销售情报工具：提升 B2B 销售业绩的秘密武器
在竞争激烈的 B2B 销售领域，每一项决策都至关重要。 销售情报工具，如同精锐的隐形战斗机编队，正是在此时发挥作用。 试想一下，如果您的销售团队拥有尖端工具，能够挖掘潜在机遇、获取切实可行的洞察，并推动收入增长，这将会是何等景象！ 这无疑是一项制胜的策略！
本文将深入探讨销售情报软件的世界。 这些软件如同游戏规则的改变者，能够将您的销售工作提升到全新高度。 我们将揭示销售情报的奥秘，阐述其如何助力成功，并阐明为何各种规模和类型的企业都应利用其强大功能。
准备好主导销售格局，并借助精心挑选的最佳销售情报工具武装自己。 让我们携手征服 B2B 销售领域！
什么是销售情报？
销售情报的核心在于利用先进的技术、方法和数据来提升 B2B 销售效率。 它旨在运用销售情报软件来整合内外部数据，从而帮助企业提高销售额。 这有助于优化企业可能已经采用的工具，包括销售参与平台。
这些工具可以分析大量数据点，持续监测关键的销售触发因素，如新一轮融资或并购。 通过利用销售情报保持领先地位，企业可以抓住新机遇，并在销售方面取得显著成就。
销售情报工具的优势
让我们深入了解为何采用销售情报软件是区分成功者与平庸者的秘密武器。 在瞬息万变的 B2B 销售环境中，仅仅依靠直觉和主观臆断只会导致平庸。 因此，您需要借助销售情报工具的力量，将销售成功推向新的高峰。
1. 精准定位
销售情报工具通过分析人口统计数据、公司架构和在线行为（如买家意向），使您能够识别并锁定合适的潜在客户。 这种精准的定位有助于发现以往被忽视的隐性机遇和高价值前景，从而最大限度地提高销售效率。
2. 明智决策的有力洞察
销售情报工具为您提供实时数据和可执行的见解。 从跟踪关键绩效指标到掌握市场趋势，这些工具提供了调整销售策略所需的洞察力。
例如，随着在线销售的兴起，越来越多的公司正在利用社交媒体抓取工具等技术，以便更深入地了解目标客户群的需求。 销售情报工具就像水晶球一样，指引您的每一步行动，让您在竞争中始终领先一步。
3. 自动化繁琐任务
销售情报软件可以自动执行诸如潜在客户评分、联系人信息完善和数据录入等任务，从而为销售团队节省宝贵的时间。 腾出更多时间后，团队便可以更加专注于与潜在客户互动，从而达成交易。 丰富的客户档案和实时客户数据有助于提供个性化且有影响力的销售方案，使您的竞争对手望尘莫及。
如何选择最佳销售情报软件？
选择合适的销售情报软件是提升销售团队竞争力的关键。 正确的工具组合可以帮助增加销售额、提供实时洞察、增强客户体验并提高收入。 请遵循以下步骤，做出符合您的业务目标的明智决策。
1. 评估您的需求： 了解组织内部的销售流程，并确定销售情报能够发挥最大作用的领域。 评估您需要跟踪的关键数据点，以便做出明智的决策。
基本上，您需要准备好业务计划，明确软件应帮助您实现的预期成果和目标。 考虑您的预算，寻找适合您财务状况的解决方案。
2. 研究您的选项： 阅读评论并查看特定行业的反馈，以获取公正的建议和深入的分析。 比较价格和功能，找到最适合您要求的产品。 评估客户支持选项，以获得可靠的帮助。
3. 考虑集成： 确保该软件与您现有的技术堆栈良好集成。 检查兼容性选项，以便根据您的特定需求定制软件。
4. 检查可扩展性： 评估软件如何随着业务增长而扩展。
5. 评估报告功能： 根据战略规划和目标确定您的报告需求。 评估软件的报告选项，包括预置报告和自定义功能。
阿波罗
Apollo 被誉为顶级的销售情报工具，拥有庞大的潜在客户数据库，可以彻底改变您的潜在客户开发工作。 它使您能够找到最适合您业务的客户。
主要特点：
- 提供庞大的潜在客户数据库，使用户能够访问大量的潜在客户。
- 与 Salesforce 和 HubSpot 等主流 CRM 以及 Zapier 和 Salesloft 等效率工具无缝集成。
- Apollo Chrome 扩展允许您直接从 LinkedIn 或主要品牌网站查找潜在客户。
- Apollo Sequences 使您的团队能够遵循特定的外展计划，其中包含可自定义的接触点和自动或手动任务调度。
- Apollo 信息丰富工具允许您使用 Apollo API 将有价值的信息从 Apollo 数据库提取到 CSV、CRM 或其他工具。
