相比于在诸如Facebook、Instagram和Twitter等其他社交媒体平台上的营销活动，Quora营销往往被人们低估了。
尽管这些平台吸引了大部分的目光，但它们正逐渐变得饱和。Quora拥有超过3亿的月活跃用户，对于营销人员而言仍然是一片尚未充分开发的沃土。
本文将深入探讨Quora营销的优势，并通过逐步指南，帮助您开始在Quora上进行营销。
Quora概览
Quora是一个社区驱动的问答平台，用户可以在这里提出和回答关于广泛主题的问题。
该平台由前Facebook员工Adam D’Angelo和Charlie Cheever于2009年创立。最初，它仅供私人测试人员使用，随后于2010年向公众开放。
Quora平均每天产生67,000个新问题和198,278个新答案，涵盖约300,000个主题。该平台支持17种不同语言的问答。
此外，在Quora上讨论的内容没有任何限制（除了一些准则之外）。
问题的范围从“超人和惊奇队长之间的战斗谁会获胜？”到“如何在社交媒体上进行营销”。
与Reddit类似，Quora依赖于基于点赞的投票系统。您的答案获得的赞越多，它获得的曝光率就越高。
但与Reddit和Yahoo Answers不同的是，Quora以其内容的质量而著称。
Quora的用户受过高等教育，其中65%拥有大学学历，28%拥有研究生学历。此外，网站上的所有内容均由用户生成，并且具有持续的价值。
Quora的互动特性使企业能够直接与受众互动，建立有意义的关系并建立信任。
通过积极参与相关讨论并持续提供价值，您可以建立一个忠实的粉丝群体，他们将成为品牌的拥护者，并帮助扩大您的影响力。
在我们深入研究在Quora上进行营销的好处之前，让我们先了解一下为什么从长远来看发展您的业务至关重要。
业务增长的重要性
企业根据其行业、市场条件以及想要实现的目标，按照自己的时间和节奏发展。然而，企业的长期生存是由增长推动的。
以下是增长对于企业多年持续发展至关重要的几个关键原因。👇
提高盈利能力
企业可以通过扩大客户群、进入新市场或推出新产品来增加销售额、收入和盈利能力。
它们扩张和增长的速度越快，就越早能从规模经济、降低的生产成本和更高的利润率中获益。
竞争优势
增长对于在竞争中获得优势至关重要。它可以帮助您更好地掌握市场动态，同时确保您有足够的资金与竞争对手展开价格战。
此外，由于您比其他竞争对手成长得更好，您可以与供应商谈判达成更有利的交易，在营销方面投入更多资金，并聘请顶尖人才来运营您的业务。
更好的研发
业务增长的轨迹总是像坐过山车一样起伏不定。您永远不知道好时光何时结束。因此，随着您的发展，您将有机会和资金进行研发。
研发投资包括加强办公文化、资助产品创新、研究尚未开发的市场以及寻找填补市场空白的方法。
积极的社会影响
不断增长的企业创造就业机会，进而促进经济发展。随着公司的扩张，他们需要更多的劳动力来支持其运营，从而为个人提供更多的就业机会。这有利于个人及其社区，并有助于经济增长和稳定。
Quora营销的好处
获得权威并成为行业思想领袖
品牌可以通过回答特定领域的问题，将自己定位为行业专家。帮助潜在客户解决痛点和疑问，有助于品牌在受众中建立信任。
SaaStr创始人兼EchoSign前首席执行官/联合创始人Jason M. Lemkin是真正投入Quora的一个典范。自2010年以来，他一直是Quora的活跃撰稿人，撰写了超过三千个答案。他被认为是创业领域的思想领袖，其内容浏览量超过7750万次。
提高品牌知名度
Quora每月有数百万的访问者，其中68.18%来自自然搜索。通过在该平台上保持活跃，品牌可以获得大量的曝光。此外，他们甚至可能根据内容质量在搜索引擎结果页面（SERP）上获得排名（稍后会详细介绍）。
图片来源：Similarweb
接触更广泛的受众
Quora的受众非常细分。Quora的受众群体以男性为主，占比63.90%，女性占比36.10%，年龄主要集中在25岁至34岁之间。
图片来源：Similarweb
对于那些无法在Facebook和Instagram等其他平台上扩大影响力的品牌来说，Quora可以在不花费任何费用的情况下成为它们的突破口。
