想以相对较低的成本让你的品牌获得病毒式传播吗？那就尝试游击营销吧！它能带来更高层次的创意和创新！
最常见的营销方式是为你的品牌制作视频，然后在电视、谷歌广告、脸书广告、推特广告等大众媒体平台上频繁播放。然而，这种方式成本高昂，且效果参差不齐。
有没有想过，通过一些非传统的营销手段，先吸引一小部分受众，然后让他们通过口碑传播你的品牌？
听起来很棒，对吧？为此，你需要学习游击营销，并在正确的时间和地点运用它，以获得最大的投资回报 (ROI)。
请继续阅读，快速了解游击营销，这样你就可以根据自己的情况将其应用到你的营销项目中。
什么是游击广告？
游击营销是一种营销策略，它通过出人意料或打破常规的互动方式来推广产品或服务。它并非传统的营销手段，通常预算较低，并强调个人互动。
游击广告的重点是在特定地点传播产品信息，而不是通过大规模的媒体宣传活动进行推广。
1984年，杰伊·康拉德·莱文森在他的著作《游击营销》中使用了“游击营销”一词。这种营销策略与游击战有相似之处，即一方出其不意地发起行动。
同样，这种广告方式旨在让受众感到惊讶，从而给他们留下深刻的印象。由于目标是创造令人难忘和新颖的活动，因此营销人员需要充分发挥创意。
在我们生活的互联网和社交媒体时代，这种营销方式因其具有病毒式传播的潜力而受到营销人员的青睐。
正如你所知，如今的消费者会跳过传统的营销方式，比如在YouTube视频前显示的广告或浏览网站时出现的弹窗。
而游击营销在影响人们和吸引他们的注意力方面发挥着重要作用。通过非常规的策略和出其不意的元素，很容易引起人们的关注。
游击营销的类型
任何能够吸引受众并促使最初目标受众进行口碑传播的独特方式都可以被视为游击营销。
因此，对于选择哪种类型并没有固定的规则。谁知道呢，你的游击营销方式可能会非常成功，以至于像谷歌和脸书这样的品牌都试图效仿你！
不过，这里有一些可以激发你灵感的常见游击营销方法：
#1. 付费背书或虚假宣传
你可以联系一小部分消费者，例如100人，然后付费让他们在你的商店前排队。或者，你可以要求他们在你的电商网站上留下关于你产品的精彩好评。
这将影响真正的消费者与你的商店或电商平台互动并购买产品。
据《日本今日》报道，麦当劳在大阪推出新款四分之一磅汉堡时，曾付费让1000名消费者排队。
虽然这种策略听起来可能不太道德，但只要你销售的产品/服务质量合格，就没有问题。
#2. 伏击活动
你可以参加公共活动，并以礼貌和适度的方式开始宣传你的品牌。你需要确保你的行为不会影响活动的正常进行。例如，你可以安排一个小团队，让他们与活动参与者私下交谈。
另外，你可以在你参加的大型活动中穿插一个小型活动，向与会者宣传你的品牌。如果你能在活动开始前与主办方沟通你的计划，那就更方便了。
谷歌曾在德克萨斯州奥斯汀开展了一场实地营销活动，推广其谷歌相册应用程序。参与者可以使用该应用拍照，并与一个纸杯蛋糕自动售货车分享，即可获赠纸杯蛋糕。
电商平台Zappos也发起了一个名为#PayWithACupcake 的营销活动。他们要求人们用从谷歌收到的纸杯蛋糕来购买Zappos的商品。 MullenLowe Group支持了这个病毒式传播的游击营销理念。
#3. 体验式营销
你可以组织一些小型的体验式营销活动，让一些客户群体亲身体验你的产品或服务，例如让他们参与到你业务的成功之中。之后，这个群体会在他们的社交网络中传播你的品牌。
根据BecauseXM的报道，可口可乐在2018年世界杯期间就采用了这种方式。这家饮料巨头在瑞士苏黎世的火车站组织了一场为期一天的活动。
这是一场增强现实（AR）游戏活动，路人可以与瑞士足球明星谢尔丹·沙奇里一起玩游戏。通过混合现实技术，人们可以在游戏中与沙奇里的虚拟版本互动。
#4. 口碑营销
在这种游击营销中，企业可以享受名人或VIP影响者的免费品牌推广，他们试用了该品牌的产品并感到满意。
最著名的例子是，埃隆·马斯克在推特上发帖称，公众可以使用狗狗币（一种加密货币）购买特斯拉商品。此外，SpaceX的周边商品也将可以用狗狗币购买。这条推文发布后，狗狗币的价格在几个小时内飙升。
#5. 隐形营销
隐形营销是指以微妙的方式营销你的品牌，让观众感觉不到你是在做广告。
隐形营销的目标是围绕品牌产生兴奋感、兴趣和认知度。它可能不会立即为你带来巨额收入，但从长远来看，会对利润产生积极影响。
在电影《回到未来II》中，马蒂·麦克弗莱穿着定制的未来派自动系带耐克鞋就是一个典型的隐形营销案例。
#6. 草根营销
草根营销是指你的品牌与一小部分可以从你的产品/服务中受益匪浅的客户建立联系。
例如，你可以与当地的篮球俱乐部合作，销售篮球配件。你可以为他们的体育基金捐款，并在当地的体育赛事中展示你的品牌。
运动饮料品牌Nooma就与当地运动员合作，后来取得了巨大的成功。
