揭秘科技巨头的盈利模式：不仅仅是免费服务
许多人好奇，像谷歌和Facebook这样的大型科技公司是如何做到既提供免费服务，又能获得巨额利润的？
答案的关键在于“广告”二字。在这个快速发展的时代，涌现出众多初创企业和成熟公司。它们中的绝大多数都会预留大量的资金用于市场营销。
回溯到20世纪，当时的实业家和企业主们主要依赖报纸、杂志和传单等传统媒介进行宣传。电视广告虽然崭露头角，但受限于受众规模，市场潜力有限。
然而，在21世纪初，谷歌和Facebook（现在的Meta）的商业模式发生了根本性转变，广告商开始可以通过数字媒体平台展示他们的产品和服务。
什么是广告网络？
广告网络是广告主和发布商之间的桥梁和市场。它们充当中间人，将广告主的广告投放到各种网站和移动平台的广告位上。通过匹配广告主的需求，广告网络帮助在线平台利用其广告位实现盈利。
“广告网络”一词本身具有广泛的含义。然而，随着出版商和广告商的商业重心逐渐转向互联网，它通常特指“在线广告网络”。在线媒体与传统印刷媒体的关键区别在于，在线媒体通过广告服务器向广大受众传播广告。
提到广告网络，人们脑海中可能首先浮现出两个名字：Google Ads和Facebook Ads。 这样的想法无可厚非，因为谷歌和Facebook确实是媒体和广告领域的主导者。 2020年，它们的广告收入总额高达2190亿美元，占据了市场总额的34%。
然而，市场并非仅限于这些平台。目前，有许多其他广告网络可供广告商选择。但在决定使用任何平台之前，有一些关键因素需要考虑。
选择广告网络时需要注意的事项
随着网络广告在全球的蓬勃发展，广告网络的数量在近二十年来呈爆炸式增长。对于广告商而言，选择一个最适合其业务目标，并能精准触达目标受众的广告网络，变得越来越具有挑战性。
以下是一些在选择广告网络时需要重点关注的因素：
营销策略
营销策略因公司而异，因为它取决于公司的产品类型和预算。 有些公司专门为特定人群开发产品，而有些公司则为所有人生产产品。
例如，像兰博基尼和迪奥这样的公司，在制定营销策略时会主要关注百万富翁和亿万富翁。相比之下，高露洁和百事可乐等公司的产品面向大众，因此它们需要触达更广泛的受众。因此，每个广告网络都拥有其特定的发布商社区，您必须选择最适合您营销策略的广告代理商。
目标定位
每家公司都根据其产品覆盖范围在不同的地区拥有目标客户群。例如，现代汽车是一家韩国公司，其汽车现在销往世界各地。因此，他们会为销售产品的每个国家/地区制定营销预算。
一种选择是聘请一家全球性的广告网络公司，并与其签订所有地区的合作合同。 这样做的好处是合同价格可能比预期低得多，但同时也可能影响到目标受众的精准度。
另一种选择是，您可以与本地广告网络合作，利用他们与特定国家/地区受众的联系。 这意味着您需要在不同的国家/地区选择不同的广告网络。每个广告网络在某些地区都拥有更强的覆盖率和影响力。例如，如果您想定位中国市场，Crazy house可能是更好的选择，而JumpTap则更适合美国市场。
发布商列表
发布商在任何广告活动中都起着至关重要的作用。如果将正确的广告放置在错误的位置，那么广告效果将大打折扣。举个例子，如果将三文鱼姐姐（一家知名鱼罐头品牌）的广告横幅放在一篇标题为“你日常生活中必备的五种纯素食产品”的博客文章中，会发生什么？ 显然，没有人会点击该横幅，因为发布商的受众与公司的目标受众不符。
每个广告网络都由许多发布商组成。但是，请记住，质量远比数量重要。通常，广告网络会列出他们合作的一长串发布商，但您应该始终根据您的业务需求来选择发布商。
如果您的广告与汽车行业相关，您自然需要查看该网络是否有与汽车或其他车辆相关的发布商。请务必索要将展示您广告的网站列表！这将有助于您更好地了解情况。