借助 60 多个可供使用的过滤器，您可以快速排除干扰，并在创纪录的时间内找到合适的人员和公司。 更令人兴奋的是，Apollo 不仅仅停留在寻找潜在客户的层面。 它还致力于帮助您与潜在客户建立联系。 它为您提供工具和技巧，让您可以立即采取行动，直接从应用程序与客户互动！
Clearbit
Clearbit 作为一家核心数据公司，自 2015 年成立以来，一直在革新 B2B 世界。他们的使命只有一个：创建人类已知的最强大的 B2B 数据集，涵盖从公司、联系人到购买意向信号的所有内容。
但事情是这样的——他们不仅仅是加入了游戏；他们还参与了游戏。 他们颠覆了它。 他们凭借实时数据查找、灵活的 API 和无缝集成闯入了传统企业统治的领域。 您猜怎么着？ 商业世界的创新者们对 Clearbit 神魂颠倒。 Segment、Stripe、Zendesk、Asana、HubSpot 等知名公司以及其他一千多家公司都依赖 Clearbit 来推动其爆炸性增长。
主要特点：
- 它拥有非常精确和可靠的数据信息完善能力。 因此，营销和销售活动可以有效地实现精准定位。 它提供了关于潜在客户和现有客户的深入信息，例如职位、公司规模和所采用的技术。
- 它与包括 HubSpot 和 Salesforce 在内的各种平台相连接，使您可以轻松地将数据和见解集成到当前的工作流程中。
- Clearbit 的客户服务被评为一流，经验丰富且友好的团队能够协助客户解决任何问题或疑问。
- 数据输入有助于为特定受众创建定制的消息和内容，从而实现个性化的营销活动。 这种个性化可以提高参与度和转化率，从而增加销售收入。
Clearbit 凭借其全面的功能，旨在优化销售业绩。
Demandbase
Demandbase，在 B2B 领域被誉为 Smarter GTM™ 公司，提供全面的解决方案来解决销售和营销团队面临的挑战。 Demandbase 专注于消除数据和技术的碎片化，使企业能够通过避免无效的垃圾邮件发送来获取有价值的见解。
主要特点：
- 借助革命性的 Demandbase One™ 平台，将您的数据与强大的 B2B 数据相结合，体验尖端 AI 的真正潜力。 获取由行业领先的见解驱动的更智能的 GTM™ 解决方案。
- 每月利用广泛的需求方平台 (DSP)、客户端网络和合作伙伴生态系统中惊人的 1 万亿个账户识别信号。 在超智能人工智能的支持下，可以分析信号的容量模式、专有 IP 和 cookie 数据。
- 利用来自 40,000 多个可信来源的数据，包括 S&P Global Market Intelligence 和 Equifax 等知名供应商；采用多源验证来实现大规模精度。 用户还可以选择标记不准确的内容。 编辑团队会在 48 小时或更短的时间内快速验证和更新记录，确保数据的最大完整性。
- Demandbase 的专家团队持续监测数据质量，精心对准确性进行基准测试并完善机器学习模型。 为用户提供了一个简单的“错误信息”标记，使他们能够贡献和分享自己的专业知识。 输入信息将根据多个来源进行验证，如果符合严格的标准，则予以发布。
通过在买家旅程的每一个接触点注入账户情报，Demandbase 可确保优化与客户的互动。 他们的整体方法有助于协调跨系统和渠道的无缝行动，包括广告、基于账户的体验和销售活动。 最终的结果是？ 企业可以更早地发现机会，更明智地与潜在客户互动，并加快交易完成速度。
如果您希望通过更精简的方式来增强您的营销和销售工作，从而获得更好的结果，那么 Demandbase 提供了一个引人注目的解决方案！
Cognism
Cognism 是一款 B2B 销售工具，可将您的潜在客户开发工作提升到一个全新水平。
主要特点：
- Cognism 独有的移动数据集确保拨号连接率提高七倍，因为它们都已通过其标志性的 Diamond Data® 进行了人工验证。
- 通过根据相关的“谢绝来电”名单列出商务电子邮件和数据清理，帮助销售团队寻找潜在客户，从而确保跨区域的合规性。
- Cognism 遵循基于个人销售团队需求的定价模式。
- 在 EMEA 地区拥有广泛的覆盖范围，并在美国拥有最佳的手机号码覆盖率； Cognism 为众多国际企业提供支持。
