广告是企业提升销售额，触及目标客户的关键手段。 它不仅能促使客户购买现有产品，还能引导他们选择其他相关服务或产品。
然而，并非所有广告形式都适用于所有企业，明智的选择至关重要。
广告的历史可以追溯到远古时代，其核心目标始终是宣传信息，包括销售活动及其他重要事件。 如今，现代企业可以利用多种先进的促销渠道，如电视、移动应用程序、视频平台、网站和电子邮件。
成功的企业会通过深入研究市场、消费者和竞争对手，来制定高效的广告策略。 只有全面了解各种广告形式，才能制定出精准有效的营销方案。
接下来，我们将为您介绍当今企业最常使用的几种广告形式。
什么是广告？
广告是商业实体用于推广产品或服务，吸引新客户和维护现有客户的关键营销工具。 它是一种通过非个人渠道向公众传递信息的营销沟通方式，旨在传播思想、服务或产品的影响力。商业广告通常都伴随着受益组织的公开赞助。
广告的核心在于提升品牌价值。 它利用色彩、视觉效果、名人效应、美食、插画和音乐等多种感知策略，来激发消费者的兴趣。 因此，当消费者走进商店时，很可能被前一天在电视或广播中看到的广告所吸引。
广告与营销的区别
1. 广告只是企业整体营销策略中的一部分，这是两者最根本的区别。
2. 营销涵盖企业如何与三大传播媒体互动：付费媒体、自有媒体和免费媒体。 而广告则侧重于付费媒体。
3. 即使没有广告，企业也可以通过有效的营销策略成功推广产品和服务。 因此，对广告投入的渴望并非产品或服务推广的必要条件。
4. 企业通常会设立专门的营销部门，而无需设立独立的广告团队，营销团队即可处理广告事务。
传统广告与数字广告的区别
1. 传统广告不依赖于互联网、智能手机或网站等先进技术。 因此，即使互联网出现故障，您仍然可以通过传统的电视和广播广告与消费者互动。
2. 数字广告则完全依赖于互联网。 如果互联网无法使用，您的营销策略可能会受到影响。
3. 传统的直邮广告，转化率往往高于营销电子邮件。 因为大多数促销邮件可能会被归类到垃圾邮件或促销文件夹中。 而明信片则直接送达客户手中，他们通常会认真阅读邮件。
广告类型：传统
印刷广告
印刷广告不仅包括小册子和传单，还包括报纸或杂志上的广告。 企业可以根据目标受众，在地方、国家或州级报纸上投放广告。
此外，大多数报纸都提供在线版本。 这意味着，在报纸上投放广告，能触及更广泛的受众。 企业可以选择在分类版块投放广告，或将其放置在普通版面上。
企业经常选择在杂志上投放广告，以触及更精准的受众。 例如，化妆品公司会发现在生活方式杂志上投放广告，效果更佳。
邮件广告
邮件广告是另一种直接的广告形式，主要被小型企业用来有效触及消费者。 通过选择潜在的受众群体，并使用传统邮件向他们发送引人入胜的小册子。
企业需要首先确定目标受众，然后邮寄包含优惠的传单。 此外，他们可以监测受众的反馈，从而调整策略。
然而，这种广告形式已不常见，仅限于本地企业。 邮件广告的数字化版本是电子邮件营销，客户会收到企业宣传产品或服务的邮件。
电视广告
电视广告至今仍然是一种流行的传统广告形式。 由于其广泛的覆盖面，面向大型或全国性市场的企业会认为它是理想的选择。 电视广告结合视觉、声音和动态效果，具有强大的说服力，足以影响观众购买产品或订阅服务。
制作电视广告并购买广告位的成本相当高昂。 广告位通常以秒为单位出售（如20秒、30秒、60秒）。广告位的价格取决于时长、频率、播放时段和电视节目等因素。
广播广告
广播是最古老的广告形式之一，它仍然很受欢迎，能够有效地触及目标受众。 特别是当您的目标受众倾向于收听特定节目或电台时，持续的广播广告能够有效带来新客户。
广播广告的一个缺点是它仅通过声音触及受众。 由于缺乏视觉效果，人们可能会忘记广告的内容。 这也是为什么您经常听到广播电台重复播放相同广告的原因。 如果预算不足以在广播中频繁投放广告，可能难以取得理想的效果。
户外广告
在高速公路上行驶时，您可能会看到巨幅广告牌，或在公交车站等车时看到广告。 这些就是户外广告或 OOH（Out-of-Home）广告。 您还可以在公共汽车、地铁、出租车、机场休息室等场所看到这些广告。
这种传统的广告形式也已经数字化，转型后的户外广告更具影响力。 这些广告通常采用引人注目的视觉效果和最少的文字，使观众无需阅读长篇大论即可轻松获取信息。 户外广告的价格可能非常昂贵，具体取决于位置和受众人数。
产品植入
您喜爱的电视节目主持人是否在使用带有品牌名称的咖啡杯？ 这就是一个经典的产品植入案例。 在这种广告形式中，企业将他们的产品或品牌名称融入电视节目、新闻或电影中。
