营销人员滴灌活动详细指南

滴灌活动是培养潜在客户、扩大电子邮件列表、增加潜在客户、转化更多以及见证更高销售额和收入的有效方式。

电子邮件营销渠道对您和客户都有益,从而获得更多的业务成功。 您的客户可以了解有关您的产品的更多信息并快速做出有利于您的决定。

它比时事通讯或一次完整地发送您的信息更有效,因为滴灌活动是根据您组织的最新发展量身定制的,并以点滴形式传递以保持观众的参与。

提供可以帮助您的客户满足其特殊要求的解决方案是关键,而滴灌活动可以为您提供帮助。 据报道,采用滴灌营销的公司可以多产生80%的销售额,并享有很高的打开率。

因此,如果您想更好地与受众建立联系并提高转化率,那么启动滴灌广告系列可能会有所帮助。

让我们讨论一下什么是滴灌活动以及您可以从中获得的好处。

什么是滴灌营销活动?

滴灌营销活动是自动营销,其中一系列电子邮件在特定时间自动发送。 这些内容的小“滴”通过电子邮件定期发送给目标受众,而不是一次发送整个营销内容。

滴灌营销是将您的信息传递给正确受众的绝佳方式。 它专注于通过发送有价值的信息来培养潜在客户,这些信息可以以某种方式教育、告知和帮助他们。 这使您能够定期与您的受众互动,吸引他们的注意力,并介绍您的产品和服务以及他们可以从您那里获得的好处。 所有这些都有助于提高您的客户参与度、转化率和收入。

通常,滴灌电子邮件是根据收件人的姓名、所采取的行动、性别、兴趣和其他关键信息为收件人编写、预先编写和个性化的。 当访客:

  • 报名参加网络研讨会
  • 下订单
  • 参加您组织的活动
  • 注册白皮书
  • 联系您的客户服务
  • 放弃购物车
  • 一段时间内保持不活动状态,依此类推……

示例:强大的滴灌活动的一个例子是 Netflix。 这个娱乐平台拥有来自世界各地的观众。 但与其他行业一样,Netflix 也看到了一些流失率,因为订户可能会因为不同的原因停止使用它,比如更好的选择、失去兴趣等。

在这一点上,一定有一些可以帮助 Netflix 赢回这些订阅者。 滴灌运动是一个很好的选择。 当订阅者取消他们的计划时,Netflix 会向他们发送一封确认电子邮件,其中包含一条诱人的消息和一个重新启动会员资格的链接,以防他们改变主意。

此外,它会在接下来的几天或几周内发送多封电子邮件,展示热门电影,并根据客户之前的内容消费情况显示客户可以找到有趣的内容。 接下来,他们还可能会发送更有针对性的信息,促使他们重新获得会​​员资格。

滴灌活动的类型

您可以通过各种方式实施滴灌活动,每种方式都基于访问者或客户的行为。 滴灌活动的主要类型有:

欢迎电子邮件

当访问者注册您的时事通讯、网站或服务时,您可以向他们发送欢迎电子邮件,包括您的公司数据和其他重要信息。 欢迎电子邮件通知和教育访问者,帮助您与他们建立联系并培养他们成为潜在客户。

订婚电子邮件

参与电子邮件旨在吸引潜在客户并培养他们。 当他们与您的网站或服务互动但未完成购买或您希望他们采取的行动时,您可以开始发送一系列电子邮件。 通过电子邮件提供基本信息,您可以帮助他们快速做出决定,以便他们继续购买您销售的产品。

细分电子邮件

发送细分电子邮件以根据位置、兴趣、性别等不同标准对访问者进行分类。这些电子邮件具有针对性且与明确的 CTA 超级相关,以推广研讨会、购买特定产品或服务等。

提升电子邮件

发送提升电子邮件以通过向潜在客户提供报价来触发潜在客户购买您的产品或服务。 它具有高度的针对性和针对性,如果访问者可以从追加销售中受益或产品合格,则可以访问他们。 您可以提供有吸引力的优惠或折扣,以吸引客户购买您的产品和服务。

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重新参与电子邮件

顾名思义,重新参与电子邮件会因任何原因发送给不活跃的客户,并且有一段时间没有使用您的产品、服务或网站。 通过发送包含相关、令人鼓舞的信息和诱人优惠的电子邮件,可以帮助您赢回这些客户。

滴灌运动有什么好处?

