对手? 谁是竞争对手的目标受众? 竞争对手产品的平均价格是多少? 他们在哪些市场销售?
回答这些问题将帮助您在市场上找到一席之地。 如果您做好市场和竞争对手研究,您还能够发现市场差距。 事实上,进行竞争对手研究也有助于了解客户的期望。
您可以利用他们的营销活动来了解哪些内容对您的目标受众有效,并避开那些无效的内容。
#4。 确定您的 USP
作为一个品牌,在您提出独特的销售主张 (USP) 之前,您的品牌策略是不完整的。 您可以进行 SWOT(优势、劣势、机会和威胁)分析来确定品牌的优势和劣势以及外部机会和威胁。
结合市场研究,SWOT 分析可以帮助确定您的产品所具有的独特品牌价值。 您的 USP 可以是独特的产品、廉价的卖点、耐用的产品/服务、时间保证、结果或其他东西。
- 解决客户面临的大问题
- 或者,以竞争优势提供类似的产品或服务(更低的价格,更多的功能)
请记住,一旦您宣布您的 USP,您的竞争对手就会试图复制您的 USP 或贬低您的 USP。 因此,请投入时间和精力来维护您的 USP 并保持其价值主张完整。
#5。 设计您的品牌形象
对于希望制定品牌战略的品牌和企业来说,尽早设计品牌形象可能是一大优势。 事实上,每个品牌都需要建立一个基本的品牌形象,它包含三个基本组成部分:
- 一个品牌标志
- 品牌美学(调色板)
- 品牌排版
您的品牌形象应该能够适应未来的企业,并且易于在当前情况下应用。 此外,拥有品牌形象将确保您的所有沟通信息都与一个有凝聚力的主题联系在一起。
选择颜色时,请考虑心理学。 作为一名品牌营销专业人士,我可以确认营销中的色彩心理学确实可以为您带来额外的优势并帮助您的品牌脱颖而出。 肯德基和麦当劳等食品品牌使用红色等颜色让顾客感到精力充沛,更容易采取行动。
#6。 发展品牌声音
每个人在一生中的某个时刻都听过这样一句话:有时候,重要的不是你说什么,而是你怎么说。 这就是品牌声音的重要性所在。事实上,您的品牌声音可以作为如何表达要说的话的官方指南。
您的品牌声音确保您不会像其他所有试图在互联网上制造噪音的公司一样。 它可以让您脱颖而出,在通信中拥有您的身份,并确保您的所有消息通信都体现出您的身份。
您可以查看效果最好的内容,了解受众对您的品牌的喜欢或期望。 他们喜欢更正式的品牌声音吗? 或者,一个有趣的? 您也可以混合使用两者。
确保您的品牌声音不会不友好或自命不凡。 也不要采取过于严肃的态度。 找到一个平衡点,你应该会很好。 事实上,作为一名品牌营销专业人士,我建议为您的品牌声音制定一份“该做和不该做”的清单。
您可以添加例外情况、规则和一般指南,了解如何在不同的环境中使用品牌声音来提高投资回报率、客户保留率和参与度。
#7. 创建品牌风格指南
一旦你弄清楚了你的视觉形象和品牌声音是什么样的,你就可以创建一个风格指南,其中包括版式、调色板和品牌标志。
对品牌风格指南的需求对于可扩展性非常重要,并确保这些元素在网站、社交媒体和营销活动等所有接触点上使用。
您的品牌指南还应包括有关品牌基调、品牌声音以及您使用的字体类型的基本说明。 拥有一组适合您的品牌的颜色。 此外,您还可以选择图像样式,并有一些模板可以在社交媒体上发布,并在需要时成为营销活动的一部分。
您还可以制定文案写作规则,包括语气和写作风格。 事实上,您还可以决定如何使用插图、图标、图像,并拥有用于活动和社交媒体策略的资源库。 这是您需要拥有的清单:
- 编辑指南
- 付费广告模板
- 社交媒体图像选项
- 社交媒体布局选项
- 品牌标识使用指南(色调、版式和调色板)
一旦准备好所有这些材料,您将需要良好的内容和社交媒体工具,以便您可以充分利用您的资源。
#8。 决定品牌接触点
当您制定品牌策略时,确定您的品牌将拥有的接触点至关重要。 现在,您可能想知道为什么品牌接触点或渠道对您的品牌战略很重要?
好吧,在数字营销就是一切的时代,只有将两者结合起来才有意义,这样您的品牌策略就可以基于您将用于与受众沟通的渠道。
然而,品牌接触点和渠道如何确定?
- 根据目标受众所在的位置选择渠道
- 进行一些 A/B 测试,找出您的受众在哪些方面与您的品牌互动最多
您的时事通讯打开率高吗? 或者,您的推送通知点击率是否很高? 在这种情况下,您可以检查不同的方法来推动更好的受众群体定位。
您还可以查看受众在哪里表现最好,无论是 Instagram、Facebook、LinkedIn 还是 TikTok。 您可以同时使用多个渠道来定位不同旅程中的不同买家。
为什么我认为企业应该投资品牌
大多数品牌都会犯这样的错误:将品牌战略全部围绕自己的品牌制定。 我多年的品牌营销经验告诉我,品牌战略不应仅围绕品牌价值和使命。 而且,采取以受众为中心的方法才能取得成功。 这就是为什么品牌需要保持一致,与你的受众产生共鸣,并且对你的品牌来说是真实的。
您可以使用市场细分和受众定位来创建围绕客户及其需求的品牌战略。 市场细分让您知道要瞄准哪些受众,谁是您的潜在客户,以及可以为您的理想目标受众解决哪些痛点。 一旦您开始将所有业务行动(销售策略和营销活动)集中在这个目标群体上,您就开始瞄准更多的转化、潜在客户和销售。
你的品牌策略不应该永远持续下去。 良好的品牌战略适用于您的业务所处的阶段。一旦您实现了目标,您应该为下一阶段的业务制定新的品牌战略,例如赞助热门网站。
最初,新品牌的目标包括品牌知名度。 因此,您的品牌策略应该优先考虑这一点。 然而,一旦您获得了品牌知名度,您的下一个目标就是增加转化率和潜在客户。 一旦实现了这一目标,您的品牌战略就应该专注于建立忠诚的客户、保留客户以及发展品牌资产。 因此,不断重新定位您的品牌战略,并确保其在每个时间点都与业务目标保持一致。
接下来,了解如何创建品牌套件并使您的品牌成为众人瞩目的焦点!