在当今快节奏的数字世界中，各种规模的企业都面临着激烈的竞争，因此制定有效的营销策略至关重要。 蓬勃发展的营销策略的关键组成部分之一是精心设计的销售渠道。
销售漏斗是一个循序渐进的过程，可引导您的潜在客户购买或采取特定行动。
随着在线环境的不断发展和企业竞相吸引和留住客户，销售漏斗工具比以往任何时候都更加重要。 这些工具可帮助您简化销售流程、改进潜在客户开发工作并最终增加收入。
市场上有如此多的销售漏斗工具，您可以选择最适合您的需求和预算的工具。
有效使用销售渠道可以帮助您优化销售流程，从而提高转化率、增加收入并提高客户保留率。 通过提供无缝和个性化的体验，您可以轻松地将自己打造成值得信赖的品牌，并建立持久的客户关系。
在本文中，我们将深入探讨一些最佳销售漏斗工具，这些工具可帮助您持续为您的业务创造潜在客户。
让我们开始吧。
什么是销售漏斗？ – 历史概览
在市场营销中，销售漏斗被定义为客户从发现到购买的旅程。 销售漏斗通常有多个步骤，实际步骤数因您的销售模式、产品类型和门票大小而异。
销售漏斗可让您分析销售流程的每个步骤如何运作并相应地进行调整。 因此，当客户推动销售渠道时，您可以更有效地利用您的时间和销售资源。
但这一切是从哪里开始的呢？ – 这是很多人问的一个常见问题。
销售漏斗的概念已经存在了很长时间，并且多年来一直在发展。 已知最早对销售漏斗的引用可以追溯到 1800 年代后期，当时广告先驱 E. St. Elmo Lewis 引入了 AIDA（注意力、兴趣、欲望、行动）的概念——一种在购买过程中引导潜在客户的模型。
“销售漏斗”一词最早由威廉·汤森 (William Townsend) 在 1920 年代创造，他将购买过程描述为一个漏斗，从广泛的受众开始，然后缩小到准备购买的合格潜在客户的一小部分。
20世纪50年代，美国营销协会进一步细化了销售漏斗的概念，将其描述为“通过创建一系列步骤或阶段，将潜在客户转化为客户的过程”。
今天，销售漏斗是指通过步骤或阶段引导潜在客户将他们转化为付费客户。 典型的销售漏斗包括几个位置：意识、兴趣、考虑和决策。
销售渠道的重要性和用途
了解销售渠道的工作原理对于从头到尾可视化客户旅程非常有用。 销售漏斗提供了一个有用的逐步框架来跟踪您的销售业绩并轻松识别改进区域。
使用 Google Analytics 等工具可帮助您确定客户在网站上的旅程并确定哪些页面具有较高的流失率。
也就是说，这里有一些销售渠道的用例：
领先一代
销售渠道对于生成潜在客户并将其转化为客户非常有用。 通过选择加入表单或登陆页面捕获潜在客户，您可以轻松地将潜在客户转移到漏斗中并将他们转化为付费客户。
客户获取
销售漏斗旨在引导潜在客户完成销售流程，让他们轻松购买。 您可以通过提供有价值的信息和明确的号召性用语来提高整体转化率并赢得新客户。
追加销售和交叉销售
客户购买后，您可以使用销售渠道来鼓励向上销售和交叉销售。 此外，您可以通过提供与原始购买相辅相成的相关产品或服务来增加平均订单价值并增加收入。
客户保留
销售漏斗还可用于通过向客户提供奖励、折扣或特别促销来留住客户。 通过与客户保持联系并为他们提供价值，您可以建立长期关系并提高客户忠诚度。
销售漏斗与销售管道——有什么区别？
销售渠道和管道是经常互换使用的概念，但它们有一些关键区别。
销售漏斗可视化客户从意识到购买的旅程。 它概述了潜在客户从与您的业务最初接触到成为客户所采取的步骤。 销售漏斗的阶段通常包括意识、兴趣、考虑、决定和行动。
销售漏斗的动机是引导潜在客户完成购买过程，并最终将他们转化为客户。
另一方面，销售渠道是管理销售线索和交易的过程。 这是销售人员将您的潜在客户从最初接触到完成交易所采取的一系列步骤。
