是否想提升您的销售团队效率？ 借助销售预测软件，您可以生成销售预测，并据此设定团队目标。
不仅如此，这些应用程序还能助您做出数据驱动的业务决策，并精确估算销售额。 通过利用所生成的数据，公司可以快速应用销售策略，而无需耗费数小时手动分析销售数据。
本文将深入探讨销售预测工具及其工作原理。 我们还将分享企业可使用的顶尖应用程序列表。
销售预测软件及其应用
销售预测软件是一种用于预测和预估公司未来销售额的工具。 它能够预测潜在客户数量、销售管道价值以及交易的完成概率。 企业借助此应用程序来准确设定切实可行的销售目标，并制定战略决策。
销售预测软件的应用领域包括：
- 规划未来销售需求
- 洞悉最新的市场趋势
- 分析个人及团队绩效
- 合理分配资源和预算
- 设定切合实际的财务目标
- 做出明智的商业决策
- 获取所有团队的业务预测
- 制定销售和运营计划
- 推出新产品，拓展市场
销售预测软件的工作原理
销售预测应用程序的核心功能在于利用历史销售数据，并采用不同的统计技术进行分析，从而预测未来的销售情况。 其工作流程通常包括以下步骤：
- 从各种来源收集数据，例如 CRM、ERP 系统、销售点系统和电子商务平台。 收集的数据包括历史销售数据、产品详情、客户信息以及其他重要变量。
- 清除重复和不一致的数据，以获得对于预测至关重要的干净数据。
- 应用技术，基于预测模型和算法，分析销售模式、趋势以及与其他变量的相关性。
- 生成销售预测和管道交易状态，从而预估未来的销售数据。
- 分析不同场景，并使用更改的变量进行假设模拟。
- 提供包含图表、图形和仪表板的可视化报告，以便清晰地展示销售业绩。
- 持续监控并实时自动更新预测。
企业使用销售预测软件的原因
- 基于精确的销售预测做出数据驱动的决策。
- 检测销售渠道和销售过程中的潜在风险因素。
- 节省规划覆盖范围和配额的时间。
- 获取必要的销售评估指标。
- 使销售团队能够专注于更高转化率的盈利机会。
- 对未来的投资回报率做出准确的预测。
- 评估销售代表或销售团队的绩效。
销售预测软件应具备的功能
- 洞察销售管道活动
- 历史和内部销售数据导入
- 跟踪目标进度
- 不同场景的预测模型
- 多样化的预测和收入报告
- 根据数据设定业务目标
- 场景分析和实时更新
- 所有团队和项目的数据协作
- 适用于各种业务类型的可定制软件
- 用于快速概览的可视化报告
- 与第三方工具集成
以下是一些组织应该尝试的最佳销售预测解决方案。
Freshsales
Freshsales是一个平台，您可以在此平台上了解管道中的交易潜力以及指定时期内的项目收入，从而合理分配销售配额。 其销售预测仪表板让您可以从一个位置访问所有预测数据。
主要特点：
- 总共添加 5 个预测类别，其中 2 个是内置的，3 个是可自定义的
- 分析所有交易的销售周期，以得出盈亏概率
- 利用历史数据和市场趋势生成预测
- 根据地区、团队或产品识别顶尖销售代表
- 通过可定制的仪表板一键生成可视化报告
Zoho 客户关系管理系统
借助 Zoho CRM，您可以构建准确的预测，并获取所有必要的信息，从而为您的团队分配目标。 该工具还允许您跟踪每个团队成员的个人表现，并通过识别瓶颈来提高他们的效率。
主要特点：
- 创建多个预测，整合所有业务交易
- 适应不同时区和地点的条件预测
- 比较代表和团队的绩效
- 提高销售团队设定目标的可见性
- 预测细分，全面了解您的业务
- 围绕交易价值和购买的许可证等指标进行自定义预测
Anaplan
Anaplan提供可靠且动态的预测，可优化整个组织的决策过程。它还使您能够根据位置、产品或帐户进行精准的销售预测分析。
主要特点：
- 从历史数据和第三方来源获取销售预测及相关指标
- 利用仪表板和关键绩效指标（KPI）分析趋势和模式
- 为所有部门和单位提供准确的预测
- 使用不同的模型和指标同步实时预测
