人们常常称赞企业家和公司创始人，但你是否曾思考过，在这些新兴企业成功的背后，究竟是谁在默默付出，辛勤耕耘？
这些人就像萨钦·艾莉亚（Sachin Arya）一样，他们全心全意地为年轻的企业家们提供力所能及的各种资源，引导他们年轻的心灵，帮助他们走好每一步。
我有幸再次采访了萨钦·艾莉亚。他指导和引导了许多初创想法，使之成长为如今价值数百万美元的企业。
我认为，这不仅仅是对萨钦·艾莉亚的赞扬，更是对所有导师和教练的致敬。他们夜以继日地工作，只为帮助世界各地的年轻人将他们的创意转化为现实。
我想你一定很好奇，萨钦·艾莉亚究竟是谁。那么，让我来解答你的疑惑：
萨钦·艾莉亚是何许人也？
萨钦·艾莉亚 是比拉尼（Pilani）、果阿（Goa）、海得拉巴（Hyderabad）、迪拜（Dubai）以及即将开设的孟买（Mumbai）所有BITS（Birla Institute of Technology & Science，比尔拉理工学院）校区的首席孵化和创业战略执行者。他所在的孵化器在定义和支持BITS校园的创新和创业生态系统中起着至关重要的作用。
孵化器直接或间接地激励了众多BITS学生走上创业之路。据估计，自2004年孵化器成立以来，BITS的学生和校友已经创办了300多家初创公司。
他担任这一职务已经超过五年，期间孕育了无数的创业想法，将最初的白板上的设想变成如今的大型企业。在我看来，他是一位现代大师，是每位年轻企业家都渴望获得的指导。我为何如此确信？请看下面的采访，了解他的回答，你就会明白。
问：BITS与世界上其他机构有何不同？
答：萨钦表示，位于比拉尼的BITS Pilani 是一座非常偏远的小村庄，距离斋浦尔和其他主要城市有200公里。 他将其称为“秘密武器”，这使得这所院校与众不同。
远离发达城市的地理位置，自然而然地限制了学生接触那些分散注意力的事物，或是那些看似方便但可能导致大城市人懒惰的事物。这培养了BITS学生成为天生领导者的品质，并有助于磨砺他们的企业家精神。
紧随印度理工学院孟买分校和德里分校之后，BITS拥有6000名首席执行官校友和7000名初创企业校友，这绝非巧合。
校内对男生和女生都没有宵禁，对于住在校外的规定也较为宽松。这种开放的自由为学生提供了独特的成长和高效环境。
这个事实你了解吗？
问：获得BITS一年休学的标准是什么？
答：当得知BITS的学生可以选择休学一年时，大家都很想知道具体的标准。所以，我决定主动询问。
关于这个问题，萨钦详细介绍了“一年休学”政策的由来。对于是否允许学生休学，存在诸多争议。但最终他们达成共识，认为需要采取更多措施，将创业文化提升到新的高度。如果这样做对学生有益，那么没有比这更好的选择了。
他接着说，休学的标准是你必须在一家初创公司工作，或者你正在筹备一家初创公司。 如果学生能够提出自己的想法，或者被第三方机构接受创业培训项目，他们就可以休学一年。
是的！就是这样。我确信你认为肯定有一些严格的标准，但事实就是如此简单。
问：创业或建立初创公司是否必须具备经验？
答：根据艾莉亚先生的说法，并没有确定的方法来判断经验对于创办公司或初创公司是否是必要条件。他以Pixxel为例，这是一家空间成像初创公司，需要大量的专业知识和基础知识。他们最初是在酒店房间里起步，如今正在发射卫星。
他提到的另一个例子是Groww，这家公司由伊尚创立，他在创办自己的公司之前曾在其他地方工作多年，积累经验。
问：BITS学生的思维模式是怎样的？
答：当问到这个问题时，艾莉亚先生表示这个问题很有趣。他补充说，由于学生在BITS学习花费颇多，他们愿意放弃公司提供的福利待遇，从零开始创办自己的公司。