衡量指标
在选择广告网络之前，您必须确定哪种衡量指标最适合您的广告活动。有些广告网络专注于CPM，有些则专注于CPA或CPC。
- CPM（每千次展示费用）：CPM也称为CPT，即每千次费用，意味着您需要为每1000次展示付费。例如，如果CPM为10美元，则表示1000次展示的成本为10美元。
- CPA（每次操作费用）：这是为每次点击/转化所花费的费用。例如，如果您的广告活动花费100美元吸引了1000次点击并获得了100次转化，那么您的CPA为1美元。CPA值越低，意味着转化率越高。
- CPC（每次点击费用）：与CPM类似，CPC也是在线广告中常用的衡量标准。它们之间的唯一区别在于，CPC是基于点击次数收费，而不是展示次数。即使广告被展示给用户，但如果用户没有点击，则不会产生任何费用。例如，如果CPC为3美元，则表示每次点击需要花费3美元，因此20次点击将花费60美元。
现在，您已经了解了为广告选择合适广告网络的所有关键因素。 目前，谷歌和Facebook（现在的Meta）在数字广告领域占据了主导地位。 但是，我们应该了解，除了谷歌和Facebook之外，还有很多其他优秀的广告网络可供选择。它们也提供优质的服务，而且在大多数情况下，成本可能比这两大巨头更低。
YouTube和Instagram也是Google和Facebook的绝佳替代品。但需要指出的是，自2016年11月以来，YouTube一直是Google Inc.不可或缺的一部分，而Instagram则归Meta Inc.所有，因为Facebook在2012年收购了Instagram。这就是我们不在此列表中涵盖YouTube和Instagram的原因。
以下列出19个广告网络公司，它们是Google和Facebook广告的最佳替代方案：
苹果搜索广告
苹果搜索广告（ASA） 是一个广告网络渠道，连接广告商和具有影响力的用户群体。 目前有2000万注册的iOS应用程序开发人员，他们负责 每周5亿的访问量， 这使得各行各业的竞争都非常激烈。 他们成功获得了1000亿美元的收入。
苹果搜索广告提供两种选择：基本版和高级版。高级版具有额外的功能，但成本相对较高。值得注意的是，使用苹果搜索广告，不会向每个用户显示相同的广告。广告类型多种多样，不同之处在于包含的图像和视频数量。
雅虎广告技术
雅虎广告技术 提供了一系列买方和卖方工具，包括多渠道DSP（需求方平台）和交易平台。 DSP是雅虎提供的平台，广告购买者可以在该平台上竞标和购买广告位，管理购买并跟踪广告效果。
雅虎广告技术的主要优势在于其独家合作伙伴关系，它提供了对优质、品牌安全的广告资源的非竞争性访问，在原生广告、视频广告和展示广告中拥有最高的可见度。
亚马逊广告
亚马逊广告 拥有超过3亿的活跃用户账户。他们对客户如何在线查找、阅读和购买商品以及品牌有深刻的理解。
他们提供赞助商品、品牌和展示广告等服务。此外，他们还为客户提供音频广告、视频广告和定制广告。亚马逊的DSP（需求方平台）允许广告商以编程方式购买展示广告、视频广告和音频广告。 他们为客户提供七种不同的服务和八种不同的产品。目前，亚马逊广告业务已覆盖澳大利亚、巴西、印度等18个不同的国家/地区。
塔布拉
塔布拉 是一家总部位于纽约的原生广告网络公司。 它在各种受欢迎的新闻网站和空间中分发“推荐”内容。 塔布拉广告的主要用户来自中型公司（51-1000名员工）以及营销和广告行业。
他们与世界顶级的出版商建立了独家合作伙伴关系，包括今日美国、NBC、MSN、Business Insider、彭博社等等。 塔布拉可以帮助您轻松实现营销目标并获取有价值的潜在客户。
TikTok广告
