毫无疑问，在当今时代，视频的重要性日益凸显。如今，据统计，高达 81% 的企业选择将视频作为其营销策略中的重要工具。
您知道吗？大约 50% 的互联网用户在做出购买决策之前，会主动搜索与产品相关的视频内容。更值得注意的是，当前的社交媒体平台几乎被各种视频内容所占据。
尽管数据如此惊人，但令人遗憾的是，视频营销并非所有企业的首选。事实上，许多企业仍然倾向于使用信息图表、电子书和案例研究等传统的内容营销方式，尽管视频的效果通常更胜一筹。
企业通常因担心成本过高、制作过程复杂以及耗时过长而放弃探索视频营销的机会。
有些企业认为他们的客户更喜欢阅读博客文章而不是观看视频，或者他们的内部营销团队没有足够的时间和精力来学习如何制作视频。无论原因是什么，这些企业都错失了巨大的发展机会。
隧道尽头的光芒
一项研究表明，61% 的营销人员认为视频在其营销策略中“非常重要或至关重要”。这主要是因为视频在营销漏斗的上层，也就是提高品牌知名度方面，往往更加有效。
尽管营销人员普遍认识到投资视频内容的重要性，但许多企业依然主要依赖视频广告来获取成功。因此，预计到 2023 年，数字视频广告支出将增长 62%。
此外，如果仅以转化率或投资回报率来衡量视频的效果，那么视频广告的效果确实比图片或文字广告更加显著。
视频广告在营销人员中非常受欢迎，大约 89% 的人已经尝试过某种形式的视频广告，其中 68% 的人表示视频广告的投资回报率优于 Google Ads。
如果您有志于进军视频营销领域，那么您必须学会制作清晰、引人入胜的视频，以吸引目标受众的注意力，并向他们讲述精彩的故事。这一切都旨在促成最终的销售。
创建引人入胜的视频的七个技巧
如果您的企业担心投入大量精力制作视频却看不到预期的效果，这是完全可以理解的，并且可以解决。以下七个技巧将帮助您制作出脱颖而出的视频：
1. 视频内容创意头脑风暴
为视频想出好的创意是一项挑战。从转化率高的博客文章主题到分享技巧和窍门，再到对领导团队进行简短采访，您可以使用很多主题来创建视频内容。
例如，您可以在节日期间制作一系列视频，分享来年的趋势，并邀请有影响力的人参与其中。
通过视频营销，您可以调整之前发布的内容并将其重新呈现为视频形式，使其更具吸引力。这样，对该主题感兴趣的客户更有可能对您的视频产生兴趣。
2. 花时间构思视频概念
如今，在线内容的选择数不胜数，如果视频不能在第一时间吸引观众的注意力，他们很有可能直接退出视频或在社交媒体上继续浏览。因此，必须认真规划视频脚本。
没有逐步推进叙事的空间，您必须在视频的前三秒内抓住观众的眼球。一个有效的方法是采用讲故事的方式，立即建立一条能够激发观众兴趣的情节线。
在构思视频内容时，要围绕您的产品或服务来展开，而不是直接推销。例如，您可以带领观众参观幕后场景或制作教程视频。与行业内有影响力的人或真实客户合作，也是吸引观众的有效方式。
3. 整理您的录制设备
在过去，营销人员认为必须按照与电视节目或电影相同的高质量标准来制作视频广告。然而，如今的观众更倾向于接受更加真实和自然的内容。
当然，视频的“真实”程度取决于您设定的标准。但不要害怕在广告中加入更多的人情味，例如展示真实的人而不是模特。
您也不需要投资昂贵的录制设备来制作高质量的视频内容。一部智能手机和一个具有良好照明条件的麦克风就足以帮助您为目标受众创造有价值的内容。
4. 与视频网红合作
YouTube 创作者或社交媒体名人等网红已经成功地建立了一个拥有数千甚至数百万粉丝的群体，这些粉丝会密切关注他们发布的内容。