销售管道的阶段通常包括勘探、资格、需求分析、提案、谈判和结束。 销售渠道的目的是管理销售流程并提高销售团队的效率。 销售渠道软件可以帮助您管理销售流程并提高生产力。
总而言之，销售漏斗侧重于客户从了解到购买的旅程，而销售管道则侧重于从引导到结束的销售过程。 这两个概念对于您理解和实施以增加收入和提高销售工作的有效性都很重要。
以下是用于潜在客户生成的顶级销售渠道工具列表：
可可
Nulab 的 Cacoo 是一款功能强大的销售漏斗软件，提供各种功能来帮助您优化销售流程并增加转化率。 作为 Clickfunnels 的替代品，Cacoo 设计为用户友好且易于使用，同时还提供高级功能和自定义选项。
Cacoo 的主要功能之一是其拖放式漏斗构建器，它使您无需编码或技术专业知识即可轻松创建和自定义销售漏斗。 此功能有助于节省时间和资源，同时还提供灵活性和自定义选项。
Cacoo 的另一个关键特性是它的自动化功能。 使用 Cacoo，您可以设置自动化的工作流程和触发器，例如电子邮件活动和后续消息，以在每个阶段与客户和潜在客户互动。
总体而言，Cacoo 的价值主张在于它能够提供全面且用户友好的销售渠道软件解决方案，从而优化您的销售流程并提高转化率。
卡亚比
Kajabi 是一款一体化销售漏斗软件，旨在帮助您创建和优化销售漏斗。 它的价值主张在于其用户友好的界面和高级功能，使您无需技术专业知识即可构建和管理销售渠道。
该工具允许课程创建者和在线内容制作者使用该平台创建登陆页面、发送电子邮件和设置结帐功能。 您还可以利用 Kajabi 平台进行支付处理，并从一个平台访问多个营销工具。
此外，Kajabi 还提供内置的电子商务功能，可直接在您的销售渠道中销售产品和服务。 此功能可为您提供无缝的用户体验，同时还能产生更多收入。
话虽如此，Kajabi 并不适合小型企业和初创公司，因为它主要针对大企业和中型公司。 如果使用得当，Kajabi 是创建销售渠道策略的有效选择。
系统
此列表中的第三个名称是 Systeme，这是一种一体化营销工具，可帮助您创建销售渠道、实现业务自动化并创建基础架构来支持您的在线业务。 Systeme.io 面向企业家，非常易于使用且价格实惠。
借助 Systeme.io 工具，您可以在一分钟内构建销售渠道和登陆页面，并使用内置的电子邮件自动回复器发送新闻通讯并通过电子邮件设置外展活动。
您还可以在三个计划中的每一个上创建会员站点，从而使创建和管理课程变得容易。 您可以使用其平台创建和发布博客、举办网络研讨会以及为重复性任务设置自动化。
该工具是小型和大型企业的理想选择。
Zendesk 销售
Zendesk Sell 是这个用于潜在客户生成的销售漏斗工具列表的另一个补充。 它提供了全漏斗跟踪和其他用于潜在客户生成的工具，包括除了潜在客户评分之外还可以创建登录页面和 Web 表单的能力。
您可以轻松地利用用户友好的联系人管理功能来即时提取相关的客户信息。
您可以使用 Zendesk Sell 通过自动生成准确的实时报告来管理更多潜在客户。 在 Zendesk Sell 上构建和管理销售漏斗可帮助您获得一些惊人的功能，例如电子邮件智能、潜在客户工具、手机访问（通过应用程序）和自定义仪表板。
管道传动
Pipedrive 是一种流行的销售渠道和客户关系管理 (CRM) 软件，它提供了一系列功能来帮助销售团队更有效地管理销售流程和渠道。
使用可视化管道可以让您以一种合乎逻辑、以转化为中心的方式组织您的销售渠道。
Pipedrive 提供一系列可自定义的模板以及与其他销售和营销工具的集成，使您可以根据自己独特的业务需求轻松构建和优化渠道。
Pipedrive 的其他主要功能包括潜在客户跟踪和管理、交易跟踪和管理、联系人管理以及销售预测。 还包括强大的报告和分析功能，可帮助您分析销售业绩。
