销售勘探软件使您能够从一个地方找到、瞄准并联系您的理想客户。 该平台可让您更快地进行潜在客户挖掘，无需在选项卡和不同工具之间切换。 它提供准确的 B2B 联系方式和公司数据，以大规模、快速地进行高效的推广。
销售勘探软件包含各种专用工具，每种工具都针对勘探过程中的特定阶段或任务进行了定制。 这些工具可以单独使用，也可以作为具有多种功能的综合解决方案的一部分使用。
这些工具对于销售团队来说是无价的资产，使他们能够节省时间、提高生产力并增加将潜在客户转化为客户的可能性。 这些工具使企业能够加快销售周期，扩大客户范围，并在当今竞争激烈的市场中实现持续增长。
今天我们将讨论一些最好的销售勘探工具，以帮助您增加销售额并更快地达成交易。
目录
为什么销售勘探很重要？
销售勘探对于销售人员来说至关重要，因为它有助于寻找、确定潜在客户资格和确定潜在客户优先级的过程。 如果做得好，该流程可以帮助企业开发潜在客户的渠道并赢得客户的信任。
销售勘探使您能够与需求与您的解决方案相符的潜在客户建立联系，从而提供更高的成功机会。
它还可以提供有关潜在客户痛点的宝贵见解，确保您与能够接受您的价值主张的联系人进行互动。 事实证明，销售勘探对于推动有意义的联系和优化销售结果非常有效。
销售勘探是如何进行的？
销售勘探是销售漏斗的第一步，旨在引导潜在客户通过飞轮最终成为创收客户。
有效的销售勘探需要对潜在客户的行业、痛点以及对您的产品的适合性进行彻底研究。 它还需要利用各种沟通渠道，包括电子邮件、电话、社交媒体和短信，提供有价值的见解，说服潜在客户在您的销售旅程中取得进一步进展。
通过成功地进行销售勘探，您可以找到可能做出积极回应并愿意安排会议的匹配良好的客户，从而增加转化的机会。
以下是有效进行销售勘探的技巧：
- 通过开发可靠且经过验证的客户角色来定义您的目标客户
- 寻找有效的方法来接触或与目标客户建立联系。
- 通过寻求推荐或参与社交媒体、电子邮件、电话等来预热您的潜在客户。
- 坚持你的销售策略。
- 利用销售勘探工具来加速和自动化销售流程，使您的业务能够进一步扩展。
为什么企业需要销售勘探软件？
销售勘探软件具有许多优势，包括：
- 有效地查找和识别合格的潜在客户。
- 通过自动化手动任务来节省宝贵的时间。
- 通过个性化和有针对性的外展活动增强客户服务。
- 通过优先考虑高潜力潜在客户来提高销售效率。
- 自动化销售线索生成流程，实现一致的销售线索流。
- 通过数据驱动的见解提高潜在客户的质量。
- 通过集中潜在客户数据和沟通来简化销售流程。
- 通过量身定制的互动，促进更强的客户参与度。
销售勘探软件的这些优势使销售团队能够优化他们的工作、最大限度地提高效率并推动更好的销售成果。
利德费德
铅送料机 是一家总部位于赫尔辛基的初创公司，致力于彻底改变买家意向数据的概念。 该公司致力于帮助企业克服有效识别和转化高质量销售线索的障碍。
Leadfeeder 提供的解决方案可帮助企业发现有关其网站访问者的宝贵见解，使他们能够更有效地确定优先级并与潜在客户互动。
特征：
- Leadfeeder 识别并跟踪访问您网站的公司，提供有关潜在销售线索的宝贵信息。
- 该平台提供有关访问您网站的公司的详细信息，包括其行业、公司规模、位置等。
- Leadfeeder 提供了访问公司内关键决策者的详细联系方式，使您可以直接联系相关人员。
- Leadfeeder 根据每位潜在客户的参与度和在您网站上的行为为其分配分数，帮助您优先考虑并关注最有前途的潜在客户。
- 当目标公司访问您的网站时，您可以收到即时通知，使您能够立即采取行动并立即与潜在客户互动。
