提升销售业绩：顶级销售勘探软件
销售勘探软件是企业有效寻找、锁定和联系理想客户的关键工具。它通过集中管理潜在客户，使销售团队能够更快地开展业务，避免在多个平台和工具之间切换的麻烦。此类软件提供准确的企业对企业（B2B）联系方式和公司数据，从而支持大规模、高效的市场推广活动。
销售勘探软件通常包含一系列专业工具，每个工具都针对勘探过程中的特定环节或任务而设计。这些工具既可以单独使用，也可以作为综合解决方案的一部分，为销售团队提供多功能支持。
这些工具对销售团队而言是不可或缺的资源，能够帮助他们节省时间、提高工作效率，并显著增加将潜在客户转化为实际客户的可能性。通过这些工具，企业可以加速销售周期，扩大客户覆盖范围，并在竞争激烈的市场中实现可持续增长。
本文将介绍一些最出色的销售勘探工具，它们能够帮助您提升销售额，并更快地完成交易。
为何销售勘探至关重要？
销售勘探是销售人员的一项核心任务，它直接关系到寻找、识别并筛选潜在客户的整个过程。一个有效的销售勘探流程能够帮助企业建立稳固的潜在客户渠道，并赢得客户的信任。
通过销售勘探，您可以找到那些需求与您的解决方案高度匹配的潜在客户，从而大大提高成功率。此外，它还能提供有关潜在客户痛点的宝贵信息，确保您与那些能够理解您价值主张的人进行有效的沟通。事实证明，销售勘探在建立有意义的联系和优化销售结果方面发挥着至关重要的作用。
销售勘探如何进行？
销售勘探是销售漏斗的起点，其目的是引导潜在客户最终成为企业的创收客户。有效的销售勘探需要对潜在客户所在的行业、痛点以及他们与您的产品或服务的适配性进行深入的研究。
此外，它还要求利用多种沟通渠道，如电子邮件、电话、社交媒体和短信等，以提供有价值的见解，并说服潜在客户在销售过程中继续前进。通过成功的销售勘探，您可以找到那些可能积极回应并愿意安排会议的潜在客户，从而增加转化的机会。
以下是有效进行销售勘探的技巧：
- 通过构建可靠且经过验证的客户画像，明确您的目标客户。
- 寻找有效的方式与您的目标客户建立联系。
- 通过推荐、社交媒体、电子邮件、电话等多种方式来“预热”您的潜在客户。
- 坚持您的销售策略。
- 利用销售勘探工具来加速并自动化销售流程，助力业务扩展。
企业为何需要销售勘探软件？
销售勘探软件为企业带来诸多优势，包括：
- 高效地查找并识别合格的潜在客户。
- 通过自动化重复性任务，节省宝贵的时间。
- 通过个性化和有针对性的营销活动，提升客户服务质量。
- 通过优先处理高潜力潜在客户，提高销售效率。
- 自动化潜在客户生成流程，确保持续稳定的线索流。
- 通过数据驱动的分析，提高潜在客户质量。
- 通过集中管理潜在客户数据和沟通，简化销售流程。
- 通过定制化互动，促进更强的客户参与。
销售勘探软件的这些优势使销售团队能够优化工作流程、最大化效率并取得更出色的销售成果。
Leadfeeder
Leadfeeder 是一家位于赫尔辛基的创新公司，致力于颠覆买家意向数据的概念。该公司致力于帮助企业克服在识别和转化高质量销售线索方面的挑战。
Leadfeeder提供的解决方案能够帮助企业发现有关网站访问者的宝贵信息，使他们能够更有效地确定潜在客户的优先级，并与之进行互动。
功能：
- Leadfeeder可以识别并跟踪访问您网站的公司，从而提供有关潜在销售线索的重要信息。
- 该平台提供有关访问您网站的公司的详细信息，包括其所属行业、公司规模、地理位置等。
- Leadfeeder提供公司内部关键决策者的详细联系方式，使您能够直接与相关人员沟通。
- Leadfeeder会根据每个潜在客户的参与度和在您网站上的行为，为其分配分数，帮助您优先处理并关注最有前景的潜在客户。
