你的电梯推销术能帮你迅速向那些可能投资你的初创企业或聘用你的投资者与雇主，展示你的技能和专业知识。
求职者、专业人士和创业者都利用电梯演讲来向潜在的雇主或商业伙伴介绍自己的技能或者商业构想。 在商业环境中，电梯演讲是一种高效的途径，可以在短时间内给听众留下深刻印象。
当你踏入职场或建立事业时，你必须针对不同的情境准备多种不同的电梯推销方案。 你可能会问，怎样才能打造出有效的电梯演讲呢？ 接下来，请继续阅读本文以获取更多信息。
什么是电梯推介？
电梯演讲，也称电梯推介，是一种简短的自我介绍，通常发生在电梯、休息室、商务自助餐或者街头偶遇等场合。 在这些场景中，你需要在有限的时间内，提炼出你的职业或项目构想中的关键亮点，从而引起听众的兴趣。
像营销人员和创业者这样的专业人士，之所以称其为电梯推介或演讲，是因为整个推销过程大约只需 30 到 60 秒。 在这段时间内，你向其推销的首席执行官或投资人，应该恰好到达他们想去的楼层并走出电梯。
在商务会议中，你必须准备好电梯演讲，因为在这些场合中，你将有很多机会结识投资人、潜在的雇主、初创公司的CEO，甚至是跨国公司的CEO。 这将成为一个对话的开端，听众可能会邀请你进行后续的会谈。
当你与专业人士互动或建立联系时，你更应该使用电梯演讲，而不是简单的问候和交换名片。 这能让听众有理由与你建立联系，并在他们需要雇用或投资你的项目时，优先考虑你。
成功的商业人士建议，当你可能会遇到重要人物，并希望与其探讨工作或投资机会时，你应该预先在心中准备好一些电梯演讲的方案。
理想电梯间距的长度
一个有效的电梯演讲的长度，应该与你和重要商业人士或投资人交谈的时间相匹配。 鉴于当今电梯的速度比过去快得多，你的电梯演讲也应该更加简洁。
电梯演讲的时间长度通常在30秒到60秒之间。 然而，现代电梯演讲的理念认为，当听众从一楼到达顶楼时，你可能有118秒的时间来传递你的信息。
无论一个简短的推销持续30秒还是118秒，其成功与否很大程度上取决于开始的8秒。 这段时间至关重要，你需要迅速抓住听众的兴趣点。
然而，在整个30秒、60秒或118秒的过程中，你需要平衡地包含以下几个要素。 你可以为较短的推销减少要素的数量，但所有要素都应有所体现：
- 介绍关于你的品牌、简历、产品或项目构想的积极和令人兴奋的方面。
- 提供一些关于增长预期的量化数据。
- 提及你的公司名称、项目名称或品牌名称等，以吸引听众的兴趣。
接下来，我们来探讨一下撰写电梯演讲的最佳实践。
如何写电梯间距
撰写电梯演讲其实比你想象的要容易。 你需要遵循一个模板，其中包含需要提及的关键信息。 如果你真正了解你的品牌、公司、创业想法或者你销售的产品，那么剩下的内容就会自然而然地呈现出来。
这里有一个简单易懂的模板，你可以用它来撰写出色的电梯演讲：
#1。 介绍你自己、公司或品牌
在你的介绍中，明确指出项目、品牌或公司的名称。 如果你正在寻找工作，你可以提及你的大学、专业、可变现的技能、解决问题的能力等。
#2。 描述你的品牌或公司的功能
对于公司、品牌或创业构想，你需要说明你想要解决的具体问题或商业难题。 另外，不要忘记强调你的服务比竞争对手更具成本效益。
如果你需要介绍你的职业职能，可以提及你目前的工作角色，例如实习数字营销人员、搜索引擎优化专家、内容经理，或者现在正在管理一个内容创作者团队等。
#3。 向对方提出问题或请求
你可以询问何时可以在客户的网站上进行产品或服务销售的完整演示。 或者，如果你有创业的想法，你可以询问风险投资公司是否正在寻找投资机会。
你可以请求一次面试机会，以便更详细地展示你的资历和技能。 至少，你可以请求对方在 LinkedIn 上与你建立商业联系。
此外，在你的简短演讲中，还应包含以下电梯演讲的最佳实践：
- 使用有说服力的语言来吸引听众
- 尽可能多地提及你的关键技能
- 技能和资质应该与听众相关
- 推销应该充满积极主动的词汇和短语
- 应该有一个明确的目标或目的
- 如果条件允许，研究听众的背景
现在你已经了解了最佳实践，我们接下来将探讨在电梯演讲中需要避免的内容。
电梯演讲中应避免的事情
如果在你的电梯演讲中避免以下内容，你将更有可能成功地获得投资、工作面试或建立商业关系：
- 不要对不同的行业、听众背景和场合使用相同的电梯演讲。
- 不要死记硬背你的演讲稿。 如果你一时想不起某个词，可以灵活应变，使用其他的词语替代。
- 不要在你的电梯演讲中包含不清晰、没有重点、不相关的内容或短语。
- 说话不要太快。 如果时间有限，可以减少冗余的内容。
- 当你遇到重要人物而感到紧张时，不要慌乱地结束演讲并逃离现场。
让我们来学习一些如何提供完美电梯推销的技巧。
进行电梯游说的技巧
如果你的表达遵循以下技巧，你的电梯演讲将对听众产生更积极的影响：
- 讲话时充满活力。
- 使用有说服力的语气。
- 肢体语言至关重要。 表现出礼貌和尊重，身体微微前倾。
- 用手臂做出积极的姿势，不要交叉双臂。
- 表现自然，保持眼神交流，并像平时一样眨眼。
- 与听众保持专业的身体距离。
- 多次练习你的电梯演讲，但不要死记硬背。
