提升企业在搜索引擎排名的策略：B2B SEO 深度解析
搜索引擎优化（SEO），是企业在搜索引擎中获得更高排名的关键策略。它不仅仅是超越竞争对手，更是建立品牌权威性的有效途径。有效的搜索引擎优化，如同企业的福音，能显著降低付费广告的成本，并在长期内带来持续的增长。
在数字化时代，SEO 主要分为 B2C（面向消费者）和 B2B（面向企业）两种类型。两者之间的核心差异在于目标受众。B2B SEO 专注于服务其他企业，而 B2C SEO 则直接面向最终客户。
简而言之，B2B SEO 是一门通过搜索引擎接触专业人士的学问。这些专业人士包括自由职业者、小型企业主、个体创业者、初创公司，甚至是大型企业的决策者。
本文将深入探讨 B2B SEO 的最佳策略。持续运用这些策略，您的 B2B 业务将在谷歌排名中取得显著提升，并助您成为行业内的领导者。
B2B SEO 的关键要素
在购买周期的各个阶段保持强大的有机可见性，是加速增长的有效手段。 完善的 B2B SEO 策略不仅能降低数字广告支出，还能为您带来长期稳定的客户获取渠道。
衡量 B2B SEO 策略成功与否的关键指标，是那些积极寻求您产品或服务的潜在客户访问您网站的频率。
在深入了解 B2B 营销技巧之前，务必先掌握 B2B SEO 策略效率的基石：
1. 搜索意图分析：B2B 企业应精准定位与目标企业查询相匹配的关键词和主题。建立一个内容主题群，覆盖所有有助于吸引客户的内容。
2. 页面搜索引擎优化：确保您的内容针对搜索引擎进行了优化，包括网站页面和博客内容。页面 SEO 的重点在于关键词布局、标题标签和元描述的优化、为图片添加描述性文字，以及以用户友好的方式组织内容。
3. 站外搜索引擎优化：站外 SEO 的核心在于反向链接的建立。然而，高质量的反向链接远比数量重要。如果您的页面拥有来自高权重网站的高质量链接，谷歌会将您视为该领域专家，并给予更高的排名奖励。
4. 技术搜索引擎优化：技术 SEO 关注网站的后端优化，例如：创建可抓取的 XML 站点地图、提升网站加载速度、修复损坏链接，以及确保网站的移动设备友好性。
这些要素构成了有效的 B2B SEO 策略的基础。作为营销人员，您需要确保这些要素协同工作，以达到最佳效果。
企业最佳 B2B SEO 策略
根据 2023 年营销组合报告，49% 的 B2B 公司将 SEO 作为实现营销目标的策略之一。而内容营销（SEO 的重要组成部分）以 43% 的比例紧随其后。
接下来，我们将探讨一些最佳的 B2B SEO 策略，这些策略可以帮助您吸引潜在客户，让他们主动选择您的产品或服务。
创建买家画像
买家画像是目标客户的具象化代表，通过分析现有客户数据和市场/竞争对手研究来创建。
为什么需要买家画像？
因为它可以帮助您深入了解客户的思维模式，掌握他们的需求、预算和购买行为。
如果您不知道从何入手，可以考虑以下因素来创建买家画像：
- 人口统计：例如性别、年龄、收入等。
- 行为：例如客户与品牌的互动方式、购买模式以及偏好的沟通渠道。
- 目标：了解客户的搜索意图，以及您的产品或服务如何满足他们的需求。
- 预算：了解目标受众的消费能力。
细致的买家画像将帮助您更准确地进行市场细分。Braze 杂志的数据显示，细分受众的转化率比广泛受众高出 200%。
深入理解销售漏斗
与销售团队和主管合作，深入了解您的销售漏斗。 分析客户在哪个阶段购买，在哪个阶段进入，以及最大的流失点。
分析销售和分析数据，找到平均购买时间、客户保留率以及流失客户是否会再次购买等问题的答案。有了这些信息，您就可以开始有针对性地进行关键词研究。
优化的销售渠道可以帮助您最大限度地减少客户流失，提高转化率，并为您提供售后互动机会。
开展广泛的关键词研究
为了最大限度地发挥 B2B SEO 策略的效果，您需要投入时间和精力进行关键词研究。 首先，关注目标客户的搜索查询，并围绕这些查询寻找竞争度较低的关键词。
