害怕錯過？ 探索 FOMO 行銷策略
您是否曾有過在限時搶購活動結束前幾分鐘匆忙下單的經驗？如果有，那很可能是 FOMO 行銷（害怕錯過）在背後推動著您。
FOMO 是一種行銷策略，它巧妙地利用消費者的心理，促使他們採取特定行動。它通過讓人們認為，如果錯過機會，就會失去某些特別的好處，從而影響他們的決策。這種策略通常能有效地縮短銷售週期，刺激消費者的購買慾望。
然而，行銷人員必須清楚地分辨「影響力」和「強勢推銷」之間的界線，才能成功運用 FOMO 行銷。深入了解 FOMO 行銷的不同類型和有效技巧，能幫助您看到銷售額的顯著增長。
什麼是 FOMO 行銷？
FOMO 行銷是一種利用消費者「抓住每個機會」心理的行銷方式。這種策略透過營造產品的急迫感和對錯失良機的恐懼，使得消費者在大多數情況下會衝動購物。
由於人類天生厭惡風險，並會盡一切可能避免損失，這種行銷策略往往非常有效。即使可能意味著把錢花在當下並非必需的產品上，或是購買原本不會考慮的物品，當廣告商或行銷人員成功在你身上植入 FOMO 時，你往往最終會完成購買。
FOMO 行銷還會利用人類對未來後悔的恐懼。當產品在短時間內提供折扣時，買家往往會因為擔心未來後悔而選擇購買。 FOMO 行銷人員正是試圖在消費者中製造這種恐慌，並利用這種心理來提高銷售額。
FOMO 行銷與微網紅
希望充分利用 FOMO 效應的公司通常會借助微網紅的力量。這些微網紅的追蹤者人數通常少於50,000 人。
儘管他們的受眾較小，但他們的互動率卻更高。由於他們價格合理且容易合作，因此在 FOMO 策略中使用他們非常有效。此外，您可以同時與多位微網紅合作，共同推廣您的產品。
如今，許多品牌與數百位微網紅合作，以推動受眾購買他們的產品。當顧客看到許多他們追蹤的網紅都在推廣同一產品時，FOMO 的感覺就會變得更加真實。當有人通過網紅的貼文連結並使用促銷代碼時，您可以明顯看到銷售額和收入的增長。
FOMO 行銷是行銷的新常態
市場競爭比以往任何時候都更加激烈。因此，由於競爭對手眾多，公司常常難以推銷產品和服務。 由於成功率高，FOMO 行銷已成為任何行銷策略的重要組成部分。
作為一種以客戶為中心的行銷策略，FOMO 行銷會利用客戶的情緒，並最終促使他們進行衝動購買。
您可以 Facebook 直播銷售為例。當網紅展示一件僅剩少量庫存的設計師婚紗時，所有觀眾都會感到迫切需要採取行動，購買這件只有少數人才能擁有的商品。這就是 FOMO 策略的完美示範。
FOMO 行銷的類型
#1。 FOMO 社群媒體證明
社群媒體證明已成為一種流行的 FOMO 行銷類型。它透過在社群媒體上展示用戶對產品或服務的真實體驗，來影響潛在消費者的購買決策。
當人們看到其他人購買或訂閱產品或服務時，他們會將此視為一種驗證，並根據這些評價做出購買決定。因此，帶有正面評價和影片推薦的產品通常更能吸引消費者。
這種 FOMO 策略利用了消費者不想錯過潮流的心理。它已成為一種影響人們購買昂貴產品的有效方式。
#2。 FOMO 急迫性
透過這種 FOMO 行銷策略，行銷人員試圖在消費者心中營造一種急迫感，促使他們立即對產品或優惠採取行動。目的是建構行銷訊息，讓買家認為必須立即行動，否則將錯失良機。
為了在用戶中營造急迫感，行銷人員會使用特定的號召性用語來促使買家購買，例如：
- 立即購買！
- 庫存有限。
- 僅剩 (x 數量)。
- 趕快，以免錯失良機。
#3。 FOMO 時間限制
沒有什麼比時間限制更好的 FOMO 技術了。它在潛在買家面前呈現一個場景，讓他們必須在特定時間內採取行動。在這種情況下，人們最有可能為了不失去特定的交易或機會而立即採取行動。
這種 FOMO 策略通常出現在某些帶有倒數計時器的線上市場中。它明確地告訴您，您有義務進行購買，否則優惠將過期。毫無疑問，它對於銷售數位產品非常有效。
#4。 FOMO 錯失良機
錯失良機是一種常見的 FOMO 行銷策略。它成功地利用了您的情緒，讓您意識到錯過交易或機會時的感受。
由於沒有人願意錯過好處，人們通常會在此情況下立即採取行動。
這種行銷策略通常出現在假期期間，企業會以折扣促銷他們的產品。這種 FOMO 行銷策略包括以下短語：
- 如果您不想要流量，請忽略。
- 不要錯過這筆超值優惠。
- 立即點擊鎖定此價格。
- 在人群中脫穎而出。
FOMO 行銷示例
- 即時訪客數量
- 客戶評論和推薦
- 報價和即時對話
- 人們還購買了此商品
- 剩餘商品數量
- 社會證明
- 早鳥優惠
- 限制內容存取
- 需求性產品
- 限時免費送貨
- 組合購買優惠
- 低庫存
- 特價最後一天
FOMO 行銷策略
要實施各種 FOMO 策略來增加銷售額、提高品牌知名度和公司發展，可以採用以下一種或多種技術：