如果您正确执行滴灌营销活动,牢记客户的兴趣和喜好,您可以在活动、购买和收入方面取得更大的成功。 就是这样。

更高的参与度

滴灌广告旨在通过以固定的时间间隔发送有价值的电子邮件,让您的潜在客户更多地与您的品牌互动。 它与他们建立联系,并给人一种你关心他们的印象。 它使他们与您的品牌保持联系,并与您的电子邮件进行更多互动。 当您这样做时,当他们想到您提供的产品时,您的品牌将不断出现在他们的脑海中。 因此,他们可能会购买您的产品和服务。

培育线索

滴灌营销还通过向他们提供可以帮助他们做出决定的信息来帮助培养您的潜在客户。 您需要不断地告诉他们,您的服务和产品能为他们提供多大的服务。

例如,如果他们对您的某些产品表现出兴趣,您可以设置触发电子邮件,以帮助他们更多地了解产品、产品优势以及您的产品优于其他产品的原因。

宣传内容

您可以宣传您的内容,例如文章或时事通讯,以通过滴灌营销帮助您的潜在客户。 向正在寻找您提供的东西的正确潜在客户提供正确的信息会很有效,例如产品或有关如何使用特定产品的详细指南。 您可以包括产品评论、案例研究、回答一些常见问题、打破一些神话,并做很多事情来告知和教育您的潜在客户。

客户保留

如果客户停止使用您的产品或服务或与您的网站互动,则滴灌广告非常适合帮助您赢回客户。 他们可能在购物车中添加了产品,但由于某种原因放弃了它们。 在这种情况下,您可以发送一封个性化的电子邮件,提醒他们在购物车中留下了一些东西,并突出显示一些优惠或折扣。 它有助于重定向他们的注意力以完成待处理的购买。

促进转化

当您通过潜在客户正在寻找的有价值信息不断与他们互动时,它会简化他们的购买过程。 它可以帮助他们更好地了解您的服务和产品,并解决他们可能遇到的任何阻碍他们购买的问题。

您可以发送包含相关内容的电子邮件,以帮助他们采取该行动。 因此,您会自动将它们移到销售漏斗的下方,并且很有可能将潜在客户转化为您的客户。 最终,它有助于提高您的转化率和收入。

什么时候开始你的滴灌运动?

您可以为以下用例设置滴灌营销活动:

  • 当有人注册时:当有人注册您的网站、服务或订阅时事通讯时,您可以向他们发送欢迎邮件。 您还可以包含表现最好的内容和产品以吸引他们的注意力。
  • 培养潜在客户:一些潜在客户在购买前需要掌握或支持更多信息; 您可以通过滴灌活动来做到这一点。 在一段时间内向他们发送有用的内容,直到他们确信向您购买。
  • 入职:通过解释他们开始所需的一切,使您的客户或订阅者的入职过程变得简单。 您可以介绍您的品牌价值,让他们对使用您的产品或服务的有用指南感到满意,并充分利用它。
  • 推荐:如果您的潜在客户正在寻找某种东西,比如鞋子,您可以根据他们过去浏览的偏好,从您的商店推荐他们想要的最好的鞋子。 它可以帮助他们快速做出选择并完成购买。
  • 确认:当用户完成购买时发送确认电子邮件。 您可以创建感谢消息以及其他信息或链接,以查看相关产品、有用的指南等。
  • 续订:向客户发送滴灌电子邮件以续订他们的订阅计划。 它会提醒他们及时购买的到期日。
  • 参与度:以固定的时间间隔发送邮件将帮助您的潜在客户在购买前后与您保持联系。 它将确保他们向您购买并在下次考虑您。

如何开始您的滴灌营销活动

以下是设置滴灌营销活动的方法。

#1。 想想你的目标

每个营销策略都围绕一个目标。 它可以是短期目标,也可以是长期目标。 因此,在设置滴灌活动之前,请先考虑您的目标。 它可以提高转化率、吸引更多销售、推广您的内容、吸引您的潜在客户、订阅续订、解决废弃的购物车等等。 了解您的目标将使您更容易选择适合您的滴灌活动类型。

#2。 了解你的听众

下一个最重要的事情是确定您的受众并了解他们,他们的问题和困难。 您不能向任何客户发送任何电子邮件; 它必须有针对性,完成一些行动。 因此,当您确定了您的受众群体后,请对他们进行适当的细分,例如向谁发送欢迎电子邮件、确认电子邮件、产品推荐、操作指南等。

#3。 计划和制定战略

事先计划好每个步骤,以便您可以正确执行滴灌营销活动。 想一想:

  • 你想送多少滴,按什么顺序,什么时候
  • 无论您的消息是针对操作触发的,还是您的潜在客户或客户已采取的
  • 物流
  • 为每个潜在客户创建个性化电子邮件
  • 如何衡量广告系列的成功

和更多…

找到这些问题的答案,并开始您创建滴灌活动的旅程。

#4。 开始您的广告系列

您可以使用 ActiveCampaign、Zoho 等滴灌软件来开始您的活动。 接下来,根据用户触发器创建一系列个性化电子邮件,并在确定的时间间隔内发送它们。

  • 使用客户的姓名
  • 使用有用的触发信息制作吸引人的电子邮件
  • 正确构建内容,确保没有语法或拼写错误
  • 突出您的价值主张
  • 添加相关产品链接
  • 包括令人信服的号召性用语 (CTA),以帮助他们快速采取行动
  • 并添加其他有用信息

#5。 评估和优化

通过衡量一段时间内的销售额、点击率、潜在客户数量、续订等来评估活动的绩效。 如果您发现某些事情没有解决,请通过重写 CTA、添加更多有价值的文章等来优化它。

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因此,如果您正在寻找优质的滴灌活动软件,以下是我们的一些建议。

