若公司的销售人员花费大量时间在创建方案、草拟报价以及获取报价审批等非销售活动上，那么收入增长可能会受到阻碍。但通过部署 CPQ 软件，您可以扭转这一局面。
对自定义订单进行配置分析，为此设定价格，并向客户报价是促进收入增长的关键任务。然而，商业专家发现，大多数企业使用的软件或工具并非专为此类工作量身定制。
这可能源于对这类工具缺乏了解。请继续阅读，深入了解配置、定价、报价系统，以及适用于各种业务的最佳工具。通过部署数字化 CPQ 工具，您可以超越竞争对手，取得领先优势。
什么是配置、定价和报价（CPQ）？
CPQ 是制造业或开发公司销售团队中的一个行业术语。CPQ 的完整含义是配置 (Configure)、定价 (Price) 和报价 (Quote)。简而言之，CPQ 是一种自动化软件服务或解决方案，让您的销售团队能够随时随地准确配置、定价和报价您的服务或产品。
一些强大的 CPQ 应用程序更进一步，允许您创建自助报价的 Web 应用程序，让企业客户、消费者和供应商能够自行快速获得报价。
CPQ 软件与手动定价系统对比
配置、定价和报价软件，即 CPQ 解决方案，是一种销售工具，企业用它来为客户所需的所有产品或服务配置提供准确的定价和报价。企业对企业 (B2B) 的销售生态系统由定制定价构成，具体取决于客户的配置需求、客户关系、订单量、合同期限等因素。
根据不同的情况草拟和批准报价既繁琐又容易出错。此外，开发或制造公司通常需要在同一时间为多个客户工作。因此，Excel、Google Sheets 等手动工具并不理想。
CPQ 应用程序的运作方式就像魔术一样。您的销售经理或代表只需选择客户类型、名称、配置等，即可为每个客户获得个性化报价，而且不会出现人为错误。由于该应用程序是数字化和集中式的，因此经理可以立即审查和批准报价，从而加快交易速度。
使用 CPQ 软件的好处
1. CPQ 应用程序使您的销售代表能够随时随地创建无错误、准确且高质量的报价。
2. 这些工具配备了许多自定义字段，您可以针对企业客户或消费者进行配置，以提供专门的折扣、服务和销售支持。
3. 销售团队无需浪费时间搜索公司产品或服务手册。所有数据都以数字格式在 CPQ 应用程序中提供。
4. 您的企业可以根据自定义配置轻松快速地更新产品或服务定价数据库。随着信息的更新，销售团队也可以访问新的数据库，无需中断销售团队的工作。
5. 电子表格和文档是不安全的，因为有人可能会故意或错误地进行更改。如果您依赖此类文件，业务收入可能会遭受重大损失。相反，CPQ 软件为业务数据提供企业级安全性，可以随时随地访问。
6. CPQ 应用程序可以轻松地与贵公司不同部门使用的业务工具集成。因此，所有部门都可以高效协作，而非各自为战。
既然您已经了解了 CPQ 和 CPQ 工具的基本知识，那么现在是时候深入了解那些能够为企业节省数百万美元并提高收入的应用程序了。
康加 CPQ
康加 CPQ 是一款基于云的配置、定价和报价软件，适用于多渠道销售管理解决方案。康加开发团队将其设计为帮助制造和服务公司配置产品，并根据贵公司更新的定价数据库生成报价。
它具有基于角色的工具访问权限，因此高层员工可以有效地管理 CPQ 工作流程。同时，一线销售代表在与潜在买家互动时会感觉更有掌控力。
例如，管理员可以根据公司预设的定价政策，制作报价设计、产品配置汇总、报价续订等模板。在销售渠道的下游，销售团队负责人还可以编辑、创建、复制和删除捆绑或独立的产品。
最后，当报价数据到达销售代表时，他们可以排除、包含、推荐、替换和验证产品配置和相关定价。但是，您需要在康加 CPQ 工具上设置特定的产品销售规则和指导性销售宣传。
Salesforce 收入云
Salesforce 收入云 是另一种可靠的 CPQ 解决方案，它使企业能够在尽可能短的时间内完成交易，以保持收入流的畅通。它是最强大的 CPQ 工具之一，带有五个独特的功能模块，可帮助您进行销售渠道管理。
首先，交易配置模块可让您快速创建复杂的产品规格和定价组合。它具有定价引擎、解决方案配置器、报价生成和销售代表最喜欢的引导式销售等子功能。
其次，其风险和合规管理模块确保所有销售报价和交易都符合您的业务政策。为了进一步帮助您，还有动态条款和条件、高级批准等子功能。
除了这些重要功能之外，您还可以获得其他必要功能，例如客户群管理门户、客户生命周期自动化系统和数据分析。
配置报价 – Infor CPQ
如果您计划将制造、工程、合规和定价知识集成到一个应用程序中，以便一线销售代理、经销商或高管受益，您必须尝试 Infor CPQ。Infor CPQ 软件包是一个基于规则的可视化配置器应用程序，它与 Infor CRM 等顶级客户关系管理工具 (CRM) 集成。
因此，您的销售团队可以专注于接触潜在客户和推销产品或服务，而不是翻阅公司手册和小册子来找出报价。总的来说，可以实现更快的产品配置、定价和向客户报价，从而增加成功交易的可能性。
您可以将 Infor CPQ Configurator 与 Infor CRM 链接，或者将 CRM 和 Configurator 与 CPQ Enterprise Quoting 集成。最终，销售团队在直接报价配置和报价文件创建方面获得了更多权力，以加快销售速度。
