如何、什么、为什么和使用工具

需求生成正在确定您的理想潜在客户并制定营销渠道以将其转化为客户。

将其视为一种回答客户问题并吸引他们使用您的产品或服务的策略。

在深入探讨我们的综合需求生成策略之前,让我们更多地了解需求生成、我们为什么要使用它,以及从长远来看它将如何为您带来更多潜在客户。

话虽如此,让我们开始吧。

什么是需求生成?

需求生成是一个营销过程,专注于提高意识并增加对您的产品和服务的需求。 简而言之,最终目标是开发长期潜在客户生成管道并将潜在客户转化为合格的商业客户。

潜在客户生成和需求生成很容易混淆,但两者的区别很细。

因此,如果您想了解需求和潜在客户生成之间的区别,请继续阅读本文。

需求生成与潜在客户生成

尽管需求生成和潜在客户生成可以互换使用,但两者都是不同的营销策略。

让我们先了解需求生成。

它更侧重于获得受众并提高您的业务在客户面前的知名度。 您可以使用不同的营销渠道来获得必要的关注,并使他们了解您的企业的产品和服务。

而潜在客户生成仅侧重于将合格的潜在客户转化为付费客户。 它通常形成营销漏斗的底部。 在这里,客户已经了解您的产品并考虑市场上可用的解决方案。

可以说潜在客户生成是您的需求生成努力的结果。

我们为什么这么说?

因为现在客户已经确信并准备购买。 您需要做的就是将这些客户交给您的销售团队,将他们转化为付费客户。

在我们进入详细指南之前,了解构成客户旅程基础的需求产生的不同阶段至关重要。

需求产生的不同阶段

作为营销专业人士,您需要了解需求产生的不同阶段,才能了解客户的痛点。

在进行购买之前,客户会花费合理的时间研究可用的解决方案并考虑适合他们预算的解决方案。

对潜在客户所经历的这些不同阶段有充分的了解,您可以制作更具吸引力和针对性的内容,以指导潜在客户完成购买过程。

这种方法可以逐步解决客户的问题,并在您处理潜在客户到您的销售团队之前通过营销渠道创建顺畅的流程。

第 1 阶段:了解您的客户头像

在您开始宣传您的产品或服务之前,了解您的客户头像(买方角色)至关重要。 如果您不确定您的潜在客户,请考虑回答以下问题:

  • 谁会购买你的产品?
  • 他们的主要职业是什么?
  • 他们从事什么行业?
  • 他们现在面临哪些问题?

如果您现在没有这些问题的答案也没关系,但这将帮助您找到您的目标市场并让您清楚地了解您正在与谁交谈。

一旦您了解了您的客户头像,您就可以开始考虑将他们带入您的顶级营销渠道,并展示您的服务以解决他们的问题。

第 2 阶段:创建营销漏斗

是时候解决绘制客户旅程图的重要性了。

将其视为为您的客户头像创建营销渠道。 然后,您将采取哪些步骤将他们转变为付费客户?

通常,营销漏斗由三个部分组成:

  • 意识阶段
  • 评估阶段
  • 转换

现在,您可以了解如何创建一系列步骤,以便客户更接近您的品牌并信任您而不是竞争对手。

第 3 阶段:设定可衡量的最终目标

设定可衡量的最终目标对于跟踪营销活动的效果很重要。

这些目标可以像获得销售、下载电子书或组合不同的 KPI 一样具体。 通常,这些目标可以帮助您确定目标受众的行为并得出结论。

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要计算活动的投资回报率,您还需要对分析和客户洞察有深入的了解。 此外,拥有正确的工具来跟踪 KPI 对于此过程的成功至关重要。

如果您在营销活动结束时获得合格的潜在客户,您的销售团队可以拨打电话并将信息转换为付费客户。

需求生成:分步指南

需求生成的重点是让客户更接近您的产品,并与您的公司建立持久的联系。

你可以说它结合了 B2B 吸引力营销和建立你的公司作为行业品牌。

话虽如此,让我们考虑一下在为您的业务创建成功的需求生成策略时应该考虑的步骤。

#1。 开始建立品牌意识

随着竞争的日益激烈,将您的企业转变为品牌并将自己确立为权威至关重要。 虽然这在开始时可能看起来很简单且回报较少,但它最终会在吸引客户注意力方面创造一个持久的形象。

一个简单的方法是使用内容营销来产生必要的吸引力,但这是一个广泛的话题; 因此,我们将在下一点中介绍它。

从竞争中脱颖而出的另一种真实方式是从现有用户那里获得真实的评分和评论。 客户在购买任何产品之前经常会检查评论,而积极的评论是一种成熟的催化剂。

您可以使用正面评价作为推荐来增加客户对您品牌的信任。

#2。 使用内容营销

内容营销是吸引和吸引客户的最广泛采用的营销策略。

这里的想法是创建文章、博客文章、视频、图像、音频等内容片段,并在吸引客户的渠道上分发它们。

让我们探索一些流行的内容营销实践,您可以使用这些实践来提高对您业务的认识。

入站营销

入站营销涉及编写信息内容并将其发布在您的网站博客上以吸引自然客户。 该过程可分为三个主要领域:

  • 吸引,
  • 参与,和
  • 喜。
  • 您需要实施 SEO、创建反向链接并在社交媒体平台上分发内容以获得一些初步的吸引力。

    您还可以将营销自动化工具用于电子邮件营销和 CRM,以保持客户参与并增加互动。

    社交媒体

    社交媒体是免费的,您可以考虑使用这些平台来识别您的客户头像。 这些平台可以轻松开展付费社交活动并围绕您的产品建立专门的社区。

    基于帐户的营销

    基于账户的营销是指迎合特定的高价值客户群,提供经常性收入并需要专门的支持。

    使用铅磁铁

    铅磁铁可以是任何可以免费提供给您的潜在客户以换取他们的联系方式的东西。 例如,当有人提交他们的电子邮件地址时,您可以在您的商业博客上提供免费的电子书、白皮书或演示文稿。

    视频营销

    与图像、信息图表和基于文本的内容相比,视频在互联网上占据主导地位并获得最高的参与率。 例如,与基于博客的发布商相比,您一定注意到您最喜欢的 Youtube 频道的增长。

    联盟营销

    随着越来越多的人想要使用帮助他们获得结果的相同产品和服务,联盟营销正在兴起。 通常,客户会寻找行业中的权威影响者并使用他们推荐的产品。

    #3。 分销渠道

    一旦你开始为你的博客创建内容,仅仅发布它不会给你带来想要的结果。 您需要开始在不同的渠道上分发您的内容以获得必要的吸引力。

    最好的方法之一是建立一个电子邮件列表并运行电子邮件营销滴灌活动。 向您的客户发送电子邮件使他们了解您新发表的文章并与您的品牌互动。

    随着时间的推移,这将在您的网站上创建稳定的老回头用户流,并且您可以从回头客那里获得业务洞察力。

    另一种方法是将您的内容重新用于社交媒体、YouTube 和 Instagram 卷轴、图像幻灯片、Twitter 空间等渠道。

    #4。 培育潜在客户

    一旦您开始发布和分发为用户增加价值的优质内容,客户就会开始交换他们的电子邮件地址。

    您可以通过运行滴灌电子邮件活动并慢慢将它们移近最终目标来培养这些潜在的潜在客户:进行购买。

    从长远来看,您还可以使用社交媒体活动重新定位这些潜在客户,并让他们对您的服务如何解决他们的问题感兴趣。

    #5。 优化活动

    为了从您的营销活动中获得最大的结果,您需要不断地对其进行优化。 您可以跟踪您的关键指标并分析数据以了解您的表现。

    您应该查看的一些重要 KPI 是:

    • 自然流量
    • 会话
    • 新用户与老用户
    • 目标和转化
    • 流量人口统计
    • 产生的潜在客户

    从数据中获得重要见解后,您可以调整营销活动的设置并优化它们以获得更有针对性的结果。

    随着时间的推移,这些变化将增加您的营销支出的投资回报率,并帮助您了解哪些对您有效,哪些无效。

    #6。 使用需求生成工具简化营销流程

    随着您的需求生成过程的增长,保持事物井井有条而不是执行重要任务将占用您的大部分时间。

    但是,您可以借助需求生成自动化工具来解决问题。 这些平台旨在自动执行重复性任务,因此您可以专注于发展业务。

    例如,Ortto 可以通过其易于使用的功能(例如映射客户旅程、与 CRM 集成、发送电子邮件和 SMS、创建潜在客户生成弹出窗口以及跟踪仪表板中的所有内容)来简化您的 B2B 营销工作。

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    假设您正在考虑投放付费广告以产生需求。 在这种情况下,您将花费大量时间在 Facebook、LinkedIn 和 Google 等社交媒体平台上跟踪您的预算、点击次数和点击率。

    您可以查看 Metadata.io 等工具,而不是在不同平台上处理广告活动,它可以为您自动执行操作并将所有活动集中到一个仪表板上。

    #7。 生成性能报告

    我们已经介绍了设定可衡量的最终目标的重要性。

    既然您知道您的最终目标是生成每周、每两周或每月的报告来衡量您的绩效,这一点至关重要。

    通常,营销团队选择月度报告系统,因为可能会出现一些数据不足的情况。 原因可能是许多外部因素,例如假期或其他地缘政治事件。

    这些报告可帮助您跟踪表现最佳的关键字、生成的新反向链接、执行例行 SEO 检查、检查网站速度、点击率等等。 它还使您能够创建一系列即将执行的任务,以改善未来几个月的结果。

    概括

    虽然产生业务收入是最终目标,但产生需求是营销成功的一种久经考验的方式。

    无论您的需求是什么,都必须知道在哪里以及如何使用需求生成策略来增加潜在客户并获得更多销售额。

    上面概述的策略是经过验证的方法,您可以使用这些方法以最小的障碍顺利地将您的客户通过您的营销渠道。

    最后,在您开始您的需求生成策略之前,不要忘记查看我们的最佳弹出式构建器列表,以便为您的业务生成合格的潜在客户。