- 当目标公司访问您的网站时，您可以收到即时通知，使您能够立即采取行动，并及时与潜在客户进行互动。
价格：
Leadfeeder提供免费计划，允许用户免费开始使用该平台。其付费计划起价为每月199欧元，按年计费。
HubSpot
HubSpot 是一款领先的入站营销和销售软件，旨在帮助企业吸引访问者、转化潜在客户并最终促成客户成交。作为一个基于云的平台，HubSpot具有无缝集成和易于访问的特点，确保您的数据在团队和设备之间实时同步。
功能：
- HubSpot功能全面的客户关系管理（CRM）系统，为管理您的销售渠道和客户互动提供了一个集中的平台。
- 其销售参与工具能够帮助销售团队简化外联工作，并加强与潜在客户的沟通。
- 它提供报价和CPQ（配置、定价、报价）功能，帮助销售团队快速生成准确的报价和建议。
- HubSpot的报告和分析功能提供有关销售业绩的宝贵见解，帮助您跟踪关键指标，衡量销售效果，并做出数据驱动的决策。
HubSpot提供免费的销售CRM工具，帮助您更快地完成交易并简化销售流程。付费计划包括：入门计划起价为每月18美元，专业计划起价为每月450美元。
LeadFuze
LeadFuze 是一款综合性软件解决方案，旨在彻底改变您的潜在客户开发和推广流程。借助LeadFuze，企业可以自动完成构建精确销售线索列表的繁琐任务，并与外展工具无缝集成，从而联系并互动那些经过验证的销售线索。
功能：
- LeadFuze使用先进的算法和数据源来自动生成销售线索。这免去了手动搜索线索的麻烦，节省了您的时间和精力。
- 它采用严格的验证技术来确保线索数据的准确性和有效性。这有助于避免在过时或不正确的信息上浪费资源，从而使您获得高质量的潜在客户。
- 借助LeadFuze，您可以根据行业、地点和职位等特定条件来创建定制的潜在客户列表。这种定制化使您能够专注于目标市场，并提高外展活动的相关性和有效性。
- LeadFuze提供高级过滤和细分选项，以优化您的潜在客户列表。此功能使您可以将精力集中在最相关的潜在客户上，确保您的外展活动更有针对性且高效。
LeadFuze提供的计划包括：UNLIMITED计划起价为每月397美元；SCALING计划起价为每月147美元。此外，还提供定制计划。
Lusha
Lusha 是一个强大的潜在客户开发平台，旨在为各种规模企业的销售代表、招聘经理和营销人员提供支持。Lusha提供多功能工具，以满足不同的业务需求。
该平台能够帮助您有效地进行市场推广，并与目标受众建立有意义的联系，从而实现增长目标。
功能：
- 通过Lusha，您可以立即访问准确且经过验证的潜在客户联系方式。Lusha会检索电话号码、电子邮件地址和社交媒体资料等联系信息，节省您手动搜索和验证的时间和精力。
- 它提供高级搜索功能，帮助您根据职位、行业、地点等特定条件，筛选并细化潜在客户的搜索结果。
- 该平台提供有关潜在客户的宝贵见解，包括他们的职位、公司详细信息和职业简介。
- 它与主流的CRM平台和其他工具无缝集成，能够轻松融入您现有的工作流程。
Lusha提供免费版本，允许您测试平台的功能。付费计划包括专业计划（每用户每年580美元）和高级计划（每用户每年1020美元）。
Mixmax
Mixmax 是一个先进的销售参与平台，旨在帮助收入团队最大程度地提高工作效率，并以更少的资源实现更大的目标。该平台利用嵌入式人工智能的力量来简化销售内容的创建。
这种人工智能驱动的功能使销售团队能够比以往更有效地生成引人注目的销售材料。
功能：
- Mixmax 提供详细的跟踪和分析功能，使用户能够深入了解电子邮件的打开率、链接点击和附件查看情况。
- Mixmax 包含一系列增强互动的功能，如代码片段、多重签名、用于添加动态GIF的Giphy集成以及自定义品牌选项。