价格：
Leadfeeder 提供免费计划，允许用户免费开始使用该平台，其付费计划起价为每月 199 欧元，按年计费。
集线器点
枢纽点 是一款领先的入站营销和销售软件，旨在帮助企业吸引访客、转化潜在客户并关闭客户。 作为基于云的平台，HubSpot 提供无缝集成和可访问性，确保您的数据在团队和设备之间实时同步。
特征：
- HubSpot 功能齐全的 CRM（客户关系管理）提供了一个集中中心来管理您的销售渠道和客户互动。
- 其销售参与工具使销售团队能够简化外展工作并加强潜在客户沟通。
- 它提供报价和 CPQ（配置、价格、报价）功能，帮助销售团队快速生成准确的报价和建议。
- HubSpot 的报告和分析功能提供有关销售绩效的宝贵见解，帮助您跟踪指标、衡量销售有效性并做出数据驱动的决策。
HubSpot 提供免费的销售 CRM 工具，帮助您更快地完成交易并简化您的销售流程。 付费计划为：入门计划起价为每月 18 美元，专业计划起价为每月 450 美元。
铅引信
铅引信 是一款全面的软件解决方案，彻底改变您的潜在客户开发和推广流程。 借助 LeadFuze，企业可以自动执行构建准确销售线索列表的繁琐任务，并与外展工具无缝集成，以联系和互动经过验证的销售线索。
特征：
- LeadFuze 使用先进的算法和数据源自动生成销售线索。 这消除了手动搜索线索的需要，节省了您的时间和精力。
- 它采用严格的验证技术来确保线索数据的准确性和有效性。 这有助于您避免在过时或不正确的信息上浪费资源，从而使您能够获得高质量的潜在客户。
- 借助 LeadFuze，您可以根据行业、位置和职位等特定标准创建定制的潜在客户列表。 这种定制使您能够专注于目标细分市场并提高外展的相关性和有效性。
- LeadFuze 提供高级过滤和细分选项来优化您的潜在客户列表。 此功能可让您将精力集中在最相关的潜在客户上，确保您的外展活动有针对性且高效。
LeadFuze 提供的计划是： UNLIMITED 计划起价为每月 397 美元； SCALING 计划起价为每月 147 美元。 它还提供定制计划。
卢莎
卢莎 是一个强大的潜在客户开发平台，旨在为各种规模的企业的销售代表、招聘经理和营销人员提供帮助。 Lusha 提供多功能工具，旨在满足各种业务需求。
该平台使您能够通过促进有效的推广并与目标受众建立有意义的联系来实现您的增长目标。
特征：
- 通过 Lusha，您可以立即访问准确且经过验证的潜在客户的联系方式。 Lusha 检索电话号码、电子邮件地址和社交媒体资料等联系信息，节省您手动搜索和验证的时间和精力。
- 它提供了高级搜索功能，可帮助您根据职位、行业、地点等特定条件过滤和细化潜在客户的搜索。
- 该平台提供了对潜在客户的宝贵见解，包括他们的职位、公司详细信息和专业简介。
- 它与流行的 CRM 平台和其他工具无缝集成，可以轻松融入您现有的工作流程。
Lusha 提供免费版本，允许您测试平台的功能。 付费计划包括专业计划（每用户每年 580 美元）和高级计划（每用户每年 1020 美元）。
混合最大
混合最大 是一个先进的销售参与平台，使收入团队能够最大限度地提高生产力，并以更少的资源实现更多目标。 该平台利用嵌入式人工智能的力量来简化销售内容的创建。
这种人工智能驱动的功能使销售团队能够比以往更有效地生成引人注目的销售材料。
特征：
- Mixmax 提供详细的跟踪和分析功能，使用户能够深入了解电子邮件打开率、链接点击和附件视图。