抖音自9月起已拥有超过10亿用户。 TikTok广告现在可以覆盖全球大约8.25亿 18岁以上的成年受众。 该平台提供多种广告形式，例如信息流广告、图片广告、视频广告、Spark Ads、Puzzles Ads、轮播广告、TopView广告、品牌标签挑战和品牌效果（品牌贴纸和滤镜）。
TikTok为广告商在其平台上发布广告提供了简单的四步解决方案。 基本步骤包括选择目标和选择受众。 之后，您需要输入预算。最后一步是设计您的广告，然后您的广告就可以投放了。
Snapchat 广告
Snapchat 广告主要被那些想要定位千禧一代的广告商使用。 Snapchat上的流量主要来自这个年轻群体。 您可以根据兴趣、行为、位置等来定位广告。此外，还可以与那些正在推动世界发生改变的新行为和价值观的人们建立联系。
通过Snapchat广告，您可以覆盖大约3.19亿用户。这些用户每天都很活跃。此外，Snapchat覆盖了近75%的千禧一代和Z世代，这有助于在他们当中推广您的品牌。如果您想为年轻人打造品牌，那么Snapchat是首选平台。您的促销活动可能会在年轻人中迅速传播。
推特业务
推特业务 在其平台上提供近20多种产品选项来展示您的个性化广告。以下是您可以在Twitter上使用的一些重要选项：
- 推广广告
- 追随者广告
- 推特放大
- 推特直播
- 民意调查
- 推特收购
- 品牌标签
- 品牌通知
还有很多其他选择…
Twitter是一个拥有强大社区的平台。如果您想将社交媒体作为品牌推广的重要渠道，Twitter是展示您的产品或服务的理想场所。
Spotify 广告
几年前，如果广告商想吸引喜欢音乐的听众，他们只需要选择FM广播。但现在，情况发生了变化。Spotify广告 主要为您提供三种选项来筛选目标受众：人口统计、行为和上下文。此外，您还可以使用自定义定位来缩小受众范围。
Spotify提供了灵活多样的广告选择。因此，无论您的预算如何，总有一款适合您。广告商只需花费250美元，就可以通过其自助广告平台Ad Studio来实现各种营销目标。
微软广告
微软广告 的覆盖范围可达4100万消费者，每月在微软及其合作伙伴网站上进行4亿次搜索。它配备了15种不同的广告工具，可以有效地促进广告活动。
假设您已经在Google Ads和Facebook Ads上取得了出色的效果，您可以通过使用导入工具轻松地将这些工作扩展到微软广告，从而减少在日常社交媒体营销策略上投入的精力，并将更多精力集中在业务成果上。
埃波姆
埃波姆 为您提供14天的免费试用期来测试该平台。他们提供多种广告服务器解决方案，如白标广告服务器、强大的RTB投标人、白标DSP等等，以帮助企业实现增长。您可以使用Epom设置高度精准的广告活动，从而有效地触达您的受众。最重要的是，您可以使用多种广告格式，例如展示广告、移动广告、应用内广告和视频广告。
Epom广告服务器的定价从每月212美元（基本计划）到2125美元（高级计划）不等。此外，您甚至可以使用企业模式自定义您的计划。
领英广告
领英广告 提供满足各种需求的广告类型，从对话广告到动态广告和视频广告。它在桌面电脑、移动设备和平板电脑等不同平台上向目标受众推广您的公司广告，从而提高品牌知名度。您的产品将显示在世界上访问量最大的专业新闻源中。
LinkedIn推广阶段的Campaign Manager可以使您的整个广告计划顺利进行。它可以跨平台制定、衡量和简化您的任务。此外，他们的平台上有超过6500万的决策者。这绝对可以为您的业务带来巨大改变。
媒体网 是全球领先的推广组织，拥有在所有平台上宣传创新的最完善的方案之一。