- 在整个公司范围内采用统一的销售预测标准
Gong
Gong 让您能够全面了解销售管道和下一级销售预测。该平台采用人工智能技术捕捉买家的每次互动，并根据事实为您提供交易状态。
主要特点：
- 强大的搜索过滤器可直接从客户那里收集可靠数据
- 基于现实的视图分析电话、电子邮件、会议和合同
- 自动诊断管道问题，以解决风险因素
- 具有重要细节的灵活且可定制的交易板
- 添加有关产品、交易、类别和团队的实时信息
Salesmate
Salesmate是一款用于收入估算和销售业绩优化的应用程序。它为您提供销售渠道的清晰视图，帮助您规避潜在的不足之处并做出明智的决策。
主要特点：
- Salesmate 可根据销售代表、团队、期间和销售管道生成预测
- 确定团队中表现最佳的人员，并跟踪其他人员的表现
- 制定策略，以保持销售代表实现增长目标的积极性
- 利用管道交易和历史数据，获得准确的预测
- 利用预测洞察力进行统计分析
LivePlan
如果您的业务项目需要成功的销售预测，不妨选择 LivePlan。该平台非常适合为任何业务类型创建预测。即使您的企业提供多种产品，它也能为所有产品生成预测，并将结果整合到您的财务计划中。
主要特点：
- 用于拖放和绘制特征的可视化预测工具
- 自动将销售预测与损益和其他财务预测关联
- 支持与 QuickBooks 或 Xero 会计软件集成
- 轻松与员工和利益相关者共享报告
- 并排查看实际绩效和预测，以创建路线图
Workday
Workday 可利用销售数据为您提供精确的销售预测，从而辅助您做出明智的决策并预估团队绩效。它为您提供了分析和制定行动计划所需的一切数据。
主要特点：
- 用于监控和可视化战略决策的销售指标的活动仪表板
- 销售渠道可见性，无需电子表格即可进行稳健的销售预测
- 通过使用多个规划场景的假设分析进行风险评估
- 多个基于驱动因素的模型，用于跨团队和组织的协作
- 通过将销售预测数据与销售漏斗指标和管道分析关联，来控制销售预测数据
Revenue Grid
借助 Revenue Grid，企业可以促进数据驱动的收入预测，并了解交易完成的可能性。它允许您为销售和 RevOps 团队开发定制的销售预测流程，以提高预测准确性和收入可预测性。
主要特点：
- 为位置、产品类型等细分生成预测。
- 为预测类别（管道、承诺、预订收入）创建报告
- 基于人工智能的实时信号，用于关键的预测变化
- 针对特定代表和销售团队的回顾性分析
- 代表的自定义收入信号，以满足他们的销售预测需求
Pipedrive
Pipedrive 可以帮助您清晰地了解业务整体状况，从而制定未来的增长战略并妥善管理现金流。
除了收入预测外，Pipedrive 还可以指导您确定实现目标所需的优先交易。
主要特点：
- 帮助您根据历史数据制定销售目标
- 提供对过去销售业绩和活动的全面洞察
- 捕获所有买家互动，以进行可靠的收入预测
- 跟踪订阅和忠实客户，以报告现金流
- 用于数据组织的交互式和可定制仪表板
Aviso
Aviso 通过使用其人工智能技术提供自动更新的预测，使您摆脱电子表格的困扰。 通过交易跟踪和进展分析，它可实现 98% 的预测准确率。 在这里，您可以根据自己偏好的模型执行复杂的预测模型。
主要特点：
- 从全渠道收集历史和当前数据
- 所有报告的实时预测更新
- 来自多个 CRM 和数据湖的数据收集和统一
- 将传统的收入预测与消费预测相结合
- 将所有可能的场景可视化为您的预测模型
- 与包括 Salesforce 在内的任何 CRM 系统集成
总结
销售预测软件利用销售数据、统计算法和最新的分析技术，揭示销售模式和趋势，并进行近乎准确的预测。因此，企业能够制定自身的销售策略，并有效地分配资源。
查阅此处列出的平台，找到最适合您组织的平台。您可能也会对内部销售和预测分析工具的相关信息感兴趣。