他提到，其中一个原因可能是BITS盛行的创业文化。学生们可能会受到创业环境的感染，或者受到BITS其他人的启发，从而跃跃欲试。
他还补充说，BITS的聪明人知道，即使他们的初创公司失败了，他们仍然可以找到工作，因为许多公司现在将创业背景视为某些职位的加分项。这些原因促使许多创始人敢于冒险。
说实话，我很震惊。试想一下，你放弃了比大多数大学毕业生都高的薪水，选择了充满挑战的创业初期。这就是我们正在讨论的思维模式。
问：如何在投资者和机构面前进行路演？
答：在问及如何向投资者和机构推销他们的想法时，萨钦提到，他们不会过多考虑想法的经济影响或项目的融资情况，而是关注年轻人对他们的想法或项目的热情和愿景。
当然，他们也会关注创始人解决问题的能力以及他们对这些问题的准备程度。 他们还会研究创意的潜力以及这些创意的目标人群或市场。
他还提到，他们还会关注这个想法将如何发展，将采取哪些措施来实现和发展，以及研究结果将如何被利用。无论是用于设备还是人员，这些资金的投资都被纳入考虑范围。
他们寻找的最后一件事是该想法是否对市场具有创新性。如果他们试图为市场重新发明轮子，那么他们会被指出。萨钦还表示，如今，大多数初创公司都试图让买家和卖家见面。
问：作为创始人，你认为什么时候是停止的合适时机？
答：嗯，每个人都在谈论初创公司的成功，但很少有人谈论失败。所以，当问到这个问题时，萨钦笑着说，这的确是一个很难回答的问题。
他根据自己观察许多公司和不可行想法的经验给出了建议，这些想法要么是因为客户没有从投资中获得价值。如果客户流失，进行根本原因分析肯定能帮助你找到问题所在。
如果产品做得不好，客户流失，那么公司注定难以生存。
问：如何找到合适的联合创始人？
答：萨钦听到这个问题笑了，他知道我们肯定会问这个问题。他的答案非常深刻，我建议你观看完整视频。总而言之，他表示，找到联合创始人总是很困难，因为有时候很难找到既有正确的想法，又能与你的理念和方法相契合的人。
选择联合创始人通常被比作婚姻，在婚姻中，夫妻双方通常会对他们正在做的事情产生分歧。 作为联合创始人，你需要尊重其他联合创始人的想法和理由，而这非常不容易。
对想要踏上创业之旅的学生有什么建议？
答：萨钦提到，印度政府资助了许多创业孵化器和孵化单元。这些部门非常乐意帮助那些想要创立自己公司的人。
在这些机构的指导和帮助下，人们肯定可以找到一条实现他们想法和愿景的道路。他还提到了这些小组为企业家提供的资金和经济援助，以支持他们的初创企业和创业旅程。
问：关于你的工作，你最喜欢的是什么？
答：对于这个问题，萨钦回答道：“我为什么要这样做？” 他提到，对于学生来说，需要想出一种新的方法来处理问题。
他提到，他没有固定的模式，也没有遵循既定的方法来工作。每年都有新的学生加入，每个人都对如何利用每年涌现的新能量，以迎接BITS的新一年有不同的期待。这就是他们每天前进的动力。
作者的总结
我们从与萨钦的播客中获益良多。说实话，许多人都会从我们的对话中获得宝贵的知识。我问了他很多问题，包括他的薪水、为什么BITS收费如此高昂以及其他经历。
我强烈建议你观看完整的播客，这样你就可以直接听到他的回答。请继续关注更多精彩的互动和深刻见解。在那之前，请保持学习和成长。
接下来，你还可以了解Vedant Singh Thakur（My Content Cafe首席执行官）、Pranjal Mishra（Your Brand Mate首席执行官）和Saurav Kumar Sinha（Homversity首席执行官）的创业故事。