接下来，我们来看一些电梯演讲的例子。
电梯间距示例
以下是一些在现实中非常有效的电梯推销案例：
民宿平台
图片来源：yesware
这个 Airbnb 的电梯演讲是一个很好的例子，展示了如何向听众传达创新理念。 人们往往对新想法持怀疑态度，甚至不确定自己是否真的需要它们。
因此，你需要创建一个推销方案，将你的公司产品与市场上提供类似功能的现有竞争者联系起来。
在这个推销中，Airbnb 强调了旅行者在酒店费用方面面临的问题，以及他们的公司如何提供具有成本效益的解决方案。
联合办公空间
来源：yesware
在这个电梯推销中，WeWork 遵循了一个简单的模式：提出问题并提供解决方案。 它指出了目标受众，展示了他们的问题，并最终提供了解决方案。
你也可以创建类似的电梯推销，展示你的企业将如何帮助人们节省时间、金钱或更多。 在你的推销中使用具体的数据，能够更有力地证明你的观点。
房地产公司
以下是房地产行业理想的电梯演讲示例：
“鉴于市场波动，购房过程可能会令人头疼。”
“我们公司结合教育、财务咨询和专属工具，帮助首次购房者实现他们的梦想。 我们的代表会与每一位客户会面，解答他们的问题。”
“此外，我们还定期分享新房源、价格变化以及最近的销售价格更新，以便让你对市场趋势有一个清晰的了解。”
“已有超过100位首次购房者在我们公司的帮助下做出了重要的决定，你也一样可以。 今天就安排一个电话，以了解更多信息。”
这个电梯演讲抓住了用户的痛点，并主要关注公司的产品。 它通过展示为你寻找房屋增加的价值，使其成为一个引人入胜的推销。
SaaS 应用程序开发人员
如果你开发 SaaS 软件，下面的电梯推销就是一个很好的范例：
“你的软件很棒。 但它的一个不足之处在于，新用户无法立即体验到它的强大功能。”
“ShowUp是一个专门为像你这样的优秀SaaS平台创建的用户引导平台。 它可以帮助你的用户快速上手并发现你的软件的强大功能。”
“ShowUp通过参与度分析来预测和防止客户流失的能力，使其在众多解决方案中脱颖而出。”
“不要让学习曲线变成客户流失的曲线。 立即试用ShowUp。”
这个推销通过赞扬目标受众的软件来吸引他们的注意。 然后，它介绍了ShowUp如何帮助他们（SaaS 公司）更好地利用自身的功能。 最后，推销以一种略带紧迫感的号召性用语结束。
招聘或人力资源软件
这是一个招聘应用程序开发人员的电梯推销的绝佳示例：
“招聘是一项挑战。 但我们让它变得简单。”
“WorkingPPL 是一种革命性的基于云的 ATS（人才招聘系统）。 它可以帮助你找到、培养和聘用你的组织成功所需的人才。”
“我们的使命是帮助初创公司蓬勃发展。 他们可以使用我们的技术来实现这一点。 我们的目标是帮助你建立一支优秀且多元化的团队，从而对商业中的人产生积极的影响。 当你专注于增长时，让我们为你提供最高效的劳动力。”
这个推销的重点是公司如何从使用该软件中受益。 它没有描述具体的功能，而是试图说服目标受众，它将如何帮助他们成长。
牙医
如果你是牙医或医学专家，你可能会发现这个推销方案很有用：
“对于许多有严重牙齿问题的人来说，去看牙医可能比问题本身更令人痛苦。”
“但在DentFriend诊所，情况并非如此。 在这里，没有人会评判你，等待时间永远不会超过 15 分钟。 而且，你还可以选择自己喜欢的音乐！”
“我们100多个五星级的谷歌评分和评论能让你对我们有更多的了解； 然而，你真的需要亲自体验DentFriend，才能意识到你的牙医之旅竟然可以如此便捷，或者我们甚至可以说，如此愉快。”
“所以，让我们安排你今天的第一次预约吧。”
这个电梯推销描述了目标客户的痛点，以及他们如何帮助解决这个问题。 它还展示了该诊所的独特之处，并以号召性用语结束。 它还通过提及获得的良好谷歌评分，包含了社会证明。
私人治疗师
以下是来自一个提供在线心理治疗网站的电梯推销：
“Help for You是一个在线个人治疗平台，提供实时聊天、音频和视频治疗课程。 现在，如果你不想，你可以不必亲自前往，也可以不用面对镜头进行治疗。”
“Help for You比面对面的咨询更经济实惠，并且可以从世界任何地方访问。 我们的组织会对你的需求进行评估，并在 48 小时内为你匹配合适的治疗师。”
“访问我们的网站，加入超过 500 万人的行列，他们正在经验丰富的专业人士的帮助下掌控自己的心理健康。”
这个电梯演讲旨在介绍公司能为你提供的服务。 其中清楚地描述了功能，并且在开头与传统的面对面治疗方式进行了比较。
最后的话
电梯演讲是一种非常有用的破冰方法。 它能够引发对话。 因此，电梯演讲必须非常有效，并且应该为听众的时间创造价值。
以上文章介绍了电梯演讲的基础知识，例如定义、长度、注意事项、最佳实践以及如何撰写等。 此外，你还找到了一些优秀的电梯演讲案例。
在听完一个有影响力且有效的电梯推销后，首席执行官或风险投资人可能会要求与你面谈，进一步讨论工作机会或创业项目。
对于这类会议，你必须将你的计划、技能、资质和经验等信息整理成幻灯片。你可以使用这些演示文稿制作工具来创建精美的幻灯片。