有时企业希望以更隐蔽的方式触及目标受众。 他们会选择不明确提及产品名称，但观众可以看到的产品展示。 例如，一部电影可以展示角色在餐厅用餐，并清晰可见餐厅的名称。
广告类型：数字
每次点击付费广告 (PPC)
当您在搜索引擎上搜索任何词语时，您可能会看到一些广告出现在自然搜索结果的顶部。 这些广告被称为 PPC 或付费搜索。 您可以将 PPC 广告纳入您的搜索引擎优化 (SEO) 策略，以补充您自然触及受众的努力。
除了直接触及目标受众外，PPC 广告还可以降低广告成本，因为企业仅在有人点击广告时才需要付费。 企业必须参与竞标，才能在广告排名中占据优势，并获得目标关键词。
随着社交媒体的兴起，广告商开始利用这些平台向消费者展示他们的产品和优惠。
Facebook 和 Instagram 等社交平台允许您根据国家/地区、年龄和偏好过滤受众，从而避免将广告投向过于广泛的受众。 社交渠道上有两种类型的广告：付费广告和非付费广告。
1. 无偿广告：通过您公司的官方账号发布内容，与客户进行互动，宣传您的产品、服务和优惠。
2. 付费广告：指用户在浏览社交媒体时看到的赞助广告。
移动/应用内广告
移动广告已成为最常见的广告类型。 如果您使用智能手机或平板电脑，并且连接到互联网，您一定会看到过这些广告。 这些广告可能会在您浏览社交媒体、访问网站、使用应用程序或玩游戏时出现。
作为观看应用内广告的回报，客户可以从游戏或应用程序中获得奖励。 这种广告的优势在于，无论客户身在何处，它都可以触及他们。 还可以根据人们的地理位置和人口统计数据，进行精准定位。
原生广告
原生广告将您的广告内容与网站或移动应用程序的内容融为一体。 它可以改善用户体验，因为原生广告不会干扰内容，用户可以在不被打扰的情况下继续阅读。
企业通常会选择在专业和技术博客及杂志上投放原生广告。 例如，如果您正在浏览关于会计术语的专业内容，您可能会看到会计软件开发商提供的赞助内容。 这种广告不会破坏您的浏览体验，并且可能会为您提供有价值的业务解决方案。
视频广告
数字广告行业将视频广告视为优质广告，因为它具有很强的吸引力。 视频广告通常出现在视频平台（如 YouTube、Vimeo、Metacafe、Dailymotion）和社交媒体（如 Facebook、Twitter）的内容之间。 一些盈利性网站还会在网页内容之前、中间或之后展示视频广告。
视频广告经历了许多发展，现在出现了可互动视频广告。 这意味着消费者可以与视频互动并直接购买他们选择的产品。 增强现实和虚拟现实技术也在影响视频广告，从而影响观众的购买体验。
展示广告
展示广告是高科技广告的代表。 在这里，企业将营销研究、消费者重定向和视觉元素相结合，旨在说服客户订阅或购买服务或产品。
只要媒体使用支持 HTML 或其他网站编程语言的在线内容交付系统，您几乎可以在任何地方展示广告。 您可以在不同的网站、视频平台、移动应用程序、在线游戏和电子书等渠道，有效地向同一客户展示相同的广告。
展示广告高度依赖于网站 cookies。 如果客户不接受网页 cookies，可能难以为他们提供精准的展示广告。
播客广告
播客在各个年龄段和职业中越来越受欢迎。 Spotify 和 Pandora 等主流音乐应用程序，也设立了专门的付费或免费播客专区。 因此，播客已成为一种强大的数字广告媒介，且比电视和广播等其他形式的广告成本更低。
播客主持人可以自己宣读广告脚本，也可以由赞助商提供。 最重要的是，主持人会将他们正在宣传的产品或服务与播客内容相关联。 这样，顾客、粉丝和听众就更容易接受并购买或订阅广告中的产品或服务。
电子报/时事通讯
电子报/时事通讯是信息丰富的营销邮件，可以用于以下目的：
1. 它帮助网站博主通过每周、每两周或每月的交流，与客户和粉丝保持互动。
2. 博主和企业可以根据用户的偏好，个性化时事通讯的内容。 这让您的客户感受到他们的选择对您来说很重要。
3. 时事通讯可以宣传您所销售的服务和产品。 从而促使目标受众不断地回头购买。
4. 如果客户喜欢您的时事通讯，他们可能会将其转发给联系人，这样您就可以通过口碑获得免费推广。
但是，您需要具有吸引力且实用的时事通讯创意，才能保持读者和消费者的参与度。
结论
广告可能会成就或破坏您的产品或服务。 它可能耗费大量资金，且您可能无法获得足够的回报。 因此，了解上述顶级广告形式至关重要。
接下来，深入研究并与您的广告团队一起，明智地选择合适的广告形式和平台。 您的策略应遵循“最小广告投入，最大广告活动响应”的原则。
现在您已经了解哪些广告类型适合您的产品，不妨去了解一些可以帮助您制作广告视频和图片的工具。