内容放大
即使你写出了有史以来最伟大的作品，如果没有人看到它也没有多大意义。Quora允许您将博客或网站内容重新利用为有用的答案。
此外，将内容重新用作答案可以在两个主要方面受益：
- 由于问题已经有关注者，您的答案会获得其应有的受众。
- 搜索引擎比博客或网站内容更容易发现Quora答案。
通过这种方式，您可以通过分享以前编写的内容来扩大您的受众群体并在Quora上产生影响，从而获得更多收益。
有利于搜索引擎优化
谷歌在Quora上索引了超过5400万个自然关键词。同时，该平台每月产生超过5000万次自然搜索访问。
这些统计数据足以说明在Quora上创建内容和进行营销如何间接地帮助您在SERP上获得更好的可见性。
话虽如此，让我们来看看如何利用Quora营销来提升您的业务绩效。
Quora营销入门
#1. 创建Quora个人资料
使用您的Gmail账户或连接Facebook或Twitter账户在Quora上注册。在开始问答之前，请先建立您的Quora个人资料。
为什么这样做？
您的Quora个人资料是将读者转化为品牌拥护者的重要途径。因此，Quora营销之旅始于创建一个经过优化且信息丰富的Quora个人资料。
要编辑您的个人资料，请点击右上角搜索栏旁边的个人资料图标，然后从下拉菜单中点击您的姓名。
在个人资料部分，在“描述”部分撰写一个引人入胜的个人简介。
每次您回答问题时，您个人简介的前50个字符将作为标语显示在每个答案的上方。
您可以使用它来进行一些品牌宣传。尽可能在开头提及您的品牌名称，它将在您撰写的每个答案中都可见。
接下来，您可以：
- 添加您的兴趣
- 添加相关的雇员、教育和位置凭证
- 更改您的个人资料图片
- 在“了解”部分添加您喜欢的主题
#2. 关注相关主题和用户
个人资料完成后，就可以搜索并关注相关主题了。稍后，您的Quora动态将包含来自这些主题的问题。
要搜索主题，请点击搜索栏并输入关键字。
Quora会为您提供关于关键字的即时建议。选择一个主题，您将看到：
- 右侧边栏上的相关主题
- 与该主题相关的Quora空间
- 人们最近提出的问题
接下来，点击主题名称下方的“关注”按钮，以便在Quora动态中了解最新的活动。
您还可以通过点击“最受欢迎的撰稿人”部分找到您所在行业或特定主题的最佳撰稿人。点击(+)号开始关注他们。
#3. 创建特定主题的简介
如果您的品牌专注于多个领域，请创建特定主题的简介。例如，您可能有一份简介证明您是SEO专家，而另一份简介则证明您是网页设计师。
每当您回答有关SEO的问题时，您的简介会自动切换到SEO。同样，它在回答其他主题时也会发生变化。
现在，当我回答与网页设计相关的问题时，我的简介会发生变化：
要开始使用Quora的此功能，请重新访问您的个人资料页面，然后点击“凭据和亮点”旁边的编辑按钮。
接下来，点击“添加凭据”，然后从下拉列表中选择主题。
在下一个提示中，选择您所选的主题，并写一个简短明了的描述。
确保描述的摘要少于60个字符，并且仅包含描述您在该主题上的专业知识的相关信息。
步骤4. 找到正确的问题来回答
🥁……是时候进行一些问答了。
但是您如何找到合适的答案呢？
方法如下👇
再次点击搜索栏并搜索相关主题，例如人工智能。
点击主题名称下方的红色“回答”按钮，可以查看与AI相关的问题。您可以选择接受问题、传递问题或请求其他人回答。
要回答问题，请点击问题正下方的“回答”按钮。
在撰写答案时，您可以：
- 使用@符号标记其他人、主题和空间。
- 从您的硬盘上传图片。
- 格式化文本（粗体、斜体、项目符号）。
- 添加带有脚注的URL链接。
- 将您的答案保存为草稿。
此外，请尽量写出切中要害的答案。确保您的答案包含相关内容、案例研究和统计数据的链接，以展示您的思想领导力。
#5. 跟踪分析
当您不断撰写引人入胜的答案并尝试产生潜在客户时，您一定会对结果感到好奇。
Quora分析是一个内置的分析工具，可帮助您收集对内容的见解。要查看分析，请点击个人资料图标>您的内容和统计信息。
