深入理解企业利润率：终极指南
无论你是经营一家小型线上商店，还是管理一家年收入数十亿美元的跨国企业，都必须面对一个共同的挑战：理解和掌握企业的利润率。
通过追踪资金的流动，你可以清晰地了解你的企业运营状况。 是否有盈余资金？ 仅仅达到收支平衡？ 还是说你正在自掏腰包维持业务？ 为了准确解答这些问题，你必须学会如何计算利润率。
如果仅仅依赖他人来计算利润，你可能会遇到潜在的风险。因为你所依赖的人可能会从你的企业中提取资金。因此，除了日常运营，你还需要掌握评估公司绩效和未来增长的关键指标。
为了帮助你，我们精心编制了这份详尽的指南，旨在帮助你理解各种利润计算类型及其公式。此外，我们还推荐了一些可靠的计算工具，你可以在业务运营中使用。
什么是毛利率？
毛利率是衡量任何销售业务盈利能力的最基本方法。 它表示你的业务收入中，扣除直接成本后保留的利润金额。 企业在考虑销售商品或服务的成本后得出毛利率。
销售成本（COGS）包括各种投入成本，例如产品制造、库存管理、运输到经销商处、直接交付给客户等等。
计算毛利率时，需要从总收入中减去COGS。需要注意的是，COGS不包含固定成本、税收、间接费用、一次性支出和债务。
如果你刚开始创业，可以按照以下步骤计算毛利率。 请记住，你只需要净销售额和毛利润值。
计算销售收入
销售收入 = 主营业务销售商品或服务产生的总收入。
收入必须来自主营业务。 例如，汽车制造商的销售收入包括销售汽车和配件的收入。 但是，出售旧工厂设备所得的额外收入不计入销售收入。
计算毛利润
毛利润=总销售收入 – 原材料成本 – 人工成本 – 运输成本 – 制造费用
计算净销售额
净销售额 = 总销售收入 – 折扣 – 销售退款 – 销售津贴
计算毛利率
毛利率% = (毛利润 / 净销售额) x 100
什么是营业利润率？
正如你可能已经注意到的，毛利率仅考虑了与产品/服务相关的支出、运输成本、经销商折扣等。但是，你还需要承担维护业务基础设施的费用， 这被称为业务运营成本。
如果你想将这些费用计入利润率，计算会变得稍微复杂。 你需要仔细考虑管理、运营、销售和营销、日常开支和管理费用。
此外，还需要考虑公司资产的折旧。 计算营业利润率时，你需要从公式中排除非运营成本， 例如与业务运营没有直接关系的税收和债务。
计算这种利润率需要一些信息，例如销货成本、收入、运营费用等。以下是计算营业利润率的逐步指南：
确定 COGS 值
每个行业都遵循类似的公式来计算COGS。 但是，费用项目因行业而异。
COGS = 期初库存 + 采购或进货 – 期末库存
计算营业利润率
营业利润率（%）= {（销售收入 + COGS – 运营费用 – 销售费用）/ 收入} x 100
什么是净利润率？
当有人询问公司的利润率时，通常指的是净利润率。 它是衡量企业实际盈利能力的最重要和最实际的指标。同时，它也是最全面、最复杂的盈利能力计算方法。
它表示在考虑所有收入流后，公司账户中剩余的总收入。 除了收入之外，它还包括你为业务运营、销货成本以及销售和营销支付的所有款项。
此外，你无法准确计算企业将收入转化为利润的能力，除非你在计算利润率时还包括以下内容：
- 为你的业务支付的所有一次性付款
- 所有其他收入，例如存款利息、债券和资产租金
- 你为商品和服务税（GST）或增值税（VAT）缴纳的所有税款
- 你在市场上与业务运营相关的所有债务
计算净利润率只需要净利润和收入数据。 你可以从之前的计算中获取收入数据。
计算净利润
企业净利润= 收入 – 资产折旧 – 销货成本 – 债务利息支出 – 摊销 – 已缴税款 – 其他支出
计算净利润率
净利润率百分比 = (净利润 / 收入) x 100
为什么毛利率是代表利润的最简单形式？
毛利率计算考虑了收入和支出的所有直接数字。它不包括与业务相关的任何间接成本或收入。因此，该值很容易用于分析和评估你的业务健康状况。
对于快速趋势分析，大多数专家使用此值来快速了解业务流程。 由于毛利率的所有值都是直接的，如果这个值随着时间的推移而上升，那么你的业务就是有利可图的。
相反，如果毛利率缓慢下降，则意味着你的企业不再盈利，因为它正在将现金用于运营。你需要关注销售策略、采购活动、原材料使用和劳动力效率。
毛利率还可以帮助你优化业务，从而获得最大利润。
例如，你可以分析几年的毛利率，以确定你是否以比竞争对手更低的成本提供产品或服务。 它还可以反映你的销售成本是否高于预期。 然后，你可以削减成本并略微提高产品/服务价格以提高净收入。