市场上有多种关键词研究工具，例如 Semrush、Ahrefs、Spyfu、Mangools 等。您可以选择任何您喜欢的工具。
以下是如何为您的 B2B SEO 营销策略找到相关关键词的方法。 输入种子关键词，即最能代表您所在领域的广泛搜索词，例如“销售漏斗构建器”。
您可以根据关键词的意图创建主题或关键词群。搜索意图主要分为四类：
- 信息性：用户想要了解更多信息（例如，“什么是销售漏斗构建器”）
- 商业性：用户想要研究品牌或产品（例如，“最佳销售漏斗构建器”、“最佳免费销售漏斗构建器”）
- 事务性：用户想要完成一项操作，例如购买（例如，“购买 Clickfunnels”、“购买 Builderall”）
- 导航性：用户想要查找特定页面或网站（例如，“Clickfunnels 会员登录页面”）
任何关键词工具都会提供数千个匹配的关键词。您可以根据关键词的难度、搜索量和每次点击费用等指标进行筛选。导出您需要的关键词列表，然后开始创建内容。
策划引人注目的内容
获得低竞争度关键词列表后，您应该开始创建内容。建议您创建每月或每周的内容主题群。每个主题群都应包含您的目标关键词，并解决客户的查询。
内容主题群是组织内容创意和持续内容生产的有效方法。博客是获得持续流量并成为行业领导者的最佳途径之一。
目标是在您的网站博客页面上每周发布 2-3 篇博客文章。这表明您的网站活跃且相关。 专注于撰写长篇内容，这有助于提高排名并吸引更多有机反向链接。
除了博客写作外，还需要投入时间和精力进行链接建设。 这样，您可以最大限度地利用 B2B SEO 策略的优势。
优化着陆页
多项研究表明，网站加载速度会影响转化率。
Portent 的一项研究显示，加载时间为 1 秒的网站的转化次数是加载时间为 5 秒的网站的 3 倍，是加载时间为 10 秒的网站的 5 倍。
建议您上传 webp 格式的图像，因为这种格式可以以较小的文件大小呈现高质量图像，而且这也是谷歌推荐的图像格式。您甚至可以调整图像大小以加快加载速度。
另请阅读：这里还有一些技巧可以使您的网站加载速度更快。
对于大多数 B2B 公司而言，着陆页至关重要。因此，您还需要针对 SEO 优化着陆页，在标题和内容中插入主要关键词（或品牌关键词）。
此外，添加标题标签，编写优化的元描述，并插入一些内部链接，以方便搜索引擎爬虫抓取。
您还必须包含一个优化良好的联系表格，以快速捕获访问者的联系信息。 保持简短和直接，只需询问他们的姓名和联系方式（最好是电子邮件地址）。
使用结构化数据标记
结构化数据标记是搜索引擎的语言，有助于搜索引擎爬虫阅读和理解页面上的内容。它是一种语义词汇（代码），可以帮助搜索引擎对网页内容进行表征和分类。
简而言之，结构化数据标记为您的网页提供上下文信息。它让搜索引擎爬虫了解页面的内容，例如常见问题解答部分、星级评分和评论数量。
在内容中添加结构化数据标记是提高 SEO 效果的有效方法。搜索引擎通过结构化数据标记来了解网站内容的结构和目的。
您网站的标题标签和元描述被称为元数据。 标题标签被认为是搜索引擎算法中最重要的排名因素。
SEO 标题显示在搜索结果中，因此请确保：
- 它包含您的目标关键词（尤其是在开头）
- 标题少于 60 个字符
- 每个标题都有一个相关的标题标签（H1、H2、H3 等）
元描述是网页内容的摘要。 这些描述会影响您的搜索结果和点击率。 您的元描述必须包含用户正在搜索的关键词。 否则，谷歌会从博客中提取随机句子，从而影响元描述的质量。
您可以使用 AI元描述生成器 在几秒钟内创建元描述。另外，请确保所有图像都有替代文字。搜索引擎会奖励整体用户体验良好的网站。
网站性能不佳会导致链接、点击、分享和整体搜索可见性降低。
构建高质量且相关的反向链接
建立高质量且相关的反向链接是站外 SEO 策略的关键。如果做得好，这一策略可以显著提升您在谷歌搜索结果中的排名。