- Mixmax 允许用户创建和保存可重复使用的消息模板，简化重复性任务，并确保整个销售团队的消息传递一致。
- Mixmax 通过提供无缝日历集成来简化会议安排流程。此功能消除了繁琐的来回协调，提高了约会安排的整体效率。
Mixmax提供免费计划，其中包含基本功能，如每个收件人的打开跟踪和发送跟踪电子邮件的功能。此外，还提供按年计费的付费计划，中小企业每用户每月29美元起，增长计划每用户每月49美元，增长+ Salesforce每用户每月69美元，企业级提供定制定价。
Growbots
Growbots 是一款高效的销售勘探软件，旨在帮助企业开发潜在客户并自动化销售流程。凭借其全面的功能套件，包括潜在客户生成功能、电子邮件自动化和高级分析，Growbots使企业能够简化其销售工作流程，并取得更出色的结果。
功能：
- Growbots使企业能够通过先进的定位和数据驱动的算法来识别和生成高质量的潜在客户。
- 借助Growbots，用户可以自动发送电子邮件，节省时间，并确保与潜在客户的持续沟通。
- 该软件支持个性化和有针对性的电子邮件营销活动，包括后续行动和滴灌序列，以培养潜在客户并提高参与度。
- Growbots提供深入的分析和报告功能，使企业能够衡量销售工作的有效性。
- Growbots的销售情报功能提供有关潜在客户行为、公司信息和社交资料的数据，使销售团队能够个性化其外展活动，并进行更明智的对话。
Growbots提供7天免费试用。其付费套餐的基本套餐起价为每月49美元，专业套餐为每月199美元，企业套餐则可定制价格。
Signals
Signals 是一个先进的人工智能平台，能够帮助公司根据网站访问者的适配度、行为和意图对其进行资格审查。
当访客访问您的网站时，Signals会使用复杂的人工智能算法抓取并收集相关的公司信息。然后，分析这些数据以确定来访的公司是否符合您的理想客户画像。
功能：
- Signals 与您的CRM系统无缝集成，自动同步潜在客户、联系人和帐户。这种集成确保您的CRM与Signals捕获的最新信息保持同步。
- 它使您能够直接从CRM将潜在客户和联系人注册到营销活动中。通过将联系人注册到营销活动，您可以自动化个性化和有针对性的外展活动，根据他们的行为和参与度培养潜在客户。
- 该平台通过提供与您理想客户画像相匹配的公司的见解，来支持基于帐户的营销策略。它使您能够识别目标客户及其相关联系人，创建量身定制的活动，并与关键利益相关者互动。
- Signals采用人工智能算法分析访问者的行为和意图。它可以帮助您根据潜在客户是否适合您的业务来确定其资格。该平台可以识别高潜力线索并分配潜在客户分数，使您的销售团队能够优先安排工作，并专注于转化可能性最高的潜在客户。
Signals的团队计划定价为每月599美元，公司计划定价为每月1199美元，高级计划提供定制定价。
LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator 是一项付费订阅服务，使销售专业人员能够寻找并联系合格的潜在客户，建立并维护与买家的关系，并利用LinkedIn的数据、洞察力和工具。
它可供个人和团队使用，并提供改进的搜索功能、增强的扩展网络可见性以及个性化算法。
功能：
- 公司关注者：显示已关注您公司的潜在客户，表明他们对您的品牌感兴趣。
- 最近的发帖者：发现过去一个月内在LinkedIn上发帖的潜在客户，实现更有针对性的互动。
- 新闻提及：识别在新闻文章中被提及的潜在客户，让您随时了解情况并利用相关更新。
- 工作变动：寻找最近换工作的潜在客户，提供有价值的推广机会。