此外，当投资者评估你的企业以购买其股份时，他们还会参考毛利率。 他们使用它来确定你的企业是否有足够的能力将收入转化为利润。
到目前为止，你已经了解了企业计算利润的不同方式的基本概念。 现在，是时候了解一些可以帮助你自动执行这些计算的高级工具了：
Shopify 利润率计算器
Shopify是全球数百万企业使用的领先电子商务平台之一。 除了帮助在线创业者开设网店之外，它还提供实用的商业工具和知识库。 其中一个工具是在线利润率计算系统。
该工具是一个网络应用程序，你可以从任何可以运行 Google Chrome、Mozilla、Edge 等网络浏览器的设备上访问。Shopify 的网站采用响应式网页设计，因此它也适用于智能手机或平板电脑等小屏幕设备。
如果你不确定如何在电子商务或实体店为你的产品定价，那么这个工具非常适合你。 Shopify 利润率计算器将帮助你准确地确定商品/服务的销售价格。 这样，你就能以合理的价格销售产品，让客户满意，并实现盈利。
计算器的用户界面 (UI) 非常简洁。 它主要由两个部分组成。 上半部分用于输入数据，下半部分显示结果。
例如，当你需要确定产品的销售价格时，你需要输入商品成本（$) 和加价(%)。 商品成本 ($) 应该很容易确定，因为你清楚生产成本。 但是，加价 (%) 可能听起来很棘手，但其实很简单。 加价只是你希望从商品的每次销售中获得的利润百分比。
TimeCamp 的利润计算器
TimeCamp 是一款著名的时间跟踪解决方案，适用于自由职业者、独立企业家和中小企业。 如果你已经在使用它的服务，并且不想切换到其他软件来计算服务或产品的成本，你可以使用它的利润率计算器。
如果你不在该软件生态系统中，但仍需要可靠的解决方案来从成本和利润中计算利润和收入，你可以免费使用此工具。 与 Shopify 的计算器类似，该计算器也基于云，并且可以通过任何具有最新浏览器的设备访问。
要有效使用此工具，你需要了解商品和服务的成本。 此外，你需要确定要输入计算器应用程序的边距。 假设你在线销售游戏鼠标。 如果生产游戏鼠标并将其交付给你的客户需要 100 美元，那么你需要在“成本”字段中输入 100。
现在，如果你希望从该商品的销售中获得 20% 的利润，请在“边距”字段中输入 20。 输入这两个值后，你将立即得到结果。
在这种情况下，收入为 120 美元，你的销售利润为 20 美元。 借助此工具，你还可以计算毛利率、净利润率和营业利润率。
Finance Formulas 的净利润率计算器
Finance Formulas 的简单易用的计算器是金融、银行、股票市场、公司金融和证券交易专业人士的首选。 此外，这些工具无需任何订阅或预付款即可免费使用。 因此，如果你想知道如何计算你的业务的净利润率，你可以使用它的计算器之一。
当你将公司的净收入除以产品/服务的总收入或销售额时，你就得到了净利润率。 本文前面已经详细讨论过。 你得到的值始终是一个百分比。 这是这个在线计算器背后的简单公式。
你需要在工具界面中输入净收入和销售/收入值。 接下来，计算器会自动以百分比形式显示净利润率。 它还在计算界面下方显示了公式。
GIGAcalculator 的利润率计算器
来自 GIGAcalculator 的利润率计算器是企业用来了解公司利润率的另一个常用工具。 这个工具与众不同之处在于，它在一个用户界面中计算多种类型的利润率。 你只需输入成本、收入、利润和利润率中的任意两个，即可计算剩余的两个值。
以下是该工具中使用的一些定义和变量。 在使用此工具之前，请务必了解这些：
- 成本：交付商品或提供服务的总费用
- 收入：营业收入或销售收入的总值
- 利润：销售收入减去总成本
- 利润率：从销售中保留的利润百分比
以下是该工具的数据输入和相应的计算输出列表：
- 输入成本和净/总收入将得到利润、利润率和加价
- 输入毛/净利润和成本将得到加价、收入和利润率
- 输入利润率和成本将得到加价、利润和收入
结语
从长远来看，掌握如何计算利润率对于管理和发展你的企业至关重要。 当你了解利润率时，你可以有效地规划业务支出、资本投资、招聘新员工、购买新办公资产等。
此外，每当与商业投资者、利益相关者或大型机构进行合作时，你需要准确地展示你的企业利润率，这比其他任何因素都更加重要。
我们已经对各种类型的利润率及其计算方法进行了简单的讨论。 我们还介绍了一些可以帮助你进行利润率计算而不会出错的工具。 从现在开始，你可以让你的业务更上一层楼，扩大客户群，并实现销售增长！
这是另一篇文章，可以帮助你使用多合一平台管理你的业务。