基普
Keap 销售漏斗软件可以通过自动化和简化销售流程、提供有价值的见解和分析以及改善与潜在客户和客户的沟通和参与来作为销售漏斗工具提供帮助。
它可以帮助您提供有关销售渠道的详细报告和分析，包括转化率、销售渠道绩效和收入跟踪。
Keap 的销售渠道管理工具允许您从头到尾管理您的销售流程。 您可以在销售流程的每个阶段跟踪销售线索，并自动执行跟进电子邮件和预约安排等任务。
Keap 让您可以从各种来源捕获潜在客户，例如登录页面、网络表单和社交媒体。 捕获潜在客户后，它会自动添加到您的销售渠道中。
点击漏斗
ClickFunnels 是一种软件工具，旨在帮助企业建立有效的销售渠道、优化转化率并增加收入。 它的拖放着陆页构建器使公司能够在没有编码知识的情况下创建高转化率的着陆页。
您可以从头到尾自定义销售渠道，优化从最初的选择加入到追加销售和“谢谢”页面的所有内容。
ClickFunnels 还集成了各种 WordPress 表单构建器，例如 Gravity Forms、Contact Form 7 和 Ninja Forms。 使用它们，您可以轻松地在 WordPress 中创建新表单，然后在您的登录页面中使用它们来捕获潜在客户和客户信息。
ClickFunnels 是大多数公司的首选工具，有助于简化销售并提高转化率。
Bitrix24
Bitrix24 是一款流行的业务管理软件，带有客户关系管理 (CRM) 模块。 此 CRM 模块提供了一系列销售渠道功能，可帮助您更有效地管理和优化销售流程。
Bitrix24 允许您自动执行重复性任务，例如发送后续电子邮件和更新记录。 它可以节省时间并减少人为错误，确保您的销售团队可以专注于更具战略意义的任务。
Bitrix24 漏斗构建器的突出特点包括用于创建自定义销售漏斗的拖放式界面、用于管理潜在客户和联系人的自动化工具，以及用于跟踪绩效和识别需要改进的领域的内置分析。
电子邮件和短信营销等其他功能，以及与 Google Drive 和 Mailchimp 等应用程序的集成，使其成为您业务的完美 ClickFunnels 替代品。
新鲜作品
Freshworks Sales Funnel Software 可以帮助您简化销售渠道并提高销售业绩。 通过提供一系列销售漏斗功能，Freshworks 使您能够更有效地管理流程、提高效率并最终达成更多交易。
它还可以帮助您的销售团队确定潜在客户的优先级并专注于最有希望的机会。
Freshworks 提供了销售渠道的可视化表示，使您可以跟踪各个销售流程阶段的交易进度。
您还可以通过 CRM 跟踪潜在客户的活动，并在合适的时间自动向他们发送合适的电子邮件，无论是在特殊场合还是您想要通知他们特别折扣、功能升级或演示时。
包括我
Involve.me 可以成为补充企业现有销售渠道流程的有用工具。 通过创建引人入胜的互动内容，Involve.me 可以帮助您更有效地捕获和鉴定潜在客户，自动执行重复性任务，并获得洞察力以优化您的销售流程。
它是一个客户参与平台，允许您创建交互式内容，例如测验、调查、评估和交互式表格。
虽然它主要不是销售渠道工具，但 Involve.me 仍然可以有效地用于支持您的销售渠道流程。
Involve.me 可用于创建交互式评估，帮助您根据特定标准（例如预算、公司规模和决策权）确定潜在客户的资格。
结论
您必须根据您的特定需求和预算选择合适的工具。 此外，将这些工具与其他系统和流程集成以确保顺畅高效的工作流程至关重要。
在上述销售漏斗软件的帮助下，您可以捕获和鉴定潜在客户、管理销售渠道并通过分析和报告获得洞察力。
我们希望本文对您有所帮助，并使您能够选择最佳的销售渠道工具来推动您的潜在客户开发工作。
