从最好的病毒式营销活动中学习,以提高您的品牌知名度

想要在短时间内为您的品牌营销内容看到成千上万的观众而无需投入太多? 您可以探索病毒式营销活动!

多年营销研究的一项伟大产品是病毒式营销。 在这里,您不只是使用营销团队来创建品牌或产品知名度。 您让任何人(不一定是您的目标受众)为您进行营销。

想知道为什么公众会免费推销您的品牌? 阅读内容直到最后才能获得答案以及它如何使您的在线营销计划受益。

什么是病毒式营销?

病毒式营销是一种品牌、产品、服务或名人形象依赖口碑推广的方法。 在传统营销中,例如电视或在线广告,您需要付费媒体播放或发布您的营销材料,例如视频、图像、品牌信息等。

然而,在病毒式营销中,您发布充满乐趣、娱乐、讽刺或社交活动信息的独特且富有创意的内容。 在这里,主要的营销媒体是社交媒体、YouTube、营销电子邮件、Google Ads,甚至是电视广告。

您的核心受众和普通互联网用户将从多家媒体中了解到这一点。 他们会与家人、朋友、同事和其他已知的同事分享内容。 这些人将继续分享,最终,数百万用户拥有您的内容或营销信息。

这种快速传播的内容被称为病毒式感觉或病毒式传播。 当您的营销材料变得病毒式传播时,您可以称之为病毒式营销。

例如,Duolingo 在其 TikTok 频道上只有 50,000 名粉丝。 但是,正如 IBL 新闻报道中所报道的那样,他们通过 TikTok 上的病毒式营销成功地将这一数字提高到 290 万。

Duolingo 创建了几个 TikTok 视频,其中著名的 Duolingo 绿色猫头鹰吉祥物在有趣的视频中表现出对名人歌手和词曲作者 Dua Lipa 的痴迷。 一个这样的视频有 19.68 万个赞、2.907 条评论和 2,143 次分享。

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为什么病毒式营销很重要?

病毒式营销对企业来说很重要,因为它为您的品牌营销内容或广告提供了大量的点击、查看、分享、转发、喜欢、印象等。

您必须在 PPC 活动中花费数千美元才能获得数百次点击。 在病毒式营销活动中,您可以免费获得数千甚至数百万。 当然,这需要出色的创造力、内容创意、趋势能力以及数月的反复试验。

但是,结果将消除您的营销和内容创建团队的压力。 每个人都会高兴地看到,不仅您的目标受众,而且不相关的互联网用户也在查看您的内容,喜欢它,并将其转发给其他数百名用户。

如果做得好,病毒式营销活动不仅仅是您的品牌。 您正在一个内容网络中连接数百万网民,每个人都在谈论您的创造力和想法。

病毒式营销的好处

确保出色的结果

使营销内容或消息传播开来可能需要数年时间。 但是,当您的团队取得成功时,您的品牌就会在社交媒体用户、Twitteratis、博主、模因制作者等中引起轰动。

结果是有保证的,其中包括大量潜在客户、自然转化、成千上万的时事通讯订阅者等等。

极低成本

您只需要一个想法和插图精美的内容。 视频是这里的黄金标准。 公众将完成其余的工作。 您无需投入一分钱来推动互联网用户观看您的内容。 只需将其发布到您的社交媒体句柄、YouTube、TikTok、Instagram、Facebook 以及任何可以发布的地方。

它的影响力超越了互联网

病毒式营销活动非常有效,以至于它可以接触到那些无法访问互联网的人。 爱好者将这种病毒式内容视为一种娱乐工具。

如果内容是标语、模因或艺术品,他们将打印内容的副本。 有些人将其提升到一个新的水平,并使用视频广播系统向大众展示内容。

在短时间内给出结果

如果您掌握了一些好的病毒式内容创意,它是唯一可以快速提供出色结果的营销工具。 如果您的品牌在一段时间内苦苦挣扎,那么病毒式营销活动值得一试。

产生大量潜在客户

参与使您的内容成为病毒式轰动的大部分公众实际上会访问您的网站。 他们会尝试更多您发布的内容或查看您提供的产品或服务。 而已! 你有很多线索要跟进一整年。

创造一种非侵入性的感知

在病毒式营销活动中,内容为王,而不是您的品牌。 你会低估你的品牌。 也许徽标或名称会出现在几帧中。

此外,您不会强迫用户消费内容。 用户这样做是为了娱乐、娱乐或支持社会事业。

您的品牌有效地围绕它创造了一种非侵入性的感知,客户真正喜欢这种态度。

自动将潜在客户转化为客户

一些狂热的用户会预先购买您的产品或服务。 这样的行为给了他们一种情感上的感觉,即他们现在是趋势或社会事业的一部分。

更多市场分析数据

当您的数字广告或 YouTube 视频病毒式传播时,您会获得数 TB 的消费者数据。 您的数据科学团队可以利用先进技术来寻找新模式。 最终,您会发现新的客户群、产品/服务的新范围等等。