通过与这些内容创作者合作设计您的视频，您可以立即接触到大量新的目标受众，并获得更多的观看次数和转化次数。
5. 引导观众采取行动
清晰的行动号召 (CTA) 非常重要，因为它会明确告诉观众您希望他们在观看视频后采取什么行动，无论是注册服务还是访问您的网站。您可以在标题或视频本身中加入 CTA。务必添加指向相关网页的链接，以便他们可以自行探索。
6. 选择合适的营销平台
如果您在所有社交媒体平台和其他营销渠道上发布视频，您可能会认为您将获得大量的曝光。但实际上并非如此！由于算法不断变化，视频的自然覆盖率永远不会达到理想状态。
但是，如果您将视频发布在目标受众最活跃的渠道上，您将更有能力实现营销目标。例如：
- YouTube 拥有最多的订阅者，但在使用频率上排名第五。
- LinkedIn 是专业人士的聚集地，更适合 B2B 营销。
- Facebook 是最常用的平台，但它在 B2B 和 B2C 领域的应用有所不同。
- 在过去的几年里，Instagram 在 B2B 和 B2C 市场都获得了极大的欢迎。
- 带有视频片段的推文的互动性比没有视频的推文高 10 倍。尽管如此，企业比个人更喜欢在 Twitter 上分享视频。
研究您的竞争对手，并在所有渠道上进行试验，看看哪个最适合您。随着时间的推移，您将确定最适合您的几个平台。
7. 根据视频内容细分目标受众
在为视频内容投放广告时，请记住，数字广告系列与电视广告不同，观看电视的人必须选择是否观看节目。
借助在线广告，您可以对受众进行更精细的细分，从年龄和性别、位置等基本信息，到深入了解他们的兴趣和爱好。无论您是在 Google Adwords 还是在社交媒体上投放广告，都可以实现这一目标。
通过这种方式，您可以向受众展示他们最可能感兴趣的视频部分，从而增加您提高投资回报率的机会。
测试和实验：需要研究的 8 个视频指标
制作视频只是第一步。您还需要监控视频营销的效果，以便了解哪些方法有效，哪些无效。首先，为每个视频和营销渠道尝试不同的投放时间。
确保您拥有可靠的分析平台，以便从中获取想法和见解。许多工具，例如 河马视频 和 紫藤，可以为您提供有关视频营销分析的独特见解，这取决于您发布视频内容的位置。
为了理解这些数据，您需要首先清楚地了解要跟踪的指标。以下是对正确衡量视频特定指标的见解，可以帮助您判断营销预算是否投向了正确的地方：
1. 点击率 (CTR)
特别是如果您的视频帖子包含 CTA，那么点击率是一个需要跟踪的关键指标。点击次数越多，您获得的网站点击次数就越多，您就越接近转化。提高点击率的一个好方法是在视频的开头放置 CTA。
2. 社交分享
如果您的观众喜欢您的视频并与朋友和家人分享，这是一个很好的迹象。您的视频在社交媒体、YouTube 或其他视频发布平台上获得的社交分享越多，您的品牌获得的可信度就越高，因此，社交分享的数量成为衡量品牌知名度的关键指标。
3. 平均观看时长
视频的平均观看时长是指视频的总观看时长除以视频播放的总次数。该指标还包括重复播放的时长。
请密切关注此指标以及每次观看时长的下降情况，因为这将帮助您了解观众对视频哪些部分不感兴趣。
请务必花时间创建相关、信息丰富且有趣的内容，以便您的观众有动力继续观看。
视频评论虽然涉及定性的反馈，而非数字数据，但它们对于了解客户喜欢和不喜欢您的视频的哪些方面非常有价值。
作为最佳实践，您应该及时回复评论，并考虑将反馈纳入下一个视频，以便您的内容能够与目标受众产生适当的共鸣。
5. 跳出率
该指标衡量访问您的网页但随后直接离开，而没有浏览您网站上其他页面的总人数。如果您在网页上放置了视频，那么跳出率是一个需要重点关注的关键指标。
