在 5 分钟或更短时间内解释游击营销 [With Examples]

以相对较低的成本为您的品牌获得病毒式曝光,但通过游击营销获得更高水平的创造力和创新!

最常见的营销形式是为您的品牌制作视频,并在电视、谷歌广告、Facebook 广告、Twitter 广告等大众媒体平台上频繁播放。 但这成本太高,而且结果好坏参半。

以吸引观众的非常规营销宣传材料瞄准一小群人,然后他们通过口碑营销传播您的品牌名称如何?

听起来不错? 为此,您需要学习游击营销,并在正确的时间和地点应用它,以获得最大的投资回报 (ROI)。

继续阅读以快速学习游击营销,以便您可以根据自己的条件将其应用到您的营销项目中。

什么是游击广告?

游击营销是指一种营销策略,涉及用于产品或服务促销的惊喜或开箱即用的互动。 这不是另一种传统的营销策略。 它通常具有较小的预算并强调个人互动。

游击广告侧重于在特定位置传播有关产品的信息,而不是通过广泛的媒体宣传活动。

1984 年,杰·康拉德·莱文森 (Jay Conrad Levinson) 在他的游击广告一书中使用了“游击营销”一词。 这种营销策略与游击战有相似之处,一方出其不意。

同样,这种广告方式让观众大吃一惊,从而给他们留下持久的印象。 由于目标是创建令人难忘且新颖的活动,因此需要营销人员发挥大量创造力。

由于我们生活在互联网和社交媒体时代,这种营销方式因其具有病毒式传播的潜力而受到营销人员的欢迎。

如您所知,如今的客户会跳过传统的营销方式,例如在 YouTube 视频之前显示的广告或网站浏览期间的弹出窗口。

在这里,游击营销在影响人们和吸引他们的注意力方面发挥着重要作用。 使用非常规策略和惊喜元素,很容易引起注意。

游击营销的类型

任何吸引受众并推动最初目标受众进行口碑营销的独特之处都可以是游击营销。

因此,对于您需要选择的类型没有经验法则。 谁知道呢,你的游击营销方式可能会变得如此成功,以至于谷歌和 Facebook 等品牌都试图效仿你!

但是,这里有一些可以激发您灵感的流行游击营销食谱:

#1。 付费代言或 Astroturfing

你可以接触一小群消费者,比如 100 人,然后付钱让他们在你的商店前排队。 或者,您可以要求他们在您销售商品的电子商务网站上留下关于您产品的华丽和好评。

这将影响真正的消费者与您的商店或电子商务平台互动并购买产品。

据《今日日本》报道,麦当劳在大阪新品 Quarter Pounder 推出当天花钱让 1,000 名消费者排队。

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尽管这种策略听起来不太合乎道德,但只要您不销售质量不合格的产品/服务就可以。

#2。 伏击事件

您可以参加公共活动,并以礼仪和适度的方式开始拉票或推广您的品牌。 您还需要考虑您没有拖延事件。 如果您创建一个由两名营销人员组成的小组,并且他们与活动的参加者私下交谈,那就太好了。

最后,您可以在您参加的盛大活动中安排一场微型活动,向与会者宣传您的品牌。 如果你能在活动崩溃前与活动组织者讨论你的计划,那会方便得多。

谷歌在得克萨斯州奥斯汀开展了一场实地营销活动,以推广其谷歌相册应用程序。 如果您使用该应用程序拍照并与纸杯蛋糕自动售货车分享,那就是赠送纸杯蛋糕。

Zappos 是领先的电子商务平台,其标签#PayWithACupcake 和一个营销展位使活动陷入混乱。 它要求同样的观众用他们从谷歌收到的纸杯蛋糕支付更好的东西。 MullenLowe Group 支持这种病毒式传播的游击式营销理念。

#3。 体验营销

您可以组织小型体验式营销活动,通过您的营销策略影响一些客户群体,例如让他们成为您业务成功的一部分。 稍后,该小组将在他们的社交网络中传播您的品牌知名度。

据 BecauseXM 称,可口可乐在 2018 年 FIFA 世界杯期间就这样做了。 这家软饮料制造巨头在瑞士苏黎世火车站安排了为期一天的活动。

这是一个增强现实 (AR) 游戏活动,路人可以在其中与瑞士足球明星 Xherdan Shaqiri 一起玩。 瑞士球员Xherdan Shaqiri的虚拟版本在游戏中,人们可以通过混合现实技术与球员进行互动。

#4。 口碑营销

在这种游击营销中,企业可以享受名人和 VIP 影响者的免费品牌推广,他们试用了该品牌的产品并感到满意。

最著名的例子是埃隆·马斯克 (Elon Musk) 在 Twitter 上发帖称,公众可以使用狗狗币(一种加密货币)购买特斯拉商品。 此外,SpaceX 的周边商品将可以用狗狗币出售。 这条推文发布后,狗狗币的价格飙升了几个小时。