- Mixmax 包括一系列增强参与度的功能，例如代码片段、多重签名、用于添加动画 GIF 的 Giphy 集成以及自定义品牌选项。
- Mixmax 允许用户创建和保存可重复使用的消息模板，简化重复任务并确保整个销售团队的消息传递一致。
- Mixmax 通过提供无缝日历集成来简化安排会议的过程。 此功能消除了来回协调并提高了安排约会的整体效率。
Mixmax 提供免费计划，具有基本功能，例如每个收件人的开放跟踪和发送跟踪电子邮件的能力。 它还提供按年计费的付费计划，中小型企业每用户每月 29 美元起，增长计划每用户每月 49 美元，增长 + Salesforce 每位用户每月 69 美元，以及企业自定义定价。
种植机器人
种植机器人 是一款高效的销售勘探软件，旨在帮助企业开发潜在客户并实现销售流程自动化。 凭借其全面的功能套件，包括潜在客户生成功能、电子邮件自动化和高级分析，Growbots 使企业能够简化其销售工作流程并取得更好的成果。
特征：
- Growbots 使企业能够通过先进的定位和数据驱动算法来识别和生成高质量的潜在客户。
- 借助 Growbots，用户可以自动发送电子邮件，从而节省时间并确保与潜在客户保持一致的沟通。
- 该软件允许个性化和有针对性的电子邮件活动，包括后续行动和点滴序列，以培养潜在客户并提高参与度。
- Growbots 提供深入的分析和报告功能，使企业能够衡量其销售工作的有效性。
- Growbots 的销售情报功能提供有关潜在客户行为、公司详细信息和社交资料的数据，使销售团队能够个性化他们的外展活动并进行更明智的对话。
Growbots 提供 7 天免费试用。 其付费套餐的基本套餐起价为每月 49 美元，专业套餐每月 199 美元，企业套餐则可定制价格。
信号
信号 是一个先进的人工智能平台，可帮助公司根据网站访问者的适合度、行为和意图对他们进行资格审查。
当访问者访问您的网站时，信号使用复杂的人工智能算法来抓取和收集相关的公司信息。 然后分析这些数据，以确定来访的公司是否符合您理想的客户档案。
特征：
- Signals 与您的 CRM 系统无缝集成，自动同步潜在客户、联系人和帐户。 这种集成可确保您的 CRM 与 Signals 捕获的最新信息保持同步。
- 它使您能够从 CRM 直接将潜在客户和联系人注册到营销活动中。 通过将联系人注册到营销活动中，您可以自动化个性化和有针对性的外展活动，根据他们的行为和参与度培养潜在客户。
- 该平台通过提供与您理想客户资料相匹配的公司的见解来支持基于帐户的营销策略。 它使您能够识别目标客户及其相关联系人，创建量身定制的活动，并与关键利益相关者互动。
- Signals 采用人工智能算法来分析访客的行为和意图。 它可以帮助您根据潜在客户是否适合您的业务来确定潜在客户的资格。 该平台可识别高潜力领导者并分配他们的潜在客户分数，使您的销售团队能够优先考虑他们的工作并专注于转化可能性最高的潜在客户。
Signals 的团队计划定价为 599 美元/月，公司计划定价为 1,199 美元/月，高级计划提供定制定价。
Linkdin 销售导航
LinkedIn 销售导航器 是一项付费订阅服务，使销售专业人员能够找到并联系合格的潜在客户，建立并维护与买家的关系，并利用 LinkedIn 的数据、洞察力和工具。
它可供个人和团队使用，并提供改进的搜索功能、增强的扩展网络可见性和个性化算法。
特征：
- 公司关注者：显示已经关注您公司的潜在潜在客户，表明他们对您的品牌感兴趣。
- 最近的发帖者：发现过去一个月内在 LinkedIn 上发帖的潜在客户，从而实现有针对性的参与。