- 与现有的销售解决方案无缝集成，允许用户在其首选的技术堆栈中访问必要的数据，包括 CRM 和销售参与工具。
Cognism 拥有买家意向信号，可以在您的竞争对手有机会之前为您提供内幕消息。 Cognism 提供新鲜、准确且合规的人员和客户情报，因此您的数据库始终保持最新状态，并随时准备好随着销售收入而增长。
SalesIntel
SalesIntel 是 B2B 销售情报领域的先驱之一，可帮助您找到理想的客户目标，与潜在客户保持牢固的关系，并实现您的收入目标。
主要特点：
- SalesIntel 的 Chrome 扩展工具 是一款功能强大的潜在客户情报工具，具有简化的潜在客户开发功能，可从 LinkedIn、Navigator、Recruiter 和公司网站等社交媒体渠道提供 95% 的准确且经过人工验证的数据。 用户可以轻松检索联系信息，如直拨号码和电子邮件地址，所有操作都在浏览器选项卡内完成。
- 强大的意向数据集成：SalesIntel 将 Bombora 的意向数据和超详细搜索过滤器与其 Company Surge® 功能无缝集成。 使用此功能，用户可以根据特定兴趣监测公司，评估其活动水平，并分配 Company Surge® 意向分数阈值。
- 为用户提供道德来源的第一方 B2B 数据访问权限，访问美国 2200 万家公司的 1700 万个人工验证的联系人。 值得注意的是，SalesIntel 拥有业界最大的经过人工验证的直拨电话和手机号码集合，确保了高达 95% 的准确率。 这些联系方式每 90 天重新验证一次，以确保信息为最新且可靠的。
- 它的技术和公司结构特点使您能够准确地了解潜在客户的技术堆栈。
此外，SalesIntel 的公司统计数据使您能够利用 SIC、NAICS、公司规模、收入等关键公司数据，专注于理想的目标受众，因此值得考虑。
Gong
Gong 作为销售情报领域的巨头，受到成千上万大大小小的公司的青睐，并对它的能力深信不疑。 Gong 的与众不同之处在于，它掌握了分析销售代表与潜在客户/客户之间每次互动的艺术，包括通过 Gong AI 进行的电话、电子邮件和网络会议。
借助 Gong 的销售情报软件，您可以利用人工智能技术获得洞察力，而不仅仅是简单的数据。 Gong AI 深入挖掘、理解对话并挖掘出令人兴奋的见解，让您可以对交易、渠道和预测有一个可靠的理解。
主要特点：
- 提供关于潜在客户如何看待该计划的见解，然后实时捕获这些数据，以帮助就如何重新调整策略做出明智的决策。
- 通过与您的技术堆栈的无缝集成，它可以简化销售工作流程并自动执行手动任务，从而提高团队生产力。
- 通过人工智能驱动的交易达成，人工智能技术可以为您的开放渠道提供清晰、实时的可见性。 人工智能支持的洞察力擅长识别渠道风险、发现制胜行为并确保您的计划在市场上取得成功。
Gong 与 Salesforce 等 CRM 无缝集成，自动将所有有价值的数据与您的客户和联系人记录绑定。
UserGems
B2B 销售工具UserGems，提供与您的 CRM、现有工具、路由逻辑和团队工作流程的无缝集成，使您轻松上手并培训您的团队。
UserGems 将来自 LinkedIn 和公共来源的优质数据相结合，确保准确性、相关性和低于 5% 的跳出率。 这意味着您将始终掌握最新的信息。
主要特点：
- 渠道生成：UserGems 帮助生成合格的渠道，其转化率提高了三倍。
- 防止流失和账户扩张：UserGems 可以通知您账户中的关键工作变动，从而主动预防流失风险。 这种洞察力使您能够采取必要的行动并确定其他利益相关者来推动账户扩张。
- 准确的 CRM：UserGems 通过标记过时的联系人并将丢失的联系人添加到账户来确保 CRM 数据的准确性。
UserGems 将繁琐的手动流程转变为自动化魔术，每天为您节省至少 30 分钟的宝贵时间。 UserGems 还拥有优秀的客户支持，并无缝集成到您现有的工作流程中。
LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator 是您利用 LinkedIn 庞大网络的力量所需的秘密武器，该网络拥有超过 8 亿会员，仅在亚太地区就有 1.9 亿会员。 这个改变游戏规则的工具旨在帮助现代销售，帮助您发现和培养与潜在客户和现有客户的关系。