活动活动

使用 ActiveCampaign 的电子邮件营销、CRM 工具和营销自动化,自动化您的客户体验并推动您的增长。 它可以帮助您扩大客户名单,并在精确定位的帮助下,使用与他们的个性相匹配的预设消息来吸引您的受众。

加强与客户的联系,提供量身定制的指导,增强客户的信心,提醒他们采取进一步行动。 通过在他们想要的时间和时间提供他们想要的东西,让您的客户有一种惊叹的感觉。 它将帮助您为订阅者提供令人难以置信的体验并获得更多潜在客户。

ActiveCampaign 始终确保您获得所需的一切,因此做出了 22 项承诺,例如 2 年价格锁定、免费在线培训、免费迁移、免费支持、仅为可销售的联系人付费等等。 根据他们的兴趣向您的目标受众发送消息和新闻通讯以建立联系。

根据他们的位置、兴趣、年龄等细分受众,并通过动态内容与他们联系。 您还可以通过一系列欢迎系列自动化您的营销活动,并使用完美的平台轻松管理和更新交易、跟进和管道。 这将节省您在其他重要作品中使用的时间。

让您的客户了解优惠、推荐的产品、问题的答案和反馈。 您还可以在一个平台中组织所有数据,并了解使用高级报告工具发生的情况。 此外,它还提供集成表单、站点跟踪工具、培训、Gmail 扩展以及与业务工具的集成。

注册适合您业务的计划,起价为每月 9 美元,可容纳 500 个联系人。 使用您选择的每个计划开始 14 天免费试用。

通过与客户建立更好的关系并减少处理电子邮件的时间,通过个性化的电子邮件营销来吸引更多客户和收入。 为您的企业选择您喜欢的电子邮件模板,并使用 Drip 的可视化编辑器让您的品牌大放异彩。

Drip 让您可以灵活地使用 HTML 构建器设计自己的电子邮件。 自动化流程可帮助您节省时间并为您的业务带来更多收入。 无论您是想为废弃的购物车发送欢迎系列还是电子邮件,Drip 都能让您放松。

通过在合适的时间提供优惠、通知、折扣券等,与您的客户建立良好的联系。 您可以通过电子邮件细分进一步提高参与度,帮助您提高转化率并鼓励他们再次回来。 Drip 正在努力制作包含产品推荐、废弃购物车提醒、交易等的个性化内容。

你在等什么? 立即进行 14 天免费试用,并从每月 19 美元的 1500 个联系人、无限电子邮件等计划开始。

Zoho Campaigns

将您的业务转变为品牌需要更好的客户参与度,因此 佐霍 引入了 Drip 电子邮件营销,可让您在正确的时间将正确的电子邮件/消息发送给正确的人。

在根据每个访问者的需求使用个性化内容对其进行细分后,安排一系列电子邮件。 让您的访问者准确地知道他们在寻找什么,这样您就可以轻松地将他们转化为客户并达成更多交易。

了解他们开始构建内容和自动化流程的需求,以便客户在正确的时间收到有关产品发布、交易、优惠等的通知。 建立更好的联系以发展您的网络并根据位置、年龄、需求等将单个客户分组。

Zoho 将帮助您建立有效的滴灌活动,直到最后都得到回报。 您可以向目标客户发送自动电子邮件,以识别您的受众、设定一些目标、创建电子邮件活动、执行您的计划、增加销售额并查看差异。 它非常适合欢迎电子邮件、培养潜在客户、入职客户、减少购物车放弃以及促进订阅和续订。

Zoho Campaigns 对最多四个用户、每月 6000 封电子邮件和 2000 个联系人免费。 如果您希望拥有高级功能,请选择任何付费计划。

电子邮件八达通

EmailOctopus 提供强大的工具来简化您的滴灌式电子邮件营销策略。 它的拖放编辑器可帮助您根据业务需求构建电子邮件和自定义模板。 通过 Web 表单或订阅使用受众洞察和数据,将他们分组,并在正确的时间向正确的人发送个性化电子邮件以提高参与度。

欢迎您的客户来到您的世界,并通过自动欢迎系列吸引新订阅者,以节省您的时间。 此外,使用 EmailOctopus 的活动报告跟踪从打开电子邮件到跳出率的所有内容。

查看有效的方法并深入挖掘以获取更多详细信息,以了解您的联系人的历史活动。 您可以将 EmailOctopus 与您喜欢的应用程序(如 Gravity Forms、Squarespace、Shopify 等)集成,以将新订阅者同步到 EmailOctopus 活动列表中。

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它的免费计划最多可用于 10,000 封电子邮件和 2,500 名订阅者。 获取 5,000 个联系人和 50,000 封电子邮件的高级计划,每月 24 美元起。

结论

滴灌营销可以通过培养潜在客户、让他们更多地与您的品牌互动以及促进销售来为您的业务带来更多成功。 因此,根据您的目标和受众制定有效的策略,并使用我们讨论的工具开始创建您的点滴活动。

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