降低跳出率的方法包括：
- 加快页面加载速度
- 将视频放置在易于观看的位置
- 使网页设计易于导航且引人注目
一个好的视频可以在很大程度上说服观众停留更长时间并查看您网站的其余部分。
6. 视频播放率
该指标指的是访问或观看您的视频并点击播放按钮的观众比例。为了提高播放率，必须将视频嵌入您网站的适当位置，以吸引眼球，并使用引人注目的高质量缩略图。
您还应该在视频周围添加一些巧妙而引人入胜的文字，以说服更多人点击播放并提供社交证明。当然，社交证明越多，您的播放率应该也会越高。
7. 付费媒体指标：每千次展示费用 (CPM)
顾名思义，每千次展示费用衡量的是您为视频的每千次展示所支付的费用。
该费用会因多种因素而异，例如您的视频广告当前正在投放的渠道、您的视频是重新定位之前访问过您网站的访客，还是从未访问过您网站的受众。
每千次展示费用是确定长期投资回报率的重要指标，因为如果您知道每千次展示费用和转化次数，您可以大致估算视频广告系列的转化费用。
8. 付费媒体指标：转化率
这可以衡量您通过一段视频内容获得的潜在客户或客户的数量。这是一个重要的衡量指标，但也比较难以衡量，因为多个因素会影响转化。
拥有类似 谷歌分析 这样的分析平台非常理想，可以帮助您了解视频在转化过程中的作用。
如果您正在投放 YouTube 广告或类似的平台，您还可以使用诸如 维迪亚 之类的付费工具；如果是社交媒体付费广告，则可以使用 集市脉冲。
转化通常涉及建立归因模型，该模型可以确定视频对受众转化的影响程度（归因的百分比）。视频的相关性和信息量越大，您就越有可能看到观众的转化。
我们如何确定衡量视频成功的正确 KPI？
不同的企业有不同的优先级，并不是每个品牌都有相同的视频营销优先级指标。因此，在发布视频之前，请与您的团队坐下来，确定以下问题的答案：
1. 您的主要视频营销目标是什么？
根据您的客户在购买旅程中所处的位置，您的视频广告系列的目标可能是提高品牌知名度、增加买家在购买过程中的考虑度或直接促进销售。
2. 实现该目标的 KPI 是什么？
对于提高认知度，相关指标是观看次数、展示次数或唯一用户数。对于增加考虑度，营销人员可以查看视频观看时长和观看率。对于转化，指标是点击次数、通话次数、注册次数和销售额。
3. 衡量 KPI 最合适的视频分析工具是什么？
一旦确定了要关注的指标，就应该投资合适的分析工具来帮助您。谷歌分析和 YouTube 分析 包含大量功能，可帮助您跟踪指标并查看您在实现目标方面的进展。即使是社交媒体内置的分析功能也可以提供对您的视频帖子的见解。
您还可以考虑通过 谷歌消费者调查 功能来确定您的观众喜欢或不喜欢您视频的哪些方面。
4. 您计划采取哪些步骤来优化您的 KPI？
虽然您始终可以选择以竞争对手的表现为基准来衡量自身，但更可行的做法是将您当前的广告表现与过去的效果进行比较。
- 您的数字总体上有所提高吗？
- 哪些数字的进步最大？ 哪些最少？
- 您的数字是否因任何指标而下降？
找到这些问题的答案是评估您的进展并做出相应调整的有效方法。
视频营销的成功需要持之以恒
要衡量视频的成功，需要战略性的思维、持续的监控和大量的创造性思维。
好消息是，54% 的客户希望看到营销人员提供更多视频内容，因此，如果您投资制作视频，那么您就已经走上了与客户建立更紧密联系并获得更多销售额的正确道路。
最重要的是，请记住，建立吸引力需要时间，所以如果一开始您的观看人数较少，请不要灰心。
不断尝试各种类型的视频，并分享您的观众喜欢观看的高质量内容。最终，您会看到您想要的好结果。