#7. 街头营销
你可以在火车站、汽车站、购物中心、十字路口等非常规的地方放置品牌宣传物品，以吸引好奇的受众。
这个群体通常精通技术，并且在社交媒体上非常活跃。如果营销物品足够有创意，能够触动受众的情感，你将获得免费的口碑营销。
Toblerone在自行车架附近展示其巧克力包装纸的广告就是一个很好的街头营销案例。
#8. 室内游击营销
室内游击营销需要利用商场、博物馆、大学校园、火车站、地铁站、地铁候车区等封闭场所，创造性地吸引观众。
宠物跳蚤和蜱虫防护产品品牌FRONTLINE在商场地面上张贴了一张巨大的海报，上面画着一只金毛猎犬被跳蚤包围，感觉瘙痒难耐。
为什么游击营销如此受欢迎？
毋庸置疑，游击营销技术在营销领域非常受欢迎。如果你想知道为什么，这里有一些原因。
首先，如果你的策略执行得当，它的成本就会很低。公司只需要投入时间、创意和精力，就能使营销活动取得成功。
如果做得好，它可以吸引观众的注意力，让他们忍不住与他人分享自己的体验。因此，你可以理解为什么营销预算有限的小公司更喜欢这种策略。
通过游击营销，企业可以通过情感共鸣与客户建立牢固的联系。由于这种策略与众不同，因此能牢牢记住观众的心。它还有助于提高品牌认知度，最终促进销售额和投资回报率。
通过游击营销策略，公司有可能在社交媒体上走红。因此，他们能够接触到目标受众以外的人。
游击营销的优点👍
- 这种营销策略通常成本较低。因此，预算有限的公司可以轻松实施。
- 如果活动令人难忘，它可以极大地影响观众，并覆盖比你预期更多的消费者。
- 具有创意和新颖想法的活动可以在社交媒体上传播开来，甚至可能在主流媒体上得到报道。
- 公司可以利用这些事件获得有价值的见解，例如客户对品牌的感受或他们可能想要的产品功能。
- 有时，企业可以与活动地点或其他品牌建立互惠互利的合作关系。
游击营销的缺点👎
- 由于这些营销活动发生在现实生活中，因此总是存在失败的风险。如果因政治动荡或恶劣天气导致活动无法进行，那将白白浪费你的金钱。
- 为游击营销选择一个有争议的话题可能会导致负面宣传和观众的强烈反对。
- 如果传递的信息过于直接，地方当局可能会干预你的活动，甚至对你进行罚款。
- 如果营销活动涉及在人们不知情的情况下伏击或拍摄他们，可能会让他们感到尴尬或害怕。
游击营销适合你的品牌吗？
虽然游击广告有可能给用户留下深刻的印象，但你需要确保你的方法是正确的。此外，与其他所有营销技巧一样，它并不适合所有企业。你需要考虑以下标准，看看你的品牌是否适合使用游击营销：
- 你的团队必须有一个非常规但有趣的想法，给观众带来惊喜。
- 活动应该能够让观众参与进来。
- 游击营销理念应与你的品牌和你想要传递的信息相符。
- 你应该设定KPI来衡量广告活动的结果。
- 比较游击营销的潜在风险和预期投资回报率。
通常，你会发现大公司使用这种技术，通过口口相传使活动在国内外广受欢迎。但是，即使你是一个本地小品牌，也可以安排此类活动以提高品牌知名度和信誉度。
现实生活中的例子
FRONTLINE 狗地板
来自世界广告的前线广告
一家狗用卫生用品制造商FRONTLINE开展了一项游击营销活动，他们将一张狗的耳朵发痒的图片放在购物中心的地面上。从上面的楼层往下看，人们看起来就像狗身上的跳蚤。
这个新颖且富有情感的广告传递了一个强有力的信息，即跳蚤会如何影响你心爱的宠物，以及你必须为此采取一些措施。
奇巧长凳
在Wunderman Thompson的创意指导下，KitKat将一些公园长椅涂成类似于半开的KitKat巧克力棒包装的形状。
虽然这是一个低预算的活动，但不需要安装任何新的东西。只需将长凳涂成红色和白色来模仿KitKat包装纸，棕色的长凳就变成了KitKat巧克力棒。
IT 气球下水道运动
来自利蒂兹自治市镇警察局脸书页面的IT气球
在澳大利亚上映电影《小丑回魂》之前，其发行商开展了一项游击营销活动，将红色的氦气球绑在下水道格栅上。在附近的人行道上，还写有电影的宣传标语。
路过的人们可能无法看清远处的情况，但他们会看到气球，并好奇地走近一探究竟。
三星 Galaxy Z Flip 4 座椅
为了推广Galaxy Z Flip 4，三星在比利时的一个公交车站增加了一些外观相似的座椅，这一活动在Reddit上被发现。
当一个座位空着的时候，另一个座位需要有人将其打开，就像他们打开Flip 4手机一样。这种营销方式激发了人们的互动，并留下了深刻的印象。
结语
游击营销是一种有效的营销策略，你可以通过它来吸引顾客的注意力。本文讨论了你关于这种策略需要了解的所有信息，并提供了一些成功的案例。
你可以从中汲取灵感，并结合你的创造力，从而打造出新颖的游击广告。
接下来，你可以研究一下病毒式营销活动。