2022 年排名前 7 位的基于帐户的营销 (ABM) 工具

在这个现代世界,做生意的方式已经完全改变了。 在互联网时代,从消费者到企业,一切都是互联的。

传统市场时代采用的策略和工具在现代世界中并没有击中靶心。 因此,是时候改变传统方法并引入新方法了。

与入站营销(如博客、社交媒体、会话机器人等)相比,出站营销(如推销电话、电话营销、研讨会等)不承诺高投资回报率(ROI)。入站营销为 Account-基于营销平台。 现在让我们详细讨论 ABM。

什么是基于帐户的营销?

基于客户的营销是一种企业对企业 (B2B) 营销策略,它直接向高价值和最合适的客户发起销售。 此策略有助于清除不良线索,并专注于通过个性化优惠、活动和内容吸引特定客户。 高价值客户被视为个别市场,使企业能够进入令人愉快和引人入胜的过程。

在 ABM 中,您可以完全个性化每个帐户的营销和体验,以获得更多的销售转化。 由于营销涉及销售漏斗本身,因此缩短了整个销售过程。

ABM 被认为是 B2B、IT 和 SaaS 公司的高效战略。 如果您在上述任何领域经营一家公司,您绝对应该尝试一下。

资料来源:superoffice.com

例如,领先的成分管理和参与 (CME) 平台著名品牌 Personify 就非常有效地利用了 ABM 策略。 让我们从他们的挑战、解决方案和结果的角度来更多地了解它。

挑战 – Personify 需要对其目标市场有更深入的了解并增强定位能力。

解决方案——Personify 从一个 反弹道导弹计划. 他们的第一步是与销售和产品营销公司建立联系,以建立理想的客户档案 (ICP)。 有了这个,他们能够创建一些顶级帐户的列表,以针对他们的利基市场。 ABM 平台成功地找到了关键的细分市场并开展了各种数字广告活动。 所有这些活动都是根据角色和公司阶段进行个性化的。 因此,事实证明它是提高品牌知名度和参与度的有效解决方案。

Personify 见证了他们参与的网站访问者增加了 39 倍,他们的营销收入的投资回报率增加了 8.5 倍。

ABM 组织了通常如下所示的销售流程:

展望→参与→研究→现在→关闭→高兴

对此:

识别目标客户 → 呈现给目标客户 → 关闭目标客户 → 取悦客户

ABM 的好处

忠诚

ABM 遵循质量胜于数量的策略。 这个过程的重点是投入大量时间和资源来迎合特定群体。 通过个性化和一致的客户体验,可以提高参与度。 您可以通过高价值的客户建立忠诚度,这将有助于您的业务随着时间的推移而扩展。

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衡量投资回报率

使用 ABM 工具,您可以轻松衡量每个帐户的投资回报率。 您可以估算您在每个帐户中投入了多少时间和资源,以及它们是否适合您的业务。 这将有助于做出更好的决策。 因此,您可以只关注和取悦那些为您带来高投资回报率的客户。

统一的销售和营销

ABM 是协调销售和营销部门的有效方式。 清晰的沟通和更好的跨团队联盟对您的业务增长非常有益。 每个团队都专注于相同的目标并坚持预算。 这有助于时间、金钱和人员管理不足。 此外,它将创造流畅的客户体验。

现在,让我们来看看一些最好的 ABM 工具,它们将帮助您获得更多的业务转换。

需求基础

需求基础 被 Gartner 评为 2022 年 ABM 领导者。该 ABM 平台提供 ABM 市场分析并评估 ABM 经销商的目标。 随着公司希望从改进的营销和销售联盟中受益,他们对 ABM 解决方案日益增长的重要性有了更深入的了解。

因此,您可以运行您的广告系列并在帐户和个人之间平衡展示次数。 评估点击如何在个人或账户层面对交易、渠道和收入做出贡献。 通过完全控制广告目标,您不必担心今晚的广告在哪里。 因此,Demandbase 将帮助您保护您的品牌声誉。