#5。 隐形营销

你的营销可以利用它以微妙的方式营销你的品牌,这样观众就不会觉得你在宣传什么。

隐形营销旨在围绕品牌产生兴奋、兴趣和意识。 它可能不会立即为您带来巨额收入,但从长远来看会对利润产生积极影响。

在电影《回到未来 II》中,马蒂·麦克弗莱 (Marty McFly) 穿着定制的未来派自系带耐克鞋是游击营销的一个流行例子。

#6。 草根营销

在这里,您的品牌与一小群可以从您的产品/服务中受益匪浅的客户建立联系。

例如,您销售篮球配件以与当地篮球俱乐部合作。 您为他们的体育基金贡献了一点,您就可以在当地的体育赛事中展示您的品牌。

运动饮料品牌 Nooma 与当地运动员合作。 该品牌后来取得了巨大的成功。

#7。 街头营销

你可以在火车站、汽车站、购物中心、十字路口等非常规的地方放置品牌知名度生成对象。它会吸引好奇的受众群体。

这个群体也精通技术并且在社交媒体上非常活跃。 如果营销对象足够有创意,能够在情感上打动受众,您将获得免费的口碑营销。

在自行车架附近展示其巧克力包装纸的 Toblerone 广告是此类游击营销的一个很好的例子。

#8。 室内游击营销

这里需要利用商场、博物馆、大学校园、火车站、地铁站、地铁候车架等封闭场所,创造性地吸引观众。

宠物跳蚤和蜱虫保护产品的 FRONTLINE 品牌在商场地板上张贴了一张巨型海报,上面画着一只金毛猎犬在跳蚤的包围下发痒。

不用说,游击营销技术在营销中广受欢迎。 如果您想知道为什么,这里有一些原因。

首先,如果你的战术执行得当,它的成本就很低。 公司需要时间、创造力和精力来使营销活动取得成功。

如果做得好,它可以吸引观众的注意力,让他们情不自禁地与他人分享他们的经验。 所以你可以理解为什么营销预算有限的小公司更喜欢这种策略。

通过游击营销,企业可以通过情感拉动与客户建立牢固的联系。 由于这种策略与众不同,因此牢牢记住了观众的心。 它还有助于品牌召回并最终提高销售额和投资回报率。

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通过游击营销策略,公司有可能在社交媒体上走红。 因此,他们将能够接触到目标受众以外的人。

游击营销的优点👍

  • 这种营销策略通常是低成本的。 因此,有预算限制的公司可以毫无困难地实现这一目标。
  • 如果活动令人难忘,它可以极大地影响观众并覆盖比您预期更多的消费者。
  • 具有创意和新颖想法的活动可以在社交媒体上传播开来。 即使是这些也能在主流媒体上得到报道。
  • 公司可以利用这些事件获得有价值的见解,例如客户对品牌的感受或他们可能想要的产品功能。
  • 有时,企业可以与活动地点或其他品牌建立互惠互利的合作伙伴关系。

游击营销的缺点👎

  • 由于这些营销活动发生在现实生活中,因此总是存在失败的风险。 如果由于政治动荡或恶劣天气而无法发生事件,那将花费您金钱而没有任何好处。
  • 为游击营销选择一个有争议的话题可能会带来负面宣传和观众的强烈反对。
  • 如果消息传递过于直接,地方当局可能会干预您的竞选活动或最终对您处以罚款。
  • 当营销涉及在人们不知情的情况下伏击或拍摄他们时,可能会使他们感到尴尬或害怕。

游击营销适合您的品牌吗?

虽然游击广告有可能给用户留下持久的印象,但您需要做对。 此外,与其他所有营销技巧一样,它并不适合所有企业。 您需要考虑以下标准,看看您的品牌是否能够正确拉动它:

  • 你的团队必须有一个非常规但有趣的想法来给观众带来惊喜。
  • 节目应该能够让观众参与进来。
  • 游击营销理念应与您的品牌和您要发送的信息相吻合。
  • 您应该有 KPI 来衡量广告活动的结果。
  • 比较游击战的潜在风险和预期投资回报率。

通常,您会发现大公司使用这种技术通过口耳相传使活动在国内和国际层面广受欢迎。 但是,即使您是本地小品牌,您也可以安排此类活动以提高品牌知名度和信誉度。

现实生活中的例子

FRONTLINE 狗地板

来自 Ads of the World 的前线广告

一家狗用卫生用品制造商 FRONTLINE 开展了一场游击运动,将一只狗的耳朵痒痒的图片放在购物中心的底层。 从上面的楼层看,人们看起来就像狗身上的跳蚤。

这则新颖且充满情感的广告传达了一个强烈的信息,即逃跑会如何影响您心爱的宠物,您必须为此采取一些措施。

奇巧长凳

在 Wunderman Thompson 的创意投入下,KitKat 绘制了一些公园长椅,使它们看起来像一个半开的 KitKat 酒吧包。

虽然这是一个低预算的活动,但没有必要安装新东西。 只是通过将长凳涂成红色和白色来模仿 KitKat 包装纸,它将棕色长凳变成了 KitKat 酒吧。

IT 气球下水道运动

来自 Lititz Borough 警察局 Facebook 页面的 IT 气球

在澳大利亚上映电影“IT”之前,其发行商开展了一场游击运动,将红色氦气球绑在下水道格栅上。 在附近的人行道上,写着电影宣传片。

路过的人远远看不清,但能看到气球,不禁好奇走近看看这是什么东西。

三星 Galaxy Z Flip 4 座

来自 Reddit 的三星游击营销

为了推广 Galaxy X Flip 4,三星在比利时的一个公交车站增加了外观相似的座位,可在 Reddit 上找到。

当一个座位是空着的时候,另一个需要人来打开它,就像他们可以打开 Flip 4 手机一样。 营销激发了人们的互动并留下了持久的印象。

最后的话

游击营销是一种有效的营销策略,您可以实施它来吸引客户的注意力。 在这里,我们讨论了您需要了解的有关该策略的所有信息以及一些成功的示例。

您可以从中汲取灵感,并将它们与您的创造力相结合,从而制作出新颖的游击广告。

接下来,您可以查看病毒式营销活动。

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