该平台通过在各种广告技术的多个部分构建顶尖项目来处理在线广告。因此，您无需与不同的卖家打交道，就可以满足每个客户的要求。它有助于将其他供应商的解决方案整合到一个平台中，从而简化广告管理流程。
电报广告
广告商可以使用 电报广告 在任何拥有1000多名成员的公共电报频道中定位他们的广告。 他们在全球每月有超过5亿的活跃用户，每月电报用户在多个频道上产生5000亿次的观看。
赞助消息目前处于测试模式。 当他们完全准备好允许Telegram承担基本费用时，他们将开始向显示消息的公共频道的所有者提供促销收入。
InMobi 受众定位
InMobi 是一家来自印度的公司，其目标受众包括时尚爱好者、快餐店爱好者、大学生、健康和健身爱好者、汽车购物者和富裕的城市居民。它包含面向广告商的各种功能，例如Pulse（用于市场和客户洞察）、Audiences（客户定位平台）、DSP和Exchange。
发布商可以获得有价值的服务，例如通过移动应用程序获利、标头竞价平台服务、统一身份解决方案、游戏获利、各种广告格式等等。
广告卷
AdRoll 是一个广告平台，拥有来自数十万个品牌和数十亿买家的数据积累。 这将有助于为您的产品定位合适的受众。 他们还提供非常适合您的业务的营销策略。 一旦您应用这些策略，您就会看到显著的效果。
AdRoll 不仅可以投放广告，还可以向目标受众发送自动电子邮件，两者的结合可以增加您网站的访问量。此外，他们会根据用户在一段时间内对产品的喜好变化，提供独特的受众定位方案。
SXM 媒体 是美国最大的播客广告网络。 如果您的目标受众收听不同类型的播客，那么这是您产品的理想广告网络公司，因为您可以通过该平台定位近5500万播客听众。
他们在平台上提供了多种选项，如流媒体音频、视频、动态音频和顺序音频。现在，我们来关注他们最好的部分，即Podcast Ads，其中他们提供基于受众的购买、上下文对齐、品牌内容和独家展示机会，这些都是SXM Media的一部分。
永动机
Perpetua 提供推动电子商务品牌盈利市场份额增长所需的一切。 他们不只是创建广告活动，而是询问您的目标和预算，然后根据这些信息为每个品牌定制方案。 由于可定制的解决方案，您可以期待为您的品牌带来更好的结果。
Perpetua以编程方式优化出价，这比人工操作更快、更准确。因此，您现在有时间专注于策略、测试和分析。Perpetua的起价仅为每月250美元。
普里米斯
Primis 是一个提供视频广告网络能力的视频推广单元。他们通过精准的时机和最佳广告位，向客户传递引人入胜的视频促销活动，从而提高RPM和用户体验。他们的原生广告单元可以完成所有工作，并且可以完全适应您的网站。
通过Primis使用视频促销，您可以向客户传递他们喜欢的可选广告设计，并获得高额的广告收入。 Primis认为自己有责任遵守媒体营销中最以客户为中心的行业指南。 广告网络受到保护，可以利用和保护客户免受欺诈。
克利卡杜
Clickadu 是一个面向发布商的推广网络，每天管理超过40亿次的广告展示。 其中，360万用户转化为购买产品或服务。 该组织提供的多种广告形式包括PopUnder、视频促销和横幅广告，以及其他适用于笔记本电脑和智能手机的广告。
如果您的网站或应用程序的用户流量较低，那么Clickadu可能是您的最佳选择。他们接受多种付款方式，例如PayPal、Web Money、Paxum和电汇。所有不同广告形式的正常CPM在其网站上都有提供。因此，您可以查看它们，了解Clickadu能为您带来多大的帮助。
结论
上述列表包含了我们庞大发布商网络中表现最好的广告网络。有些广告网络对特定的广告商非常有效，只针对特定用户群体表现良好。因此，无论您选择哪个广告网络投放广告，请记住，定制化是数字营销中业务增长的关键。
您还可以了解如何远离恶意搜索广告。