提高品牌的可信度

您可以向投资者和股东展示诸如信誉等品牌参与。 当您可以说您创建的品牌已经病毒式传播并且现在价值数十亿时,这是一个自豪的时刻。

建立长期业务关系

即使病毒现象已经消失,一小部分客户仍会在未来很长一段时间内与您的业务保持联系。

病毒式营销的例子

飞涨

虚拟会议软件公司 Zoom 在 2020 年 3 月发起了一场充满乐趣的病毒式竞赛,当时由于 COVID-19 封锁,全球数字劳动力都在家工作。

比赛要求参赛者通过活动社交媒体手柄上的 Zoom 虚拟背景分享图片或视频。

许多新用户在活动启动后的最初几天就注册只是为了参加比赛。

苹果

Apple 推出了“Shot on iPhone”活动来推广 iPhone X 智能手机。 该设备带来了一些出色的相机功能,在其发布期间很少有设备提供。

自豪的 Apple iPhone X 拥有者开始在社交媒体平台上分享创意照片、肖像和自拍照,以参与此次活动。 该活动很快风靡一时,真正扩大了设备销售量。

这个全球品牌还在其新闻室门户网站上宣布了比赛获胜者。

投递箱

Dropbox 客户推荐计划奖励推荐人和被推荐人免费 500 MB 到 1 GB 的额外云存储空间。 在该计划之前,该品牌报告的注册用户仅为 10 万(截至 2008 年)。 但是,在这场病毒式营销活动之后,仅仅 15 个月,Dropbox 就记录了高达 400 万的注册用户。

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Spotify

Spotify 与 Facebook 一起开展了一项快速的营销活动,以增加这两个平台的客户群。

在这种病毒式营销计划中,Spotify 允许其用户在其 Facebook 个人资料上发布完整歌曲的播放列表。 然后,用户的追随者和朋友只需单击一下即可免费收听这些歌曲。

该计划传播得如此迅速,以至于 Facebook 和 Spotify 不得不在 2021 年 6 月 17 日之前在 175 个国家/地区扩展这种整合。

推特

领先的微博平台在 2006 年的 South by South West (SXSW) 会议上推出商业版。 Twitter 在会场周围放置了巨大的屏幕。 然后,拥有 Twitter 帐户的竞选参与者在这些屏幕上充斥着有关 SXSW 会议的微博。

这种营销策略病毒式传播。 在此活动之前,Twitter 每天处理多达 20,000 条推文。 据哈佛商学院报道,在此事件之后,推文的数量增加了两倍,达到每天 60,000 条。

病毒式营销策略

#1。 扩大您的在线资产

如果病毒式内容营销活动成功,您将需要处理巨大的网站流量、时事通讯订阅者和潜在客户。 更不用说,客户将从新市场涌入。 因此,升级您的网站和应用程序以处理额外的负载。

#2。 目标受众必须与您的品牌相关

您必须为目标受众创建病毒式内容。 然后,这些初始受众群体可能会将您的内容大规模转发给不相关和相关的用户。

如果您没有初始目标,则内容可能看不到病毒传播所需的预期分享和转发。

#3。 给出明确的营销信息

确保内容语言适合所有用户部分。 如果您是小型企业,请使用当地语言。 大中型组织可以使用英语、法语、西班牙语、德语等。

#4。 尽量减少您的品牌影响力

请记住,您的目标是吸引并激发观众采取行动。 因此,将您的品牌保持在最低水平。 否则,视觉效果可能看起来比有趣更商业化。

#5。 在正确的媒体上发布内容

通过各种媒体分享内容,以免目标受众错过内容。 因为这些受众是您的常规流量,他们将在使内容病毒式传播方面发挥关键作用。

#6。 关注观众的情绪

你需要研究目标受众的情绪。 然后,用内容主题来定位他们的情感,因为这类视频和视觉效果很容易成为病毒式传播。

病毒式营销如何运作?

病毒式营销活动成功的主要驱动因素是口碑推广。 必须有大量用户准备好接受您的内容并享受使用它。 以下是标准广告系列的进展方式:

  • 内容、营销和产品团队集思广益,寻找内容创意,最好是短视频。
  • 它也可能是测验、挑战等,但与您的品牌有关。
  • 创建内容并在内部进行测试,以确保它不会在网友社区中引起愤怒。
  • 通过社交媒体句柄、论坛、视频共享平台、新闻门户、新闻稿聚合器、消息传递应用程序等发布您决定的视频或任何其他内容。
  • 让我们考虑一下内容会像病毒一样传播。
  • 在这种情况下,一些用户会从主要托管站点观看它。
  • 这些用户将与更多人共享内容。
  • 内容共享存在连锁反应。
  • 在几个小时内,您将看到数百万的浏览量、点赞、分享等。

病毒式营销:奖励创意

尝试解决问题

在为病毒式营销集思广益时,尝试回答用户提出的问题。 问题的答案或解决方案应该是信息丰富的、有教育意义的、有趣的,并且易于被社会各阶层掌握。

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使用有限制的争议

许多营销团队成功地利用争议。 但是,它有时可能会适得其反。 因此,限制使用有争议的话题。

远离假新闻

发布假新闻以传播病毒确实便宜且不道德。 你可能弊大于利。

广泛研究社交媒体平台以获取热门话题、图像、视频和文章。 然后运用你的创造力来创造一些独特的东西,让每个人都开心。

尝试利基受众

您还可以尝试特定的受众群体来开始您的第一个病毒式营销活动。

如果您正在处理 SaaS 产品,请围绕软件开发、调试等创建有趣的内容。您绝对可以与整个开发人员社区互动。

对严肃的社会话题说不

来自 Pepsi Ad Live for Now Moments Anthem

在高度敏感的社会运动 Black Lives Matter 期间,百事可乐发布了“加入对话”广告。 尽管该广告试图宣扬理解和团结,但活动家却采取了另一种方式。 很快,百事不得不召回广告。

因此,远离不能满足于娱乐或娱乐的严肃和高度情绪化的话题。

包起来

现在您知道什么是病毒式营销活动以及它们是如何运作的。 您还为您的下一个病毒式营销项目发现了一些策略和最佳技巧。

更不用说这篇文章还展示了一些惊人的病毒式营销活动例子,这些例子将在未来很多年留在网民的脑海中。

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