名人或網紅的語錄
如果您想推廣您的品牌或產品，沒有什麼比讓網紅或名人參與推廣更好的了。您可以使用他們的語錄，包括在您的網站上讚揚您的產品，以推動您的廣告活動。
使用這種結合 FOMO 方法的方式將為您的銷售和業務增長創造奇蹟。除了增加銷售額外，網紅還將為您帶來更多的網站流量和潛在客戶，同時增強品牌信任度。
但是，請將語錄放在網站的適當位置，以便訪客可以輕鬆看到它們。將它們添加到您的登錄頁面和產品頁面也會有所幫助。
設定時間限制
如果您正在實施 FOMO 行銷，則必須設定截止日期。任何截止日期，即使是在電子商務網站上，都會給用戶帶來立即採取行動的壓力。在做出購買決定時，人們往往會隨著時間的推移而衝動購買。
您也可以使用它進行快速銷售。但是，您必須確保截止日期是絕對的。如果客戶注意到您不斷延長截止時間，他們就會習慣它，這種方法將不再有效。
巧妙的訊息傳遞
在 FOMO 行銷中，如何向客戶呈現訊息非常重要。您必須巧妙地製作訊息，以在目標受眾中引起急迫感。雖然訊息應該促使他們購買，但它不能讓人感到不愉快。
使用自信的語言和強有力的動詞通常是 FOMO 行銷的最佳方式。以下是一些如何讓用戶立即採取行動的好例子。
- 不要錯過這個優惠。
- 只剩下 X 個名額。
- 最後一次購買機會。
- 時間不多了！
多管道
作為一個品牌，您必須採用全管道方法，通過行銷接觸到所有目標受眾。如今，人們使用不同的社群平台與品牌互動，不利用這一點將是一個很大的錯誤。
有時，通過通知用戶某些內容或優惠僅在其他管道上可用，可以在一個管道上在您的用戶中創建 FOMO 感。這也會影響他們訂閱其他頻道。因此，人們可以在不同的社群媒體上增加他們的追蹤者數量。
社會證明或推薦
社會證明是成功激發用戶 FOMO 的另一種方式。為了獲得最佳效果，您需要知道如何以及何時使用它。在大多數情況下，使用它的最佳位置是在購買管道的末端或決策階段之前。
在您的社群貼文上發佈現有客戶的正面評價會極大地影響受眾。使用在您的網站上顯示有關最近操作的彈出式通知的社會證明工具也會創建 FOMO。
產品組合
幾個產業都使用產品組合銷售。這意味著當有人購買多種產品或服務而不是一種時，他們會在組合中獲得折扣。這些組合是對同時購買多種產品的客戶的獎勵。
此外，您可以在產品組合頂部添加倒數計時器以增加急迫性。除了節假日，公司經常使用這種 FOMO 行銷技術來清理保質期短的產品。
限時特別優惠
限時特賣也以稀缺性為主題來誘導 FOMO。許多產業以定期促銷為方法，以降低倉儲成本、清除多餘庫存並快速獲得收入。
儘管您可以在一年中的任何時候使用季節性促銷，但您需要聰明地設計這些優惠。例如，公司可能會提供折扣價或創建獨特的產品組合。甚至免費提供產品也是一個好主意。無論您做什麼，都嘗試向他們展示他們不想錯過的世界。
退出意圖彈出視窗
如今，電子商務和零售網站由於用戶的拖延和注意力時間有限而受到影響。有時，人們會關閉視窗而不進行購買，或者留在視窗中而不採取行動。您可以通過顯示退出意圖彈出視窗來解決這兩種情況下的問題。
顯示此彈出視窗的最佳位置是定價頁面或結帳頁面。確保彈出視窗包含僅在該時間可用的優惠。將它與倒數計時器結合使用將是一個額外優勢。由於它給觀眾帶來了意想不到的東西，他們往往會一時衝動購買產品。
展示稀缺性
FOMO 行銷通常通過強調有限的供應來利用消費者的心理。即使不是必需品，當消費者看到只有少數人可以擁有一種產品時，他們也常常會出於衝動而採取行動。
通過展示產品的受歡迎程度和珍貴性，稀缺性可以從兩個方面促使客戶購買它。
如果我們告訴您即使沒有設定倒數計時器，這種方法也可以獨立運作，請不要感到驚訝。旅遊和預訂公司利用它來製造旅行者和遊客的恐懼。但是，您也可以在您的電子商務網站上使用此低庫存通知。
獨特性
提供獨特性是在用戶中誘導 FOMO 的一種方式。公司可以使用它來迫使人們間接分享他們的電子郵件地址。無論行銷策略如何，擁有一個包含高度參與的訂閱者的電子郵件地址資料庫是必要的。
通過電子郵件行銷獲得高回報並不是電子郵件列表的唯一好處。它還允許您對客戶進行分類並正確分析他們。
由於針對垃圾郵件的嚴格監管使得註冊變得更具挑戰性，因此您可以通過向訂閱者提供真正的優惠和獨特的內容來建立您的電子郵件列表。通過向他們提供有關您最優惠的資訊，您可以讓更多人使用他們的電子郵件地址進行註冊。
總結
FOMO 的本質是在購買者心中產生一種急迫感。因此，它比任何其他行銷方法都更有效。但是，過度使用 FOMO 會使其失去力量。
這篇文章讓您掌握所有優秀的 FOMO 行銷策略和基礎知識，並推動更多客戶購買您的產品。此外，您可能希望將影片行銷作為一種行銷策略。