LinkedIn Sales Navigator 支持虚拟销售，并帮助销售专业人员大规模管理与买家的关系。 它是现代 B2B 销售团队的中心枢纽，与 CRM 无缝集成，提供可靠、实时的可靠数据基础。
主要特点：
- 通过 Sales Navigator 访问 LinkedIn 网络，Sales Navigator 为 LinkedIn 广泛的全球专业人士网络提供无限制的访问和搜索功能。
- 潜在客户/潜在客户优先级：可帮助您通过销售重点来识别高优先级机会，并吸引关注从事工作变动或发布新内容的专业人士。
- 通过额外的外展和消息传递功能，例如使用 LinkedIn 的原生消息传递工具 InMail 来发起个性化对话以提高参与度。
- 用户可以接收实时更新和警报、跟踪关键活动，并通过使用 Sales Navigator 自定义列表和共享注释与团队成员进行协作。
通过利用 LinkedIn 广泛的数据、洞察和关系建立能力，Sales Navigator 为销售专业人士提供了帮助他们出色地完成工作并实现销售目标所需的工具。
6sense
在 B2B 意向数据提供商领域，6sense 已成为领导者，并在其著名的 Forrester Wave™ 报告中获得了 Forrester 的认可。 报告称，6sense 以其卓越的深入分析能力、强大的集成能力以及涵盖 40 多种语言的令人印象深刻的地理覆盖范围而脱颖而出。
主要特点：
- Revenue AI™ 是 6sense 销售平台的关键组成部分，可以发现隐藏搜索意图的匿名买家，了解他们的行为，并指导销售专业人员与最有可能购买的潜在客户互动。 Revenue AI™ 与其他 6sense 功能无缝集成，如账户情报、公司和人员搜索、买家意向数据、预测分析、优先级仪表板和勘探。
- 客户情报：帮助清晰了解客户和联系人，以帮助主动寻找客户和个性化外展。
- 公司和人员搜索：使用直观的 B2B 账户和联系人搜索引擎快速与理想客户互动，该搜索引擎由最准确和相关的数据（包括经过验证的电子邮件和电话号码）提供支持。
- 买家意向数据：识别积极研究类似您解决方案的匿名买家，但隐藏他们的搜索意图。
- 优先级仪表板：根据买家行为和 6sense 预测提供重点客户和联系人列表。
除此之外，6sense 还提供 Chrome 扩展！ 这允许用户在使用 6sense Chrome 扩展程序浏览公司网站时获得深入的 6sense 见解。
Meltwater
Meltwater 套件可以增强您的理解，加快您的步伐，并产生真正推动销售的影响。 首先从数据的力量开始——该平台添加了 13 亿份新文档，处理的互动活动超过 60 亿次； Meltwater 使您可以访问最全面的数据集。
主要特点：
- 媒体情报工具，用于获取有价值的见解，以跟踪品牌资产、管理搜索引擎优化和监控竞争。
- 建立媒体关系并加强与记者的关系。
- 社交倾听和分析，以捕获社交媒体上对品牌的实时提及。
- 使用现代分析进行市场研究的消费者情报。
- 销售情报，通过竞争情报、实时警报和联系数据最大限度地扩大销售范围。
- Meltwater API 和数据集成，用于实现集中洞察，旨在进行趋势监控和报告。
Meltwater Suite 是一款功能强大的产品，它利用媒体、社交、影响者、销售和消费者情报等八个关键领域的强大数据力量。
是时候实现销售巅峰了 🗻
现在您已经掌握了这些信息！ 在瞬息万变的 B2B 销售领域，利用销售情报软件的力量不再只是一种选择，而是一种至关重要的必需品。 这些精心挑选的工具代表了精英中的精英 🍦，为您提供征服销售格局的知识，并帮助您的收入飙升。
虽然每种工具都有其独特的功能，并且本身都是一个瑰宝，但您需要将您的业务需求作为最终衡量标准，因为每个企业的需求都是不同的。 此外，您还可以通过额外使用人工智能销售工具来利用人工智能的力量。
因此，请选择与您的业务目标完美契合的销售情报软件，这样您就可以带着不可动摇的信心和锋利的精准度踏上战场。 现在是您主宰 B2B 销售世界的时刻。 准备战斗！
接下来，销售渠道模板可以简化您的销售流程！