Oracle 配置、价格、报价 (CPQ)
如果您想要一个完全自动化的销售渠道，让客户可以通过交互式网络应用程序自己下订单，您必须尝试 甲骨文 CPQ 应用。 它最受好评的功能是通过订单到现金 (O2C) 流程引导消费者、供应商和 B2B 客户。
一些突出的特点包括：
- 引导销售以帮助销售代表
- 直观配置，一键报价
- 实时定价数据库
- 交易管理的智能编程
- 报价文件设计和合同管理
在自助服务工作流程中，客户在线配置他们的产品或服务并下达详细的采购订单。CPQ 工具可立即为客户提供个性化报价，以及适当的销售条款、条件和折扣。一旦客户接受报价，Oracle CPQ 就会将新订单进一步转发到销售渠道中。
FPX Intelliquip
如果您从事设备制造，并寻找能够轻松将工程规范与定价和客户要求的配置集成的 CPQ 软件，您也可以尝试 FPX Intelliquip CPQ。
使用此 CPQ 解决方案，您可以快速生成自定义配置的产品目录、复杂的工程产品或服务解决方案、产品结构图和更新的价格表。
它专为生产机械设备或作为分销商工作的公司而设计。因此，您可以轻松访问该细分市场的所有特定 CPQ 功能。
FPX CPQ 带有三个独特的模块：配置器、定价引擎和选择器。所有这些模块都紧密相连。因此，当您的销售代表选择产品时，他们会根据客户的规格自动获得定制报价。
SAP CPQ
SAP CPQ 是 SAP 提供的基于云的软件即服务 (SaaS) 产品。SAP 开发团队专门设计了该工具，以帮助销售团队创建复杂的产品配置、草拟个性化的销售报价和制定定价。
该工具对于可配置和简单的产品或服务都同样有效。此外，SAP CPQ 解决方案使您的企业能够克服以下销售渠道挑战：
- 从客户那里接收复杂的产品或服务配置，并在最短的周转时间内响应请求。
- 手动报价过程需要大量的生产时间。使用 SAP CPQ 的自动报价系统可以避免这种情况。
- 通过集中和在线处理减少人工开销，例如销售代表等待特殊折扣、产品比较表或报价批准。
- 一种引导式销售功能，可帮助一线代理商比人工销售渠道更快地销售产品。
- 以有吸引力的折扣捆绑产品和服务，并通过同一应用程序进行追加销售。
Pros 智能 CPQ
Pros 智能 CPQ 是一个完美的工具，它将产品销售科学、人工智能 (AI) 和机器学习 (ML) 技术结合到一个直观的应用程序中。因此，当您部署该工具并运行销售管道时，您的企业会发现销售流程的速度有所提高。
其 AI/ML 算法使该工具非常适合一线销售代理的全渠道产品或服务销售体验。此外，该工具还提供数据分析和可操作的数据洞察，以实现有效的销售执行，并最终实现持续的收入增长。
最重要的编程算法之一是流失预测。这种人工智能程序可以识别客户行为的下降模式。此外，它还可以识别和消除季节性销售模式。最终，销售代表获得准确的销售建议，以获得最大的成功。
信康 CPQ 是另一种流行的配置、定价和报价 (CPQ) 应用程序，专为制造公司而构建。其他提供简单、复杂和可配置产品或服务的企业也可以使用此 CPQ 软件。
使用 Cincom CPQ，您可以获得本地和基于云的部署选项。因此，如果您在销售工作流程中需要更大的灵活性，并且想要容纳远程员工，请坚持使用在线应用程序。
相反，您可以选择本地安装和工具托管，以获得额外的安全性。不过，云版本也同样安全。与竞争对手类似，它的突出功能包括报价准备、产品配置、发送销售建议和管理产品或服务定价。
Cincom 还提供增值功能，如报价修订管理和自动报价审批工作流程。此外，您还可以通过基于角色的访问将您的销售合作伙伴渠道（如经销商、分销商和外包机构）集成到系统中。
Experlogix CPQ
如果您正在寻找一种快速、直观的云端配置、定价和报价应用程序，您的员工可以从远程位置访问，Experlogix CPQ 是一个合适的选择。
其 CPQ 管理功能可帮助您管理报价和订购流程。Experlogix CPQ 的独特之处在于它支持 B2B 和企业对消费者 (B2C) 的销售流程。
此外，该应用程序适用于广泛的业务运营，如制造、IT 和支持 IT 的技术服务、运输和重型设备生产。因此，如果您的业务涉及上述一个或所有利基市场，那么一个 CPQ 工具就足够了。
ServicePath CPQ
您想将客户发送来的复杂产品配置转化为简单的报价吗？您必须尝试 ServicePath CPQ。其自动化的 CPQ 工作流程可确保您的业务准确捕捉客户的需求和规格。
在销售渠道的下游，CPQ 工具还可以帮助您将定制产品或服务要求与您的库存相匹配，以便快速完成采购订单。
该工具是一款基于云的应用程序，可以从各种设备（如台式机、笔记本电脑、平板电脑和手机）访问。它的一些可以帮助您完成 CPQ 流程的显著功能包括：
- 已完成和未完成交易的详细仪表板
- 即用型报价模板
- 自助服务 Web 应用程序使客户能够配置自己的产品或服务。
- 与第三方 CRM 和企业资源规划 (ERP) 工具集成
总结
CPQ 软件被认为是 21 世纪从事产品或服务开发和制造的公司的关键升级之一。
通过为您的中小型企业级企业部署上述任何 CPQ 解决方案，您可以掌控销售渠道的每个环节。此外，您的销售团队将有更多时间接触新客户并进行销售。