通过巧妙的 FOMO 营销策略提高您的销售额

您是否曾经在闪购结束前几分钟购买过产品? 如果是,你这样做是因为 FOMO 营销——害怕错过。

FOMO是一种迫使购物者采取特定行动的营销策略。 它通过让他们认为不作为会导致错过一些非凡的事情来影响他们的思想。 通常,这种策略通过缩短销售周期来激励消费者。

然而,营销人员必须知道有影响力和咄咄逼人之间的细微差别才能做到正确。 通过正确了解 FOMO 营销的类型和各种有效技巧,您可以看到销售额的增长。

什么是 FOMO 营销?

这是一种利用买方的意愿来抓住每一个机会的营销方式。 通过这种策略,公司展示的产品充满了紧迫感和对后悔的恐惧。 因此,在大多数情况下,消费者最终会冲动购买。

由于人类厌倦了风险并希望不惜一切代价避免它们,因此这种营销策略非常有效。 即使这意味着将钱投入到您可能不需要立即使用的产品中,或者您可能没有购买的东西是正常情况,但当广告商或营销人员可以在您身上安装 FOMO 时,您通常最终会购买。

FOMO 还玩弄了人类对未来后悔的恐惧。 当产品在短时间内打折时,买家往往会购买,因为担心将来会后悔。 FOMO 营销人员试图在买家中制造这种恐慌,并利用它来增加销售额。

FOMO 营销和微影响者

想要充分利用 FOMO 的公司通常会从微影响者那里获得帮助。 这些人少于 50,000 名关注者.

尽管受众较少,但他们的参与度更高。 由于它们价格合理且可用,因此在 FOMO 策略中使用它们非常有效。 此外,您可以同时从多个微影响者那里获得帮助来推广您的产品。

如今,品牌与数百名微影响者合作,推动受众购买他们的产品。 当客户看到他们关注的许多有影响力的人正在推广产品时,FOMO 就会变得真实。 当有人从影响者的帖子中路由时添加促销代码,您可以看到销售额和收入的增长。

FOMO营销是营销的新常态

市场竞争比以往任何时候都更加激烈。 因此,由于无数竞争对手,公司往往难以销售产品和服务。 由于成功率高,FOMO 已成为任何营销策略的重要组成部分。

作为一种以客户为中心的营销策略,FOMO 会玩弄客户的情绪,并最终促使他们进行冲动购买。

您可以以 Facebook 现场销售为例。 当有影响力的人展示一件只剩几件的设计师婚纱时,所有的观众都会感到迫切需要采取行动并购买只有少数人才能拥有的东西。 这是 FOMO 策略的完美例子。

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FOMO营销的类型

#1。 FOMO 社交媒体证明

社交媒体证明已成为一种流行的 FOMO 营销类型。 在这里,社交媒体的使用显示了用户对产品或服务的体验。

当人们看到其他人购买或订阅产品或服务时,他们认为这是验证并根据这些评论做出购买决定。 因此,人们经常购买带有正面评价和视频推荐的产品。

这种 FOMO 策略利用了不想错过趋势的消费者的总体趋势。 它已成为影响人们为昂贵产品做出购买决定的一种令人信服的方法。

#2。 FOMO 紧迫性

通过这种 FOMO 营销策略,营销人员试图在买家中营造一种紧迫感,以便他们立即为产品或交易采取行动。 目的是构建营销信息,使买家认为需要立即采取行动,除非他们想错过一笔好交易。

为了在用户中营造一种紧迫感,营销人员使用特定的号召性用语来推动买家购买,例如:

  • 立即购买!
  • 库存有限。
  • 仅剩 (x 数量)。
  • 在为时已晚之前快点。

#3。 FOMO 时间限制

没有什么比时间限制更好的 FOMO 技术了。 它在潜在买家面前展示了一个场景,即他们必须在特定时间内采取行动。 在这种情况下,人们最有可能采取行动来选择特定的交易或机会。

这种 FOMO 策略通常出现在某些产品带有倒计时手表的在线市场中。 它表明您有义务进行购买,否则交易将到期。 毋庸置疑,它对销售数字产品是有益的。

#4。 FOMO错失良机

错失的机会是一种常见的 FOMO 营销策略。 它成功地发挥了你的情绪,让你意识到在错过交易或机会的情况下你的感受。

由于没有人愿意错过很多东西,因此人们会在这些情况下采取行动。

这种营销策略通常是在假期期间企业以销售折扣促销他们的产品时放置​​的。 这种 FOMO 营销策略包括以下短语:

  • 如果您不想要流量,请忽略。
  • 不要错过这个很棒的交易。
  • 点击立即锁定此价格。
  • 在人群中脱颖而出。

FOMO营销示例

  • 现场访客人数
  • 客户评论和推荐
  • 报价和现场对话
  • 人们还购买了此商品
  • 剩余项目数
  • 社会证明
  • 早鸟优惠
  • 门控内容
  • 需求产品
  • 限时免费送货
  • 捆绑购买优惠
  • 低库存
  • 特价最后一天

FOMO营销策略

要实施各种类型的 FOMO 策略以增加销售额、提高品牌知名度和公司发展,可以采用以下一种或多种技术:

名人或影响者的名言

如果您想推广您的品牌或产品,没有什么比让有影响力的人或名人参与推广更好的了。 您可以使用他们的报价,包括在您的网站上赞扬您的产品,以推动您的广告活动。

使用这种结合 FOMO 方法的方法将为您的销售和业务增长创造奇迹。 除了增加销售额外,影响者还将为您带来更多的网站流量和领先地位,同时增加品牌信任度。

但是,请将报价放在网站的正确部分,以便访问者可以轻松看到它们。 将它们添加到您的登录页面和产品页面也会有所帮助。

设置时间限制

如果您正在实施 FOMO 营销,则必须设置截止日期。 任何最后期限,即使是在电子商务网站上,都会给用户带来立即采取行动的压力。 在做出购买决定时,人们往往会随着时间的流逝而冲动购买。

您也可以使用它来进行快速销售。 但是,您必须确保截止日期是绝对的。 如果客户注意到你不断地扩展它,他们就会习惯它,这种方法将不起作用。

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聪明的消息传递

在 FOMO 营销中,向客户展示您的信息非常重要。 您必须巧妙地制作您的信息,以在目标受众中引起紧迫感。 虽然信息应该推动他们购买,但它不能让人感到不愉快。

使用自信的语言和强有力的动词通常是 FOMO 营销的最佳方式。 以下短语是如何让用户立即采取行动的很好的例子。

  • 不要错过这个优惠。
  • 只剩下 X 个点。
  • 最后一次购买机会。
  • 时间不多了!

多渠道

作为一个品牌,您必须采取全渠道方法通过营销接触所有目标受众。 如今,人们使用不同的社交平台与品牌互动,不利用这一点将是一个很大的错误。

有时,通过通知用户某些内容或优惠将仅在其他渠道上可用,在一个渠道上在您的用户中创建 FOMO 很有用。 这也会影响他们订阅其他频道。 因此,人们可以在不同的社交媒体上增加他们的追随者基础。

社会证明或推荐

社交证明是在用户中成功触发 FOMO 的另一种方式。 为了获得最佳效果,您需要知道如何以及何时使用它。 在大多数情况下,使用它的最佳位置是在购买渠道的末端或决策阶段之前。

在您的社交帖子上发布现有客户的正面评价会极大地影响受众。 用于在您的网站上显示有关最近操作的弹出式通知的社交证明工具也会创建 FOMO。

产品包

几个行业使用产品捆绑销售。 这意味着当有人购买多种产品或服务而不是一种时,他们会在捆绑包中获得折扣。 这些捆绑包作为对同时购买多种产品的客户的奖励。

此外,您可以在产品包顶部添加倒计时时钟以增加紧迫性。 除了节假日,公司经常使用这种 FOMO 营销技术来清除保质期短的产品。

限时特别优惠

限时特卖也以稀缺为主题诱导FOMO。 许多行业以定期销售为避难所,以降低存储成本、清除多余库存并快速获得收入。

尽管您可以在一年中的任何时候使用季节性销售,但您需要聪明地正确设计此类优惠。 例如,公司可能会提供折扣价或创建一个独特的捆绑包。 甚至免费为他们提供产品也是一个好主意。 不管你做什么,试着向他们展示他们不想错过的世界。

退出意图弹出窗口

如今,电子商务和零售网站由于用户拖延和注意力时间有限而受到影响。 有时,人们关闭窗口而不进行购买或留在窗口而不采取行动。 您可以通过显示退出意图弹出窗口来解决这两种情况下的问题。

显示此弹出窗口的最佳位置是定价页面或结帐。 确保弹出窗口包含仅在该时间可用的交易。 将它与倒数计时器结合使用将是一个额外的优势。 由于它给观众带来了意想不到的东西,他们经常会一时冲动购买产品。

显示稀缺性

FOMO 营销通常通过强调有限的供应来利用。 即使不是必需品,当消费者看到只有少数人可以拥有一种产品时,他们也常常会出于冲动而采取行动。

通过展示产品的受欢迎程度和珍贵性,稀缺性在两个方面都可以促使客户购买它。

如果我们告诉您即使没有设置倒计时时钟,这种方法也可以单独工作,请不要感到惊讶。 旅游和预订公司利用它来制造旅行者和游客错失的恐惧。 但是,您也可以在您的电子商务网站上使用此低库存通知。

排他性

提供排他性是在用户中诱导 FOMO 的一种方式。 公司可以使用它来强迫人们间接分享他们的电子邮件地址。 无论营销策略如何,拥有一个包含高度参与的订阅者的电子邮件地址数据库是必要的。

通过电子邮件营销获得高回报并不是电子邮件列表的唯一好处。 它还允许您对客户进行分类并正确分析它们。

由于针对垃圾邮件的严格监管使得注册变得更具挑战性,因此您可以通过向订阅者提供真正的优惠和独特的内容来建立您的电子邮件列表。 通过向他们提供有关您最优惠的信息,您可以让更多人使用他们的电子邮件地址进行注册。

结束语

FOMO的本质是在购买者心中产生一种紧迫感。 因此,它比任何其他营销方法都更有效。 但是,过度使用 FOMO 会使其失去力量。

这篇文章让您掌握所有优秀的 FOMO 营销策略和基础知识,并推动更多客户购买您的产品。 此外,您可能希望将视频营销作为一种营销策略。