- 新闻提及：识别新闻文章中提及的线索，让您随时了解情况并利用相关更新。
- 工作变动：寻找最近换工作的潜在客户，提供有意义的推广机会。
- 共享联系：识别具有共享联系的联系人，促进热情的介绍并培养关系。
LinkedIn Sales Navigator 提供三种定价计划，一种供个人使用，另一种供团队使用：核心：每位用户每月 99.99 美元，高级：每位用户每月 159.99 美元，高级增强版：可通过电子邮件查询。
比特里克斯24
比特里克斯24 是一个综合平台，使企业能够自动化客户搜索流程，将重点从主动寻找客户转移到吸引潜在客户到您的企业。 借助 Bitrix24，您可以通过各种特性和功能产生更多潜在客户并增加交易完成率。
特征：
Bitrix24有五种定价计划，可满足不同的业务需求：免费计划，基本：5个用户每月49美元，标准：50个用户每月99美元，专业：100个用户每月199美元，企业：250个用户每月799美元用户。
振铃
振铃 提供了一款名为 Cadence 的销售勘探工具，该工具是由销售团队为销售团队构建的，旨在简化寻找新客户的整个过程。 该解决方案通过自动化流程并指导代理商完成任务，突出显示需要采取哪些措施来转化潜在客户，从而节省时间。
特征：
- 它可以自动执行耗时的任务，使销售团队能够专注于与潜在客户的互动。
- 它可以自动执行数据输入、潜在客户优先级和后续提醒等流程，从而节省宝贵的时间并提高效率。
- Cadence 指导销售代理完成任务，提供清晰的路线图，说明需要采取哪些措施来转化潜在客户。
- 它强调了必要的步骤，例如拨打电话、发送电子邮件或安排后续行动，以确保所有重要的行动都得到注意。 此功能可帮助销售代理将精力集中在高潜力潜在客户身上，从而增加成功转化的机会。
- 它跟踪潜在客户的参与度，深入了解他们与销售材料的互动，例如电子邮件、电话或网站访问。 此功能使销售团队能够评估潜在客户的兴趣并根据参与数据定制他们的方法。
该平台的 SMART 计划定价为每用户每月 21 美元，BUSINESS 计划定价为每用户每月 44 美元，ADVANCED 计划定价为每用户每月 54 美元。
阿波罗
Apollo 是一个数据驱动的参与平台，可帮助销售代表识别销售机会并提高他们与潜在客户的对话质量。 该软件可帮助销售团队或小企业主进行深入的外展活动，精确定位潜在客户，快速、大规模地接触并吸引他们。
特征：
- 其销售智能平台可让您搜索、吸引和转化超过 7000 万家公司的超过 2.65 亿联系人。
- Apollo Chrome 扩展程序可以在任何地方使用； 在 LinkedIn、Gmail、Google 日历或公司网站上快速轻松地查找电子邮件和号码。
- 该平台允许您大规模个性化消息传递，从而帮助您进行深度推广。
- 借助 Apollo.io 的销售勘探软件，您可以通过职位、行业、地点、公司规模等过滤器精确定位潜在客户。
Apollo.io 根据用户数量和功能有不同的定价计划。 Apollo.io 基本计划的起价为每用户每月 39 美元，专业计划为每用户每月 79 美元，组织计划为 79 美元。
最后的话
在当今竞争激烈的商业环境中，拥有可靠的销售勘探系统对于推动增长和保持竞争优势至关重要。 通过利用销售勘探系统，企业可以简化潜在客户开发工作，节省时间和资源，从而可以将这些时间和资源用于与潜在客户进行有意义的互动。
这些系统提供了宝贵的见解和准确的联系信息，使销售代表能够定制他们的外展策略和信息，以产生最大的影响。
您还可以探索最好的销售人工智能工具来飙升您的收入。