这里有一个有趣的统计数据：谷歌排名第一的搜索结果的反向链接数量是其他排名前 10 的搜索结果的 3.8 倍。（以我的方式蓬勃发展）
谷歌并不认为所有反向链接对于 SERP 评分都是相同的。您需要关注来自其他权威页面且与您的关键词相关的反向链接。如果您能做到这一点，您肯定会看到 SERP 排名的提升。
如果您的页面包含来自与您的页面或关键词无关的页面的不良链接（也称为有毒链接），则会被视为负面 SEO。您需要尽快删除这些链接，因为它们可能会损害您的 SEO 排名。
您可以使用反向链接工具来管理所有反向链接，还可以通过将您的网站与竞争对手的网站进行比较来找出反向链接的差距。
密切关注竞争对手网站
最佳的 B2B 营销策略之一是分析竞争对手的策略，然后做得更好。
您可以使用功能强大的 SEO 软件来节省时间和金钱，并在竞争对手中保持领先地位。例如，借助 Semrush 自动化，您可以将 SEO 工作量减少 50%。 Mangools 提供了一套 SEO 工具，可以帮助您从关键词研究到内容优化的各个方面。
如果您使用的是 WordPress 网站，则可以使用 SEO 插件在 WordPress 仪表板内管理所有 SEO 任务。
Semrush、Ahrefs、Mangools 或 Woorank 等 SEO 工具可以帮助您随时关注竞争对手的 SEO 策略。您还可以获得准确可靠的数据来制定业务决策。
优化 Google 商家资料和本地目录
Google 商家资料（以前称为 Google 我的商家或 GMB）是 Google 上的免费商家列表。 您可以在其中填写企业详细信息、位置（总部地址）、服务、产品，甚至企业照片。
简而言之，Google 商家资料相当于您企业在 Google 上的社交媒体资料。 它通过在 Google 搜索、Google 购物和 Google 地图中显示您的企业资料来提高您在 Google 服务中的可见性。
Google 商家资料仅适用于亲自与客户会面的企业。这包括拥有实体场所的企业（例如餐厅、酒吧或杂货店），以及在其他地点提供服务的企业（例如顾问或水管工）。
如果您的业务仅限于线上，则必须坚持使用其他 Google 工具，例如 Google Ads 和 Google Analytics。
在 Google 商家资料和其他本地目录中注册您的公司，可以为您的本地 SEO 带来巨大帮助。
Facebook、Instagram 和 YouTube 等社交媒体平台为您提供了多种工具，以增加品牌曝光度和促进 SEO。 例如，Instagram Reels 可以提高您的参与度，从而更好地在社交媒体上展示自己。
社交媒体互动可以显著影响您在谷歌上的搜索引擎排名。当用户在社交媒体平台上与您的内容互动时，它可以扩大其覆盖范围并帮助您在搜索引擎结果中获得更高的排名。
社交媒体对 B2B SEO 有许多好处。将社交媒体和 SEO 相结合可以帮助您更好地了解受众、改善用户体验并扩大品牌影响力。从长远来看，这可以为您的业务带来帮助。
将最新趋势纳入您的 B2B SEO 策略
您应始终将最新趋势纳入您的 B2B SEO 营销策略。自 ChatGPT 推出以来，人工智能几乎占据了所有可能的市场。
如果您想使用 ChatGPT，可以使用一些 ChatGPT 插件来帮助您进行 SEO 和营销。
除此之外，您还可以探索其他人工智能 SEO 工具，这将帮助您完成工作并在竞争对手中保持领先地位。
那么，您首先尝试哪种 B2B SEO 策略？
总而言之，您可以采取许多措施来改进 B2B SEO。
遵循本文中的提示可以提高您网站的知名度，并吸引更多合格的潜在客户。您可以将各种 B2B 营销策略相结合，以获得更大的效果。
还在等什么？
从今天开始实施这些策略！
接下来，B2B 买家意向数据平台可以增强您的营销能力。