终点站

终点站 为全球 1,000 多家客户提供多渠道 ABM 支持,例如 Autodesk、Dow Jones、Gainsight 等。它可以吸引您的目标客户并允许营销人员创建管道。 它们通过连接的帐户体验提供更好的性能。 您可以使用更相关的内容和消息来执行个性化活动,还可以通过 Terminus 获得准确的见解。

此外,它有一个数据工作室,可以保存创建细分和运行广告系列所需的所有帐户数据。 参与渠道将提供聊天、广告、电子邮件、销售、网站体验、MAP 和其他必要服务。 该平台还有一个 Terminus 测量工作室,可以测量您的整个营销计划。

6sense

6sense 是一个客户参与平台,您可以在其中使用专为您的整个上市团队设计的基于客户的端到端平台来增加渠道和收入。 它将营销、销售和运营团队聚集在一起。 他们确定要合作的高价值客户和联系人以及他们最关心的领域。

除此之外,6sense 的洞察力、意图和人工智能驱动的功能为您的目标市场提供动力。 因此,您可以为客户旅程(即从第一次接触到续订和交叉销售)创建一致、相关和个性化的体验。 此外,通过客户洞察来加强销售,并通过详细的报告和分析来衡量结果。

轧辊厂

轧辊厂 是一个基于帐户的 B2B 营销和销售平台。 你是开始还是扩大规模? 无论您的目标是建立新业务还是扩展现有业务,您都可以比以往更快地将目标客户转化为商机。

基于帐户的计划有助于在正确的时间向正确的受众传递正确的信息。 RollWorks 通过在正确的时间关注正确的客户来帮助您创收。 您可以使用数据和机器学习找到最适合您业务的目标帐户。 RollWorks 受到 B2B 中最好的信任,例如 Aircall、Dialpad、Personify 等。

贾布莫

贾布莫 非常适合制造、生命科学、医疗保健和商业服务。 他们为整个解决方案提供多通道 ABM。 它还提供了一个带有托管服务的营销自动化平台。 他们的全球 ABM 平台提供国际影响力和隐私合规性。 他们在整个购买过程中与大型购买团体互动。

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此外,Jabmo 围绕高价值客户进行营销和销售。 证明您对关键客户增长的影响。 使用 Jabmo 控制组,您可以展示营销增长和投资回报率。 Jabmo 为西门子、National Instruments、Megger 等世界上最大的公司提供 ABM 支持。

市场参与

市场参与 是一款营销自动化软件。 然而,它在 2018 年被 Adob​​e 收购。Marketo 提供销售情报。 卖家可以快速识别他们的高价值潜在客户,更好地了解买家行为,并推动达成交易的互动。 他们易于使用的活动工具允许您发送个性化的电子邮件并将潜在客户添加到营销活动中。

您可以直接在移动设备上监控购买兴趣行为,例如电子邮件打开或网站访问。 通过行为跟踪吸引合适的客户,并快速构建和扩展自动化营销活动。 该软件还将帮助您确定营销和渠道如何影响收入。

关注

关注 受到顶级 B2B 品牌的信任,例如 Autodesk、Qlik、Aruba、Boomi 等。他们执行了 3,00,000 个活动、150 万个活跃帐户和数百万参与的买家。 您可以在几分钟内构建无代码体验。 在任何买家旅程阶段都可以轻松构建任何营销活动。

值得注意的是,通过使用它,您可以利用现有的数据、内容和消息来个性化并引导买家完成他们在企业范围内的独特旅程。 它还可以帮助您分析目标客户并了解买家、他们的需求和挑战,以及他们在旅程中的位置。

概括

使用 ABM 平台可以增加业务收入、产生合格的潜在客户、使销售与营销保持一致,以及扩大业务规模。 这种 B2B 策略直接向高价值和最合适的客户发起销售。 它有助于更​​好地利用您的时间和资源。

ABM 有助于跟踪哪个帐户表现良好,以便您可以更多地参与和取悦他们。 当今企业面临的常见问题是无法产生高投资回报率的糟糕潜在客户。 借助入站营销和 ABM 平台,您可以促进增长并淘汰低价值客户。