#6. 使用Quora广告进行营销
Quora提供多种付费广告选项，可以帮助您实现特定的业务目标，例如：
- 吸引访问者访问您的网站
- 增加转化率
- 最大化视频观看次数
- 提高品牌知名度
- 潜在客户开发
- 应用安装
接下来，输入个人和公司详细信息，例如姓名、网站链接、位置等。设置好广告资料后，创建一个新的广告系列并：
- 设定目标
- 定义目标受众
- 选择展示位置
- 设定出价
使用Quora广告的企业的转化率比其他平台高出4倍。
因此，如果您正在考虑充分利用Quora营销，广告绝对是您的不二之选！
Quora营销的最佳实践
查找和回答相关问题
Quora营销的成功取决于您选择回答的问题。Quora上有数百万个问题和大约400,000个主题。但是，并非每个问题都适合您。
要成为您所在行业的思想领袖，您必须找到适合您的利基市场以及您正在解决的问题的问题。
例如，如果您正在为一家招聘公司进行营销，您的目标问题将围绕人力资源和就业行业。
充分利用您的Quora营销策略：
- 选择适合您业务的主题：寻找适合您业务的主题。也许是您的产品/服务所解决的问题。或者任何您可以用有意义的统计数据和案例研究来回答的问题。
- 选择关注度高的主题：每个问题都有习惯于关注它的人，以便在有人回答时得到通知。至少，寻找拥有超过50个关注者的问题。关注者越多，人们对答案越感兴趣，您的答案产生的浏览量也就越多。
- 查找投票最多的主题：在浏览Quora时，您会在每个问题下看到一个“赞成”部分。获得大量赞成票的话题通常拥有最多的观看次数。如果你给出一个有见地的答案，它可能会一天获得成千上万的浏览量。
此外，如果问题高度针对您的产品/服务所解决的问题，请尝试回答新问题（无论关注者数量如何）。
了解您的目标受众
如果您想深入了解目标受众，Quora是一个不错的选择。该平台可以帮助您发现他们的兴趣和痛点。此外，使用Quora的分析仪表板，您还可以发现客户的人口统计数据、他们使用的设备以及他们的地理位置。
保持一致
一致性是成功的关键。在Quora上进行营销时也是如此。在平台上不断提问和回答可以帮助您提高知名度。看到您的人越多，您创造的品牌知名度就越高。您更有机会在您的行业中脱颖而出，成为思想领袖。
使用正确的行动号召(CTA)，但不要过度使用
显然，问答的核心原则是帮助您的听众。但请记住，您也在进行营销。
一个好的Quora营销策略包括用正确的CTA来回答问题，但不要太明显。事实上，90%的顶级B2B营销人员将受众的信息需求放在首位，将销售和促销内容放在第二位。
参与有意义的讨论
无论是在现实世界还是在Quora上，您都无法通过闲聊将潜在客户转变为公司拥护者。因此，请尝试与用户进行有意义的讨论。
确保使用相关统计数据和链接指向您的内容。DuckDuckGo的首席执行官Gabriel Weinberg在参与有意义的讨论方面是一个鼓舞人心的例子，社区也回报了他的努力。
使用Quora空间
Quora空间是具有相似兴趣的社区。您可以在空间中共享内容、与其他成员交谈并回答他们的问题。
它类似于Facebook群组，但更封闭一些。
Quora允许空间所有者指定只有某些成员可以贡献内容和回复问题。
此外，您可以使用Quora空间来找到您感兴趣的人。点击空间名称下方的“关注者”链接，您将获得关注该空间的人员列表。
不要发送垃圾信息
最后，Quora将自己定位为一个具有上下文相关性和深思熟虑的平台。即使您是试图产生潜在客户的营销人员，也要确保您首先回答用户的疑问，而不是首先推销您的产品。
您可以做几件事来避免在该平台上发布垃圾信息：
- 不要用不相关的链接填充您的答案。
- 不要使用点击诱饵来诱骗用户查看您的答案。
- 不要过于推销和促销。
总结
对于寻求提升在线形象、产生潜在客户和推动增长的企业来说，拥抱战略性的问答方法，并将Quora营销纳入您的整体战略是一个明智之举。
现在是利用这个动态平台，在数字时代将您的品牌定位为长期成功的理想时机。
因此，今天就开始使用Quora营销，看看您的品牌随着时间的推移如何发展。
您还可以阅读有关促进销售的FOMO营销策略。