- 共享联系：识别拥有共同联系的联系人，促进热情介绍并培养关系。
LinkedIn Sales Navigator提供三种定价计划，分别为个人和团队提供：核心计划：每位用户每月99.99美元，高级计划：每位用户每月159.99美元，高级增强版：可通过电子邮件咨询。
Bitrix24
Bitrix24 是一个综合平台，使企业能够自动化客户搜索流程，将重点从主动寻找客户转移到吸引潜在客户到您的企业。借助 Bitrix24，您可以通过各种特性和功能产生更多潜在客户并提高交易完成率。
功能：
- 它可以帮助企业从社交媒体渠道和自定义登陆页面捕获潜在客户。
- 该平台拥有超过 35 种销售和营销工具。
- 它可以帮助企业创建有效的电子邮件营销活动。
- Bitrix24 的其他主要功能是自动分配潜在客户和创建自定义工作流程。
Bitrix24有五种定价计划，可满足不同的业务需求：免费计划，基本计划：5个用户每月49美元，标准计划：50个用户每月99美元，专业计划：100个用户每月199美元，企业计划：250个用户每月799美元。
Ringover
Ringover 提供名为Cadence的销售勘探工具，该工具由销售团队为销售团队打造，旨在简化寻找新客户的整个过程。该解决方案通过自动化流程并指导代理完成任务，强调需要采取哪些步骤来转化潜在客户，从而节省时间。
功能：
- 它可以自动执行耗时的任务，使销售团队能够专注于与潜在客户的互动。
- 它可以自动执行数据输入、潜在客户优先级和后续提醒等流程，从而节省宝贵的时间并提高效率。
- Cadence 指导销售代理完成任务，提供清晰的路线图，说明需要采取哪些步骤来转化潜在客户。
- 它强调了必要的步骤，例如拨打电话、发送电子邮件或安排后续行动，以确保所有重要的行动都得到注意。此功能可帮助销售代理将精力集中在高潜力潜在客户身上，从而增加成功转化的机会。
- 它可以跟踪潜在客户的参与度，深入了解他们与销售材料（如电子邮件、电话或网站访问）的互动。此功能使销售团队能够评估潜在客户的兴趣，并根据参与数据定制他们的方法。
该平台的 SMART 计划定价为每用户每月 21 美元，BUSINESS 计划定价为每用户每月 44 美元，ADVANCED 计划定价为每用户每月 54 美元。
Apollo
Apollo 是一个数据驱动的参与平台，旨在帮助销售代表识别销售机会，并提高他们与潜在客户的对话质量。该软件可以帮助销售团队或小型企业所有者进行深度推广，精确定位潜在客户，并快速大规模地接触和吸引他们。
功能：
- 其销售情报平台可让您搜索、吸引和转化超过 7000 万家公司的超过 2.65 亿联系人。
- Apollo Chrome 扩展程序可以在任何地方使用；在 LinkedIn、Gmail、Google 日历或公司网站上，快速轻松地查找电子邮件和电话号码。
- 该平台允许您大规模个性化消息传递，从而帮助您进行深度推广。
- 借助Apollo.io的销售勘探软件，您可以通过职位、行业、地点、公司规模等过滤器精确定位潜在客户。
Apollo.io根据用户数量和功能提供不同的定价计划。Apollo.io基本计划起价为每用户每月39美元，专业计划为每用户每月79美元，组织计划则为79美元。
总结
在当今竞争激烈的商业环境中，拥有一个可靠的销售勘探系统对于推动增长并保持竞争优势至关重要。通过利用销售勘探系统，企业可以简化潜在客户开发工作，节省时间和资源，并可以将这些资源用于与潜在客户进行有意义的互动。
这些系统提供了宝贵的见解和准确的联系信息，使销售代表能够定制他们的外展策略和信息，以产生最大的影响。
您还可以进一步探索销售人工智能工具，以显著提高您的收入。